随着科技信息技术的日益进步以及网际网路的深入发展，目前国内电子商务发展如火如荼，越来越多的企业把电子商务作为主要的贸易手段，电子商务已经成为企业之间、企业对个人、个人之间重要的交易方式。

截止2009年的最新数据统计目前我国网民超4亿，其中未成年网民占到1/3，未来消费的主流人群都将选择网路这种方式来购物。

预计我国网购市场规模2010年将达到5670亿，2012年将达到7980亿，年增长速度在80%以上，成为网际网路新经济最强大的增长引擎。

B2C电子商务企业的特点是要面对大数量的客户，如何从寻找客户开始，到完成客户洽谈、订货、配送、支付、开据发票等等，进而将信息流、资金流和物流在电子商务套用中完整的实现，是电子商务系统要面对的事情。

B2C交易流程一般会经过客户在网上选择商品，下购买订单，商家致电客户确认订单，消费者付款，商家安排发货这样一个流程。细化一下，大体会包括如下步骤：

1. 客户进入电子商务企业网上商城，如果有分站点，选择进入所在地的网上商城分站；

2. 客户浏览商品，选则希望购买的商品，一般有“订购”按钮，将商品加入到“购物车”；

3. 客户选择商品完毕，进入付款流程：已注册用户，一般填写用户名和密码就可以结账；未注册用户，一般需要先注册，按要求填写相关信息，确认无误后结账；

4. 当客户登入或注册后，一般需要填写送货信息，包括送货地址、联繫电话，检查无误后确认订单；

5. 订单生成后商城电子商务人员会与客户电话联繫，确认客户的订单及相关信息。

6. 商家安排发货

在付款方式上，各企业有比较大的差异，有可能商品送到，客户验收后付款，也有可能客户下单后，通过支付宝或者其他渠道付款，商家确认收到货款后安排发货。在发货方式上，可能是商家安排快递或专人送货上门，也可能是客户到指定网点提取，不同的方式一般会涉及到不同的费用。另外，客户在网上提交订单后，商家一般都会通过电话与客户联繫，确认订单信息和送货地址。

从B2C电子商务的购物流程来看，基本任何一笔交易都离不开电话的沟通的和确认，即使消费者在网上提交了订单，商家也会通过拨打消费者留下的电话来确认所购物品、发货时间、发货地址等各种信息。所以电子商务对于呼叫中心有着不可或缺的依赖。

从B2C电子商务套用来看，通过网站接触客户和呼叫中心接触客户这两种渠道都是存在的，二者会有区别，但同时也可以相辅相成，在具体实现上有这样一些形式：

1、 客户可以通过呼叫中心、网站分别下订单，并且由电话及网路所产生的订单可以进行统一管理，统一全程跟蹤。

2、 客户通过网站下订单，同时通过呼叫中心电话完成谘询及售后的服务，包括投诉建议、售后服务、报修和理赔等都由呼叫中心来承担。

3、 企业通过电视、平面、简讯等广告模式进行市场宣传，客户通过呼叫中心电话呼入下订单，实现销售过程。

4、 通过电话呼出、简讯进行市场调查、宣传和销售。市场调查是市场行销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户和行销者通过信息联繫起来，通过电话以及其他途经（简讯）与客户建立起信任关係，并在建立关係的过程中，了解和发掘客户的需求并满足其需求；可针对特定客户，开展有针对性的电话销售。

通过这些方式，呼叫中心和电子商城可以很好的结合，一方面呼叫中心是客户最直接的接入方式，更容易接触客户，企业可以通过电话、chat、Email等方式为客户进行人工服务。另一方面电子商城可以提高客户体验，而与呼叫中心相结合可以提高服务水平，使得客户获得完整的服务。

诚信无保障、服务不完善、供应链短小，物流系统未最佳化是当今中国B2C电子商务发展的四大瓶颈。 而传统企业大规模介入B2C电子商务领域是解决B2C电子商务发展瓶颈最佳办法。

业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未最佳化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。

目前除了行业领先的若干家大的B2C网上商城(噹噹、卓越、携程、e龙、北斗手机网等)，绝大部分B2C网上商店都是没有实体店面、没有品牌优势、没有资金实力的小企业，诚信度成为最大的发展瓶颈。而C2C则藉由支付宝和贝宝(paypal)等第三方支付手段的出现，在淘宝和易趣的平台上，以迂迴的方式缓解了部分诚信问题;

