1）《服装行销赚钱秘诀》——你想要一本行销高手的“葵花宝典”，现在有了！
新开张的服装店，不是装修的不够品位，不是服装的质量问题，也不是设计风格的问题，那幺，到底是什幺问题致使店面冷清，利润下跌，甚至倒闭关门？不用想不开，让高手提点你！
巧借服装定位，占儘先机，不可错过的行销宝典！
2）《服装行销赚钱秘诀》——你一直寻找的“都市下乡”行销策划，现在有了！
远离都市的喧嚣，不懂城市的风情，体会不到大城市的靓丽，如何抓住销售时机，抢先占领城镇市场，开展独特的运作模式？不懂市场，就不懂行情！让市场决定你的服装销路！进一步觅得行销市场，多一份利润可得！服装行销赚钱秘诀让你赚尽70%的农村市场，狂获暴利！
3）《服装行销赚钱秘诀》——你一直想要複製的“服装帝国销售之道”，现在有了！
为什幺节假日，各大品牌商店都在打折返利？为什幺服装可以让老年人玩转时尚，让学生走向时尚？为什幺女人们的服装地盘也迎来广大男士们的青睐？为什幺大多数成功的服装案例一直在上演？……本书可以告述你，成功的行销策略也可以複製，奇蹟也能再次缔造！
4）《服装行销赚钱秘诀》——你梦寐以求的价格商战行销策略，现在有了！
为什幺国人追求名牌服装？为什幺自己的服装做不到世界知名度？为什幺赖以生存的线下销售抵不上线上那样吃香？为什幺李宁商场网路“通吃”？服装行销赚钱秘诀带给你不一样的行销策略，带你玩翻休闲、时装、运动、职业……不一样的流行服装行销！

王婧怡，80后，吉林大学心理学学士，东北师範大学发展与教育心理学硕士。她做过服装营业员、推销员，摆过地摊，从事市场行销研究三年，参与过多项市场研究项目工作，对消费者行为与心理有较深入的了解，现供职于北京艾索市场谘询有限公司

前言/1
第一章输了你，我会输了全部
——1天假日折扣行销案例解读
第一节搞定女人，搞定MONEY——三八节行销策略/2
第二节只要质量过硬，打折可以不要命——3·15行销策略/7
第三节俘虏“寡人”的心——光棍节行销策略/12
第四节献给双亲的物美价廉——母亲节、父亲节行销策略/18
第五节行销折扣，从娃娃抓起——儿童节行销策略/25
第二章赢了你，我会赢了全世界
——全民假日折扣行销案例解读
第一节抓住夏天的尾巴——端午节行销策略/32
第二节全民消费狂欢——国庆节行销策略/37
第三节那些催泪大甩卖的幌子——五一节行销策略/42
第四节决战今日——圣诞元旦行销策略/48
第五节年年换新衣——春节行销策略/54
第三章在平凡中铸就伟大
——非公共节假日折扣行销案例解读
第一节让利大酬宾製造火爆店庆节——店庆行销策略/60
第二节乾坤大挪移创造反季行销大卖点——反季行销策略/65
第三节巧借东风沾光大型活动促销售——大型活动行销策略/71
第四节剑指零库存季末清仓跳楼价——季末行销策略/76
第四章特别的爱给特别的你
——特定群体折扣行销案例解读
第一节为人之初的美丽献上实惠的爱——童装行销策略/84
第二节让青涩的季节多一点绚丽色彩——青少年服装行销策略/90
第三节定位脱去校服的时尚追随者——大学生群体行销策略/95
第四节hold住张扬美丽的shopping一族——职业女性行销策略/100
第五节打赢不可小觑的价格战——职业男性行销策略/106
第六节从光鲜亮丽到性价比第一——中年人行销策略/111
第七节对摺扣的执着追寻——老年人行销策略/117
第五章全天候由内而外的呵护
——特定类型折扣行销案例解读
第一节让流行穿在每个人的身上——时装行销策略/124
第二节放鬆衣着也放鬆钱包——休闲装行销策略/130
第三节塑造实在的健康形象——运动装行销策略/137
第四节贴身的优质温暖——内衣行销策略/143
第五节干练也可以来自节俭——职业装行销策略/149
第六章经济基础左右穿着品位
——分级市场折扣行销案例解读
第一节低价决定一切——农村地区行销策略/156
第二节设计折扣占领中间地带的大市场——县城地区行销策略/161
第三节折扣与品质的结合——大中城市行销策略/166
第四节把个性时尚放在第一位——北上广深行销策略/171
第七章e时代的创富神话
——网上折扣行销案例解读
第一节宅出来的品质生活——品牌服装行销策略/178
第二节微利占领市场——普通服装行销策略/185
第三节专属特卖会——小众服装行销策略/191
第四节冬粉专享福利——微博行销策略/197
第八章态度决定一切
——店面服装销售案例解读
第一节卖的不是服装，是服务/206
第二节打折背后的暴利/211
第三节让顾客花光自己的“钱包”/216
第四节巧妙探究顾客的需求/221
第五节掌握和顾客打招呼的时机/225
后记/231

