本书在借鉴国内外现有文献和作者多年的研究成果基础上，紧密结合中国市场的特殊环境，致力于呈现一本框架完整、内容齐全、观点新颖并具有更高实用价值的《组织间行销》着作。全书共四篇十二章，各章顺序以价值视角为主线展开，每章就组织间行销各环节的概念、理论、方法和策略进行阐述，并在开篇和结尾加入案例讨论
基本介绍
- 书名：组织间行销
- 作者：李桂华、卢宏亮
- ISBN：9787302335344
- 页数：321
- 定价：38元
- 出版社：清华大学出版社
- 出版时间：2013年11月
- 装帧：平装
- 开本：16
组织间行销
作者：李桂华、卢宏亮
定价：38元
印次：1-1
ISBN：9787302335344
出版日期：2013.11.01
印刷日期：2013.11.13
定价：38元
印次：1-1
ISBN：9787302335344
出版日期：2013.11.01
印刷日期：2013.11.13
本书在借鉴国内外现有文献和作者多年的研究成果基础上，紧密结合中国市场的特殊环境，致力于呈现一本框架完整、内容齐全、观点新颖并具有更高实用价值的《组织间行销》着作。全书共四篇十二章，各章顺序以价值视角为主线展开，每章就组织间行销各环节的概念、理论、方法和策略进行阐述，并在开篇和结尾加入案例讨论
目录
基 础 观 念
第一章组织间行销概述
第一节什幺是组织间行销
第二节组织市场的需求
第三节组织间行销的客户
第四节组织市场的产品
第五节我国组织间行销的回顾与展望
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第二章组织间行销调查
第一节为什幺需要组织间行销调查
第二节组织间行销情报与信息
第三节组织间行销调查实践
第四节组织间行销调查的现存问题与展望
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
Ⅱ机 会 分 析
第三章组织市场的细分与定位
第一节组织市场区隔的意义和依据
第二节组织市场区隔方法
第三节组织细分市场的评估
第四节组织市场定位
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第四章组织购买行为分析
第一节组织购买过程
第二节影响组织购买行为的因素
第三节组织购买中心与购买行为模型
第四节组织购买类型与行销对策
第五节中国组织购买行为分析
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
Ⅲ创 造 价 值
第五章组织间行销的产品战略
第一节组织市场产品战略： 以产品质量和客户价值为基础
第二节组织市场中的产品计画和管理
第三节组织市场产品的定价策略
第四节我国组织行销的产品战略分析
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第六章组织间行销的服务战略
第一节组织市场服务概述
第二节组织市场的服务质量
第三节组织市场服务的行销策略
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第七章组织市场的品牌战略
第一节组织市场的品牌化
第二节品牌经营
第三节供应商品牌在产业链中的绩效
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
Ⅳ传 递 价 值
第八章组织间行销的渠道战略
第一节组织行销的分销战略
第二节组织直复行销战略
第三节电子商务时代的组织市场渠道
第四节组织市场的多渠道战略
第五节组织行销的物流与后勤管理
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第九章组织间行销的人员促销战略
第一节组织促销与组织人员促销概述
第二节组织人员促销的程式
第三节组织人员促销管理
第四节我国组织行销的人员促销情况
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第十章组织间行销的其他促销战略
第一节组织行销的广告促销战略
第二节组织行销的销售促进战略
第三节组织行销的公共关係战略
第四节中国组织行销的促销战略
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第十一章组织间行销控制与绩效测量
第一节控制与绩效测量的内容
第二节组织间行销控制的层次
第三节组织市场控制与绩效测量的方法
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
第十二章组织间行销关係管理
第一节识别组织市场中有价值的客户
第二节组织市场客户关係管理
第三节合作伙伴关係管理： 行销战略联盟
第四节组织行销与社会可持续发展
本章小结
关键字
思考与讨论
综合案例分析
参考文献