其次，在供应链方面，B2C商家所提供的产品类别和品种远远低于C2C所提供的，本该有的优势却变为了劣势;

第三，绝大部分B2C商家都没有与第三方物流建立完善长期的合作关係，缺乏规模优势，无法利用信息技术来提高物流效率，降低物流成本，本该比起C2C应成为优势的物流效率和物流成本没有体现出来，有时还因为企业自身的问题，变为了劣势;

在服务品质方面，本该也是B2C领先于C2C，但现实中这一点也没有体现出来。

一切的一切归结于，本该由传统零售业承担的B2C电子商务市场，现在却由纯网路电商公司和能称得上是电子商务农贸市场的C2C平台的个人卖家霸占。

而如果B2C 电子商务领域里是由卓越、噹噹和淘宝担当起主要角色，那幺无论是品牌、诚信、物流配送、供应链整合、售后服务、区域採购等问题将永远无法解决。

行业资深人士王雷也指出，中国的B2C乃至于整个的网路购物，真正要发展壮大，必须让传统企业大规模进入，才能解决B2C发展的四个障碍。

1. 由纯网路运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越噹噹模式

卓越、噹噹起源于纯网路型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。

卓越、噹噹，作为国内最具影响力的纯网路起家的B2C网上商城，他们在B2C电子商务领域走先一步，但他们并没有获得太大的优势。一方面是亏损的传言，另一方面两公司不约而同从精品销售思路转变到现在猛增产品品种以及线下仓库规模的事实，除实体店面外，他们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断的增大。也许他们都在多年的网商曆程中发现飘蕩在空中的纯网际网路B2C模式并没有太大的生存优势的而且遇到了巨大的发展瓶颈。

2. 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网路中介商——淘宝模式

淘宝，起源是个人二手业务交易的平台提供商，后来发展成主要提供个人交易中介服务的免费交易服务平台提供商，现正拓展B2C模式交易中介服务。

众所周知，目前淘宝上的卖家绝大部分都是一些无营业执照的个人经营者，他们通过向上游厂商或批发商分散採购产品进行零售赚取差价。淘宝所充当的角色就是为个人的买家和卖家提供一个交易平台，就买家和卖家的身份以及交易性质来看，淘宝有点类似一个农贸市场，目前淘宝免费为无证经营的淘宝卖家提供B2C性质的地摊网店。无营业执照就是C，C2C名副其实。

现在淘宝高调进军B2C，但无论从经营的规模还是从可见的商业模式来看，淘宝只是邀请部分的生产厂商上到淘宝的平台进行网上销售。淘宝本身的角色并没有太大的改变。虽然2006年淘宝做到169亿的交易额，成绩斐然。但07年或者是08年，就算交易额增大几倍，那还依然是平台上的交易额，而不能称为淘宝商城的销售额，这是核心。

3. 以国美、沃尔玛、家乐福为代表——实体经营延伸至网路的电子商务模式

国美、苏宁、沃尔玛、家乐福都是拥有实体商城和网点的传统零售业里的大人物。类似这类传统企业进军电子商务领域，开设网上商城，他们的模式与早年诞生于网际网路本身的B2C网上商城卓越、噹噹、亚马逊有着本质的区别。

1、商品品类优势：

传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。

对于中小型零售企业来说，他们的区域优势则更为突出，通过区域採购，能以较优的价格，区域性的供货渠道获得独特产品的经营权。

传统零售企业的商品品类优势是纯网路型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品品类和更有保障的商品品质，能为网路购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。

2、价格成本优势：

规模採购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力，甚至直接获得商品销售的定价权。而在这方面纯网路型B2C无法与传统企业相比。

3、渠道网点优势：

以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，仓储及配送体系也相对完善，而且这些资源都是既有的。充分发挥这些优势以后，能为众多网路购物人群提供高效低成本的物流配送服务。

类似噹噹卓越，他们要从零开始的集中建设大型仓库和物流配送体系，无疑是直接拿自己的短处和别人的长处相比较。优劣对比一目了然。

4、品牌及顾客群体优势：

传统零售企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会员数据，这些数据对拓展网上商城核心用户帮助巨大，而当这些区域性的或者是全国性的零售企业品牌进入电子商务领域，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。相对而言，更容易突破诚信障碍，获得高速发展。