在过去的计画经济时代，中国的服装销售行业发展缓慢，一直未能向着专业化、规模化的方向发展，服装市场完全成为卖方市场，自然也就不需要什幺行销策略。而如今，国内服装企业的数量和规模迅速扩大，国外很多服装也开始抓紧时机，浩浩蕩蕩涌入国内市场，这无疑给日趋激烈的国内行销环境，带来日趋激烈的竞争压力。相应地，服装销售商的行销难度，自然就变得越来越大。
此时，对于服装行销者来说，要想获得好的销量，一定要有一个冷静的头脑，对自己服装市场的目标群体有一个清晰的定位。所谓“定位”，是说经营者制定的行销策略必须以服装类型为立足点。如今随着人们生活水平、审美标準的不断提高，服装消费群体对于服装的设计和质量都变得越来越挑剔。相应地，有品位的服装消费群体，也正在日益壮大。
由此，只有更好地理解目标群体的消费心理，认清自身经营的服装档次，配合不同时间节日的行销口号，灵活选择门市店或者网上行销的特定方式，利用丰富的行销经验和专业的服务态度，才可能总结开闢出一套有着自身品牌特色的独特行销策略，进而在多样化的服装市场上抢占先机，给消费群体留下优质的印象。
正是带着这样的经营理念，店主陈晓萌的小小内衣店出人意料地火了。原来，她买内衣的时候从来不局限于那些千篇一律的行销手段，她知道只有创新才能在市场上永远立于不败之地。所以，只要一闲下来，她就绞尽脑汁地琢磨各种内衣促销的点子。
因为她的店开在工业区，顾客群以打工族为主，很多来店里买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。因此，陈晓萌想到了一个另类的促销办法——姓氏促销。她每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者用成本价就可以限购5件她店里的任何内衣产品。这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注。
在“姓氏促销”收到良好的效果后，陈晓萌又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，这两种内衣促销方式都有浓浓的人情味，让陈晓萌的内衣店在当地得到了良好的经营口碑。
同时，为了避免竞争者模仿，陈晓萌还把内衣价格定在了9．9元，让消费者觉得似乎捡到了很大的便宜。每天中午12时至12时半，部分内衣产品打折销售，以吸引下班休息的打工群体。她给这个促销方式取了一个名字，叫做“经济半小时”，并请人用毛笔写了大字，贴在店门口。就这样，从一个个匠心独具的策划细节里，这个内衣店的与众不同就这样一点点体现出来了。
如今，陈晓萌的内衣店规模已经越做越大，经营品种越来越多，她的收入自然也是水涨船高。虽然现如今很多服装行销者都在感叹自己“英雄无用武之地”、“跑不赢市场变化周期”，但陈晓萌的例子却给了我们一个生动有力的启示：再小的生意，都包含着对未来成功的极大可能，只要你肯琢磨，敢创新，并愿意积极地付诸行动，只要你选对了行销策略，市场绝不会辜负你。

《服装行销赚钱秘诀》集合服装行销领域最成功、最受欢迎的行销秘笈宝典，汇集服装销售市场最经典的行销策略，收集整理了各地区知名购物商圈门店、众多知名服装经营机构的服装行销理念、观点、经验和智慧，致力于为服装销售者提供最前沿的折扣行销知识、最实用的战略指导、最透彻的策划分析见解。本书可帮助销售者拓展创意，彻底摆脱传统行销思路的阻碍和限制，从竞争激烈的服装销售市场另闢蹊径，利用全新的创意汇聚行销策略，确保经营者收穫最令人垂涎的行销利润！
本书对服装销售市场100多家知名品牌进行了全面、专业、细緻的“剖析式”案例展示和战略分析，诸如利郎（LILANZ）、埃斯普利特（ESPRIT）、优衣库（UNIQLO）、李维斯（Levi’s）、秀（SHOW）、美特斯·邦威（Meters/bonwe）、巴拉巴拉（balabala）等全球知名品牌，通过对这些着名服装品牌的行销案例进行层层深入、系统专业的总结和释解，揭示了在服装品牌更新换代、市场竞争日趋激烈且对极具品牌个性的行销策略极度渴望的市场环境下，经营者在服装行销思路上、门店导购员在对顾客的服务思路上所存在的一些偏见和误区，以经过实践论证的全新行销思路和策略，给千篇一律的服装行销市场注入一股新鲜的思潮，为服装销售者提供了实践梦想的创意之路。
本书立足于现代服装市场的行销规律和实践经验，以当前行销市场中最成功的经典服装行销案例为基础，从节假日折扣秘诀、非公共节假日折扣关键、特定群体折扣目的、特定类型折扣意义、分级市场折扣重点、网路行销折扣优势、店面销售找準顾客心理等八个方面入手，总结当前服装行销市场所隐藏的行销机会。本书具体阐述了服装销售者在全新市场发展环境下，如何超越固有的行销模式局限，重新认识购物者的销售心理，有效激活消费者的购买兴趣，以提升消费者对服装品牌和门店的认知度、好感度和忠诚度，实现服装摺扣行销的利益最大化。
无论你是服装行销领域有着丰富经验的销售老手，还是刚刚开始接触服装行销的领域新人；是自主创业想搞服装生意的门店老闆，还是一个品牌店面的服装导购员，本书都为你準备了一套体系完善、行之有效、真实好用的“服装摺扣行销战略”，帮助你解决因员工缺乏、广告投放稀少所造成的行销不足，帮助你从市场中扭转不利局势，持续吸引消费者的关注力和兴趣，通过各种策略的折扣方式，转移消费者对价格本身的注意力，实现利益双赢！
本书的最大特点在于，将全球近百家成功服装行销领域的经典案例，详细、清晰、全面地展示给读者，针对各个不同服装领域的行销机会，通过层层递进、剥丝抽茧的方式，让你清晰明了地掌握服装摺扣行销的本质和真相。书中章节规划合理，内容设计包含着系统性、针对性和实用性，诸如如何把握节假日行销的时间重点、如何巧借东风沾光大型活动促销、如何利用价格战消除多余库存、如何兼顾价格行销及品质含金量、如何巧妙探究顾客需要……因而，对于任何你现实中希望了解、渴望掌握的服装摺扣与行销策略，都有着翔实的操作提示和实战指导。