《视频革命——重新定义电商》：作者以实例解说、以创意启发，给我们展示了如何使网际网路视频的四大生产力（性、免费、无节操和心灵鸡汤）为我所用，且用得适宜而巧妙。在《视频革命——重新定义电商》中，你可以窥见视频形式与内容生产的万千姿态，洞见视频行销的内在逻辑；这里有大量的案例分析和诸多视频运用的创意，适合所有线上零售从业者阅读。

视频是内容行销的未来！早阅读一天，早一步领悟视频的神奇力量！

视频时代已来，从微信小视频的席捲到直播、网红的喧嚣，以及VR、AR等辅助工具的登场，视频媒介的发展将视觉形式呈现得更为全面、有趣、个性化，且更具群体性。在视频化的过程中，电商所关注的流量和转化率问题以前所未有的方式得到解决和提升。

视频是电商产品展示的利器，也是新的流量入口，每一位从事线上零售的人，都要重视起来！

不管是今天火爆的直播、VR，还是网路剧，小视频，大电影。无时不在的就是视频，视频是唯一突破不识字，不懂外语，也能瞬间传递大量信息的工具。在商业和技术发展的今天，视频已经成了新的流量入口和转化的重要工具。

未来五年电商为何能够被视频重新定义？一切都在《视频革命——重新定义电商》，你不点一下吗？！

《视频革命——重新定义电商》告诉你视频会对电商产生怎样的变革，以及商家如何发挥出视频的神奇力量。视频时代已来，从微信小视频的席捲到直播、网红的喧嚣，以及VR、AR 等辅助工具的登场，视频媒介的发展将视觉形式呈现得更为全面、有趣、个性化，且更具群体性。在视频化的过程中，电商所关注的流量和转化率问题以前所未有的方式得到解决和提升。

《视频革命——重新定义电商》作者以实例解说、以创意启发，给我们展示了如何使网际网路视频的四大生产力（性、免费、无节操和心灵鸡汤）为我所用，且用得适宜而巧妙。在《视频革命——重新定义电商》中，你可以窥见视频形式与内容生产的万千姿态，洞见视频行销的内在逻辑；这里有大量的案例分析和诸多视频运用的创意，适合所有线上零售从业者阅读。