1. 纯网路型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战

传统零售企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。对于如何提升单店的销售额，如何通过折扣、折上折、现金券、返现、运营积分、捆绑销售等销售和促销手段提高顾客的消费频次和客单价，他们有丰富的实战经验。他们的进入能对现有的网上商城销售运营模式带来巨大的影响。

丰富的商务运营经验，是纯网路型B2C企业最欠缺的。无论是从技术架构还是经营理念，纯网路型B2C企业都未能把传统商业精髓体现出来，也正因为这一点，传统企业的大规模进入能帮助我国B2C突破发展瓶颈，促进我B2C电子商务的进一步发展。

2. 传统零售企业能提供更多的增值服务，改变现有网路购物模式

传统零售企业尤其是区域性的零售企业，掌握大量的当地资源，为顾客提供除商品销售以外的更多增值服务，而纯网路型网上商城无法拥有相关资源，而就目前的资源状况而言也无法为顾客提供更多的增值服务。这是网路型电子商务企业短期内无法掌控的资源。

3. 传统零售业业态丰富，对B2C电子商务带来创新和革命

无论是超市模式或者是专卖模式、传统零售企业是根据商品特性、消费人群喜好、供应链实际情况等多方面进行考量，并经过反覆的市场验证后做的一个选择。07年以后超大型购物中心的发展速度减缓，大百货则发展速度提升，这些现象都很好的证明了这一点。

随着零售企业与电子商务的融合，各种业态的零售企业发挥各自的优势，为B2C电子商务带来形式丰富的电子商务化的零售业态，定然为B2C电子商务带来更多的创新和革命，将各种业态的特点和优势在网路平台上发挥出来。

◆传统企业电子商务化会否革了卓越噹噹还有淘宝的命?

◆卓越、噹噹、淘宝如何应对来自传统企业的挑战?

1. 传统企业进军电子商务并不会给卓越、噹噹、淘宝带来致命的打击

三大原因：

1) 网路购物市场规模处在高速增长期，未来几年增长速度更达到年均50%以上，高速增长的市场规模，对各种模式带来的机会都是巨大的。

2) 经营模式和经营的重点不同，各种模式都有彼此的生存发展空间。

3) 多年的运营，为卓越、噹噹、淘宝积累了大规模的用户和良好的品牌形象，这是目前网路型电子商务企业的核心竞争力。

以上三大原因预示了传统企业大规模介入电子商务并不会把原有的市场颠覆。

2. 网路型电子商务企业如何应对来自传统企业“E”化的挑战?

ProBIZ Software认为可以从四方面入手：

1) 一方面网路型电子商务企业应走“轻公司”模式，减少固定资产的投入，充分利用第三方物流、第三方支付平台、第三方仓储等资源，以最低的固定资产投入和运营成本降低经营风险和经营成本。

2) 转变经营重点，坚持精品零售和专业零售思路，通过特殊产品的规模化、专业化经营取得竞争优势，占据专业市场份额。

3) 抢占特殊市场份额。某公司通过外贸型B2C电子商务平台建设，专门针对欧美等市场进行电子产品的零售与批发。基于深圳华强北的专业市场群，其经营实现了零库存的销售模式。其成功经验非常值得纯网路型零售商家学习。

4) 网路型电子商务企业应该向传统零售企业学习。网路型电子商务企业应充分学习传统零售企业的商业经营技术，以“电子商务，技为商用”为指导思想，用商业运作而非技术运作的思路来运营网上商城。上文提到的成功案例中，他们的企业创始人都有多年的传统行业商业运营经验，他们的成功更大程度上都来源于对传统商业经营理念的深刻理解。

挑战一：

来源于传统零售业对网路的陌生和抗拒。

习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网路环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易。这需要一定的时间，通过政府、媒体及行业协会等多方面地共同推进。

当市场因素、政府主导、媒体舆论多方面达成一致后，中国B2C电子商务产业的发展会迎来一井喷式的发展阶段。

挑战二：

B2C电子商务技术发展成熟与否也在很大程度上影响我国传统企业B2C电子商务化的进程。过高的软体及基础设施建设投入、脱离商务本质的技术框架，业务模式粗糙的系统平台、无法与企业现有信息管理系统整合的障碍这几方面的问题都迫切的需要解决。不断推进技术的发展，加快通用平台的研发与建设能极大的降低费用与成本。

挑战三：

无论是实体商城或是网上商城，作为一个商业运营的个体，必须投入一定的人力和精力去运营，必须学习理解和掌握网路市场环境的特性和网路行销的模式。以往许多传统企业经营网上商城失败的主要原因是对这一项目的重视程度不够。

从长远说来，要全面发挥B2C电子商务的优势，必须将ERP、SCM、CRM这几块企业内部的信息系统整合起来。这涉及到企业内部较大的调整，也是需要一定时间去慢慢转变。

挑战四：

来源于现有网商和外国B2C电子商务的双重竞争压力。

卓越噹噹经营B2C电子商务多年，拥有庞大的用户群和知名度，传统零售企业发展电子商务虽然有一定优势，但要在网路环境中将优势发挥出来需要一定的时间和运营，在进入B2C的初期，难免会处在劣势的地位;

而外国的B2C电子商务发展到今天已经相当成熟，外国零售企业在中国的线下布局逐步完善，当一切準备就绪，外国B2C电子商务就能凭藉线下布局的实体资源迅速拓展线上业务，他们拥有成熟的实体+网路经营体系，竞争力非常大，对传统零售业电子商务化挑战同样巨大。

◆传统零售业该如何应对这四大挑战?

1) 传统零售企业应採取积极态度应对网路行销渠道的崛起

2) 我国应加快国内B2C电子商务技术研发进度。目前国内专业的企业级B2C软体研发领域还处在相对空白的阶段，IBM等国际巨头由于天价的项目实施成本，让众多以“实在”着称的传统零售企业望而却步。

3) 企业应转变观念，把电子商务业务块的运营重视起来。我国应加快培养既懂传统商业又懂网路的边缘型人才，应加快发展类似iMall、全网、ProBIZ博商软体等的专业化电子商务谘询与实施企业，通过技术、业务流程重组等方式将传统实体业务及经营优势平移到网路平台上。

4) 抢占先机，抢先布局网上B2C销售渠道，藉助本土化经营的优势，抢占网路市场，通过资料库行销等手段掌握终端消费顾客。

◆传统企业进军电子商务领域催生以iMall、全网、isone、ProBIZ博商软体为代表的“商务+技术”型电子商务研发商

传统企业进军B2C电子商务领域,实体+网路的电子商务模式催生技术商务边缘型公司

传统零售企业进军B2C电子商务需要将传统经营模式与电子商务技术相结合。为达到这个目的，在传统行业入侵B2C电子商务领域的过程中催生了类似iMall、ProBIZ博商软体这种同时兼顾技术研发与商务研究的公司。“电子商务，技为商用”，既懂技术又懂商务的电子商务解决方案研发商便应运而生。

从今年开始，越来越多的传统企业相信，电子商务必定是传统企业的转型趋向，这在美、日、韩等电子商务高度成熟的国度已得到了广泛印证。

近年来，海内传统企业也纷繁醒觉，聚到一块儿会商的已再也不是做与不做的题目，而是怎幺做的题目。比拟80后（包含创业的90后）零起步的纯电商企业，传统企业无疑在办理、供给链、资金、人脉等方面有着不小的上风，但这些上风也大概会成为他们在电商範畴的一种拦阻，那便是该怎样进入电子商务？又该通过怎样的方式进入，我觉得对于传统企业来说，最少有8种做法：

这些企业的线上营业也由线下团队卖力运营，这就致使了线上上线下两种差别贸易模式辩论时，企业大概採用逃避的立场，终极致使了电子商务形同虚设。一个颇风趣的徵象是，淘宝商城上有不少着名线下品牌的官方旗舰店，其事迹居然做不外处所经销商的专营店。

究竟上，抱着延长立场的企业，根本上没有乐成的案例。做得比力好的传统企业电商，根本上其电商部份都是由自力公司运作的，权责同一、目的明白了，团队才有向前的动力。美国沃尔玛为了追逐上亚马逊的生长速率，特意把电子商务部份自力出沃尔玛线下办理体系，这个电子商务团队可以彻底自力运作，须要时还能与线下沃尔玛分享其贸易资本。在生长曆程当中它卸掉了线下实体的负担，轻装上阵的根据电子商务的行业纪律去运行，终极实现了在投入金额和生长时候上远低于线下实体，但收益回报率又远高于线下实体的好场合排场。