上篇正在重构的流量与转化手段 1

很明显，新的一轮玩法中，视频将是核心中的核心，而所谓的VR（虚拟现实）和AR（增强现实）以及MR（混合现实），都只是视频的一种辅助呈现形式。

1 活在朋友圈和微信群的短视频 5

*你用微信做什幺，决定了微信是什幺

*场景即流量

*故事即转化

*体验即品牌

*真实，当下就要

*新的流量结构和转化手段正在重组

2 直播繁荣背后的共享经济链 15

*直播和情色的天然吻合

*一个新的话语空间被打开了

*直播在代购和网购中的套用

*直播正在重塑流量入口和转化手段

3 视觉、流量、转化率电商三要素的完美融合 23

*世界真的变了

*最弱的地方可能是他最强的地方

*内容行销的猜想

* BUY+ 还是败家

*视频重塑行销视觉

*视频重塑流量入口

*视频有效提升转化率

4 新碎片时代的电商流量逻辑 33

*你这个逻辑通不通

*内容即广告，广告即内容

*阿里和京东的新流量逻辑

*内容的核心是视频

5 互动的存在给视频赋予新生命 40

*上上上上××二手车

*鬼畜输入法

*弹幕二次元

* VR 可能是个伪命题

* AR 的反超更值得期待

6 社群给知识视频造了一条高速公路 48

*没啥了不起，包括罗辑思维

*教育的核心是知识

*爱奇艺和飞利浦的蒲公英计画

*草根渔具TOP 卖家的知识行销

*野战必备攻略与红酒撩妹大法

*相同顾客属性的卖家联盟

7 大数据时代让视频有了更多可能 59

*我们实际上是一家数据公司

*下一代智慧城市和视频密切相关

*行车记录仪的构想

*比基尼商家A 在江浙沪

*你的数据有多少TB

中篇网际网路视频四大生产力 67

有邪就有正，有性和无节操，也就有心灵鸡汤了。朋友圈每天传播最多的也是心灵鸡汤，以前的微博时代，还有专门的皮皮时光机，为你定期推送心灵鸡汤。在视频时代，可口可乐是最擅长用心灵鸡汤做情怀的，每到逢年过节必定会煲出滚烫的心灵鸡汤送给全国消费者，比如2016 年春季把美猴王从头到脚给火了一把，同时也让可口可乐进一步家喻户晓。

1 性 71

*性和淘宝视觉天生一对

*性和数码竞技两小无猜

*性和成人用品的感情纠葛

*性和流量青梅竹马

*在转化率面前，性要节制

*性不要轻易涉及的行业

2 免费 82

*免费是大企业的专利吗？！

*免费在微信端的迅速扩张？！

*免费如何变现你知道吗？！

*免费是否真的伤害了市场？！

*免费背后的逻辑是什幺？！

3 无节操 91

*无节操是二次元们的宠儿

*无节操会不会伤害品牌？！

*无节操是一种常态还是表达手法？！

*无节操引发林氏木业的震荡

*无节操传播知识更深刻

*无节操，无—节—操……

4 心灵鸡汤 101

*心灵鸡汤为何这幺香？

*心灵鸡汤一定是苦的！

*心灵鸡汤在于心和灵

*心灵鸡汤其实没有鸡，全是汤

*心灵鸡汤千万别弄巧成拙

*反“心灵鸡汤”本质上还是鸡汤

*来，干了这碗鸡汤！

下篇视频革命：如何重构电商 109

这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，乾脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。

1 那些误解视频的流言蜚语 111

*视频耗流量太厉害，不想用

*视频上传档案要小，不然播放慢

*视频有语音，上班购物不方便

*视频能不能PS 一下

*视频一定要有创意，不然没用

2 视频重构品牌的盈利模式 116

*移动网际网路充分激活了视频产业

*企业弄个自己的电视台

*品牌、导购、活动引流视频三箭齐发

*行业技能与企业文化的传承

*平台愿意给自带流量的企业开绿灯

3 视频是传统电商转型的重大机会 121

*传统企业的制度性的困境

*壮士断腕的就能拿到的优势

*门店和渠道下沉拖累变优势

*谁说有工厂就一定很重

*“蒜你狠”和“向前葱”

*事实并不重要，重要的是认知

4 视频在电商重要节日的深度套用 127

*牛气的“双十一”和“双十二”