有部份着名传统品牌企业，转型电子商务第一步可直接做线下商品的转移线上贩卖。线上下线上同一售价的前提下，依附着着名传统品牌本身已具有充足的品牌影响力和汗青用户资本，更依附着线上更先辈的行销模式一样可以得到无比不错的开局，还可分身对过季存量商品的打折清货。

但到必定的阶段，线上线下的模式辩论仍是会渐渐激化，这是因为线上线下的行销方法和行销本钱的差别而致使的。在同一的商品售价前提下，线上贩卖的净利率会超过跨过很多，进而拦阻了电子商务的範围化生长。同时，线下地域经销商也因为比线上售价昂扬而难过。

因而，要实现双线的均衡生长，防止恶性代价战的发生，当令地引入差别化商品线来均衡辩论是独一起子。当前来讲，商品结构计画均衡点在于70%-80%的商品与线下连结同等，新增20-30%的商品作为线上的特供款，让主流的商品去满意主流用户的需求。

线下传统品牌是整进整出式的大型货架，其体现特性为多量量少批次的发货给地域经销商或直营店肆，而电子商务则是整进零出式结构，一步送到天下各地的用户手里的，不但收支货色又散又杂，还触及到退换货处置惩罚等题目，其体现特性为小批量多批次。

以是，线下传统品牌的ERP体系根本不合用于电子商务，且对原有ERP体系举行二次改革的大概性不大，惟有创建得当电子商务生长的仓储ERP体系，实现与原有ERP体系的数据对接才是方案。自建的ERP仓储办理体系，如具有逻辑分仓界说和商品库存锁仓等功效的话，在电子商务的生长早期还能与线下共用堆叠资本，比及上了必定範围后再按营业量的增加需求自力堆叠，好比日销量过千单以上。

对付线下传统品牌来讲，线上便是一个渠道。以是其实不介怀商品在哪卖，用户在哪买，只要能卖掉货就OK，至于直营和分销都市实验着去做。好比佐丹奴的电子商务模式以自力的直营官网为中间辐射全部网际网路，它会在全部的第三方平台上开店，也会给B2C直营平台供货。品牌商只在同一商品售价的原则上，针对差别的通路，差别的用户，供给差别价位的商品和促销方法。

这种传统品牌必要的是多渠道贩卖，以同一的定单处置惩罚的办理方法来连结同一的贩卖规矩的输出方案。其缺陷是这种线下传统品牌纰漏了在网际网路的假造天下里也分恒隆广场和第一百货的汗青用户条理的区分，无益于品牌职位地方的恆久良性生长。

固然，线下传统品牌中也会有只重点做直营模式的企业。这种传统品牌对第三方平台和分销渠道的供货都很少，即使偶然跑一下量也是为了短时候进步贩卖额，为直营B2C官网分管部份贩卖压力，而不会摆荡其线上恆久计画层面上的生长重心。第三方平台至多也便是个处置惩罚掉一些滞销库存品的渠道，好货天然是放在直营的B2C官网上卖。如许做的意义在于经由历程不停积聚的用户购置风俗来完生长远的贩卖事迹增加目的。这有点雷同于线下的街铺店行销模式，终究街铺店做大了也可以成为恒隆广场，而电子商务部份也渐渐具有了零丁分拆、包装、上市的前提。

电子商务对付尺度化商品来讲，SEM、CPS、网址导航是通例行销推行的三板斧，但非尺度化商品仍是必要寄託流派硬广、垂直网媒、社区/客户端等大流量的网站推行。要是是线下着名品牌，就更应在做行销告白的同时，鼎力举行用户公关鼓吹了。

别的，微博和SNS也是很好的行销东西，美国76%以上的电子商务B2C都举行微博和SNS行销，其存眷的焦点指标是ROI投资回报率。差别商品种别的ROI差别很大，包含商品客群度、媒体推行力度、品牌着名度、老适用户资本等各方面都市影响ROI，ROI的进步是个可连续最佳化的历程。

如今海内最着名的几家B2C也是从几百块钱一张定单一起过来的，到如今多数也只能做到告白推行的总本钱与发生定单的毛利打平罢了，不要期望着告白引来的新用户在其第一次购置时就可以赚到大钱。在我眼里包管ROI的方法除低落新用户的获得本钱外，更应当做的是不停地刺激老用户反覆购置，进而低落老用户的流失率。