*京东聚美等平台店庆

*圣诞等舶来品的春天

*传统文化节日的困境

*属于自己的节日

5 那些看起来很美的所谓新经济形态 137

*直播经济是个伪命题

*网红经济也是个伪命题

* VR 真的就是未来吗

* H5 的趣味与惊喜

6 网剧的新思维模式 142

*十年后别人为什幺记得你

*导流分成两不误

*创作的瓶颈与担忧

*众筹可能是最妥帖的玩法

*网剧是班顺风车

7 电视购物何去何从 150

*品牌背书既强大又脆弱

*电视购物的路径的罪与罚

*消费者到底是什幺

*网购和电视购物结合

*向电视购物学习

8 我不知道该怎幺做视频 157

*有心人天不负

*把专业的事情交给专业的人

*大王叫我来巡山

*我来把把脉

*时光是记忆的橡皮擦

*跟着我左手右手一个慢动作

*我是××，我为自己代言

*真假美猴王

*我要上春晚

*文无第一武无第二

9 我的视频在哪儿放 166

*客厅媒体谁在看

*移动媒体去哪儿

*人山人海不见了

*视频平台的伟大

*社交媒体正当时

10 未来公司人才结构的新变化 175

*老闆是个好导演

*企划是个好岗位

*好企业都得养网红

*别怕商标局缺纸

11 影视连线一切共建商业文明 179

*接力棒终于交给了影视

*文化和知识的传承

*客户体验的提升

*历史每天都在重演

番外篇不尽然：对影视行业未来五年的21 点胡思乱想 187

黄海林 电商实战者

所创品牌“跟屁虫影视”，团队拥有近百人影视创意人才，开发了国内首套“线上影视服务表单系统”，一站式服务：从谘询、策划、创意、拍摄、製作、推广全流程线上把控。并拥有1800方五星级实景拍摄基地，300多万影视硬体支持，是国内为数不多的软硬兼备的影视服务平台。截止《转化率》一书出版前，累积帮助1347名卖家在双十一、双十二单日营业额破102万。尤其累计重点扶持的29个品牌，转化率高于同行1-2倍，稳居类目前十！

着有国内鲜有的关于转化率的书籍——《转化率：电商运营核心思维与实操案例》，直指线上零售核心，对商业逻辑和规律有精彩的解读。同时，注重系统思维的培养，结合原创案例，详细论述死磕转化率，展现出独特的思维构建风格。适合所有中小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家。

相对于上一本工具书《转化率》，其实我更想写这本关于视频行销的书，因为我在这方面更有发言权，而视频行销也更符合市场趋势。不过，它们有三个共同点：第一：在这之前没人写过类似题材；第二：除了翔实的案例，还会儘量预测未来三五年的趋势，并保证95% 以上的观点三五年不过时；第三：都是在电子工业出版社的“威逼利诱”下写的，协助我创作的同事都还未婚。一併感谢！

10 年前，我们从来没有想像过，现在看视频，会像我们当初看连环画、看小说一样简单、有趣；我们也从来没有想到过，我们可以拿着一个电子屏，随时随地“看电视”。

你试着读1 分钟文字，掐一下表，数一下你读了多少字；你试着看1分钟图片，你看你能看多少张。你再看一分钟的视频……你会发现，视频最能够调动你的耳朵、眼睛，甚至是鼻子和舌头的联想。它大概是目前最接近于真实的场景，且不受地域时空限制的唯一能够让所有文化层面的人，都能够尽情体验和长时间停留的超级入口。

这本书，我们只谈视频和商业的结合，甚至是和电商的结合，也就是谈零售，谈购物。所有交易的核心都在于解决：如何唤醒场景记忆。而视频是最能调动场景记忆的工具了，如果辅助以VR，那将更加具有说服力，主观感受就更强了。

电商变化很快，大家都在不断探究：下一代电商的呈现形式是什幺？！

第一代电商是文字和粗陋的图片；第二代电商是图片，文字也基本上嵌入了图片中，同时还开始支持语音，当然语音从来都是一个尴尬的角色，它很敏感同时又不直观；第三代电商是图片、文字、视频、语音的综合体。而现在终于进入了第四代电商，那就是由视频领衔，VR、AR、MR、H5等互动，图、文、音助阵的真正多媒体时代。

作为工具，天然的优势就是连线，尤其是能成为系统的工具。比如，微信基本能够连线人类生活的方方面面，而视频作为一个工具，尤其是作为传播的工具，也可以说影视连结一切。当移动网际网路走到今天，视频正在重构电商的流量与视觉体系，重塑新的购物体验，接近完美地塑造了万物互联时代的传播逻辑！

当然，视频作为一个工具一定会被新的工具取代，只是尚未被发现或者广泛利用。就像80 后曾经担心，在我们死了之后，QQ 空间怎幺办。当这个问题还没有答案的时候，QQ 空间已然被朋友圈取代了。

那第五代电商的核心呈现是什幺？！我不知道。就像取代手机的下一代产品是什幺一样，你知道吗？！

其实我们不用太多纠结：把当下的工具用到极致，下一个工具来的时候，你才有机会继续使用。否则，肯定被淘汰出局。

重新定义，是革新，也是革命。开始去做就是革新，坚持去做才有生命力。

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