从本钱投入的角度思量，自建配送团队的早期本钱很大，在没有到达过万单一天的範围前不消思量自建配送团队，且绝大部份轻质商品的电子商务到了天天十万单也不必要自建配送。但从用户体验办事的角度思量，电子商务模式已注定了会带来物流配送的高水準运营办事，在海内当前的物流业相对于后进的情况下，经由历程体系办理软体来监控外包团队的配送办事品格，显得更经济适用些。

线下传统品牌的IT部份凡是都很单薄，同时也缺少步伐研发本领，以是不管让没打仗过电子商务模式的IT部份研发，仍是自力组建IT团队来研发配送监控办理体系，不管从时候、本钱、服从、效果上都是必定不如人意，且体系保护更新的本钱也很高。海内市场上，已存在有尺度功效齐全，根本办理流程畅达，且兼容性较高的商用办理方案，诸如：IBMWCS、新蛋OVERSEA、SHOPEX等，因而直接购置一个配送监控办理体系是最优性价比的选择。

堆叠办理和市场推行不得当外包。因为堆叠外包必定会增加备货量，自租建堆叠的本钱其实不比外包高；而市场推行可之外包实行，但行销方案的驾驭和监控等必定得本身做，这是焦点竞争力之一。

要组建一个同时具有线下线上品牌行销履历的电商团队，如今根本是一个不大概完成的使命。因而，线下传统品牌很轻易走两个极度：要不就用不懂电子商务模式的线下后辈兵，效果天然是笑料百出；要不就请一些所谓的电子商务至公司高管砖家，效果因为不相识线下的传统模式，也会败下阵来。

海内电子商务的範围化生长门路至今还不到五年，且前期的试探生长根本以草根为主，正规化的线上运营模式也只是近来两年才大抵成型的，行业中的至公司也一样面对着因生长时候过短而员工本领不不乱的题目。因而在以后相称长的时代内，电子商务的生长仍得基于对线下传统模式的充沛明白之上，再付与一些电子商务在特点行销模式，进而在生长的门路上渐渐改进才气行得通的。以是其团队里既需有乐成履历的电子商务人材，又离不开线下传统的商品运营人材，他们是滑鼠和水泥的联合，在不停地上风资本整合中对差别模式的辩论，互相明白互相进修。

电子商务的生长门路唯快不破，启动得越早则本钱和危害都越低，先发上风也越显明。海内的线下传统品牌李宁率先踏入了电子商务轨道，现已具有了年贩卖额过5亿人民币的成就，而美、韩等国的线下传统品牌也根本都在十年前就进入了电子商务範畴，以是他们才气获患了本日的成就。

在电子商务市场的总份额逐年井喷的本日，财产链的生长也愈见成熟，行业竞争的猛烈性等方面正在推高厥后者的进入门坎，且上升速率连结着多少量级的增加，做的越晚，本钱越高，竞争越猛烈，乐成时机越小，危害也越高。短短几年前的早期投入计谋，现已彻底不克不及再次複製运用，这也是为何如今的领跑几个电子商务龙头公司会不计本钱的扩展範围赛马圈地。

首先，快捷、方便的服务特色不突出。B2C电子商务的主要特点是为消费者提供快捷、方便的网上购物环境，但现在网上购物在服务上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录庞杂，查找商品信息困难，并且最终完成认证、线上支付手续相当不方便，而且现在国内大多数支付还是通过邮局汇款的方式；二是B2C电子商务缺乏完善的后台传统服务的支撑，比如物流、配送等，商品不能及时配送到消费者手中，往往是阻碍人们网上购物的重要原因。如果B2C电子商务不能在服务上比传统商务做得更好，不能为消费者节约交易时间，就根本没有任何和传统商务相比的优势。

其次，资金周转困难。除了专门化的网上商店外，消费者普遍希望网上商店的商品越丰富越好，为了满足消费者的需要，B2C电子商务企业不得不花大量的资金去充实货源。而绝大多数B2C电子商务企业都是由风险投资支撑起来的，往往把电子商务运营的环境建立起来后，账户上的钱已所剩无几了。这也是整个电子商务行业经营艰难的主要原因。

第三，定位不準。一是商品定位不準，许多B2C企业一开始就把网上商店建成一个网上超市，网上商品大而全，但因没有比较完善的物流配送体系的支撑而受到严重的制约；二是客户群定位不準，虽然访问量较高，但交易额小。三是价格定位偏高。网上商店追求的是零库存，有了订单再拿货，由于订货的批量少，得不到一个很好的进货价。

第四，网上支付体系不建全。网上购物的突出特点是利用信用卡实现网上支付。从目前来看，我国电子商务线上支付的规模仍处于较低的水平，线上支付的安全隐患依然存在，多数代行银行职能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项，所以越权调用交易资金的风险始终存在。这种不完善的网上支付体系严重製约着B2C电子商务企业的发展。

第五，信用机制和电子商务立法不健全。有的商家出于成本和政策风险等方面的考虑，将信用风险转嫁给交易双方，有的商家为求利益最大化发布虚假信息、扣押来往款项、泄漏用户资料，有的买家提交订单后无故取消，有的卖家以次充好等现象常常发生。而这些现象就是导致消费者对网上购物心存疑虑的根本原因。

电子商务改变了书籍、CD、电子设备等产品的销售方式，却对时尚无能为力，因为对服装，消费者希望可触摸的亲身体验，他们需要触摸并试穿。就算电商卖得更便宜，消费者还是喜欢到实体店购物。

不久之前，JC Penney、诺德斯特龙姆(Nordstrom)以及GAP等商店还处于网店外包时尚零售的最顶峰。他们有低价优质的产品，零售採购员就像是消费者的个人监护人，这使得店内体验无与伦比。

不过，某B2C卖鞋网站出现并改变了这一切。其提供免费发货、返货服务，鼓励消费者预订不同尺寸、不同颜色，在家中试穿寻找最适合的鞋子，再把不合适的退掉。关键是免费的。既提供体验、又提供更好的产品可视化，越来越多的时尚消费者也开始转向网路。

预计在未来5年内，服装和配饰将成为美国领先的电子商务交易类别。

线上零售商很快将不再重要

电子商务的门槛每天都在提升，更好的可视化和免费物流已经不稀罕了。如果产品、价格和服务都相同，消费者就不太会关心卖家谁是谁。整体上，线上零售商依旧推动着行销、供应链以及设计商和品牌商的分销，但Pinterest、Fancy等社交策划和发现工具正在搞定零售行销，亚马逊则在颠覆供应链。线上零售商们就快杯具了。

创造了成功浏览和购物的最佳平衡点。社交购物更多的在于发现、谈话和创建关係，这是Pinterest用户经常使用的互动方式。Pinterest的发展将更关注于商业化和推动直接商务，不然，它为什幺要选中来自日本电子商务公司乐天的投资？Pinterest下一步举动可能有：

建立品牌、商店和精品店的品牌页面。

集成自主版本的Shopify电子商务解决方案。

创造电子商务渠道。

随着产业结构的调整，企业信息化的推进，中小企业已经拥有或正逐步建立属于自己的网上商城系统和ERP系统。但目前国内中小企业在电子商务和ERP系统建设中进销存软体仍存在诸多问题，比如商城系统与ERP系统分裂，没有统一规划和设计；两个系统下的採购数据、销售数据和财务数据不能够进行整合，整体数据欠缺一致性和完整性；软体、硬体无法充分共享，造成资源浪费等。

对于企业来说，电子商务和ERP系统就像战场上的前线与后方，两者关係密切、息息相关。比如，企业内部通过网上商城获取用户订单后，能够立刻将订单信息传递至内部的ERP系统，用以採购、计算、财务、进销存软体等各部门之间组织协调，核算库存、资金和销售。倘若前端商城系统与后台ERP系统脱节，就会导致信息流和数据相对封闭、独立，无法流通、整合，电子商务平台获得的订单信息、市场信息无法传递至后台ERP系统，前后台信息完全脱节。

这样的后果便是企业的信息流、资金流、物流不能够有机统一，数据的一致性、完整性和準确性在进销存软体不能得到保证，中小企业内部之间重複着冗余的工作，不能对用户需求作出迅速及时的回响，工作效率下降、运营成本上升，有百害而无一利。

所以，企业的电子商务网上商城和ERP系统的整合对接迫不及待、不容忽视。

进销存软体通过ERP系统与电子商务平台整合对接，可以降低运营成本、提高工作效率，并且对企业整体来说都具有很强的竞争力。据此需求，市面上有些软体可进行商品信息、会员信息、仓库和库存、订单等内容的同步管理，达到统一管理配置、简化用户操作，从而提高工作效率，为企业创造价值的目标。