《朱古力之战:世界五大朱古力巨头的中国竞争战略》讲述的複杂故事，几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大朱古力巨头的第一手资料，呈现出五种进军市场的方式，记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将朱古力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较，引人入胜。
基本介绍
- 书名：朱古力之战:世界五大朱古力巨头的中国竞争战略
- 作者：劳伦斯·艾伦（Lawrence L. Allen）
- 类别：图书
- 装帧：平装
内容简介
《朱古力之战:世界五大朱古力巨头的中国竞争战略》讲述的複杂故事，几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大朱古力巨头的第一手资料，呈现出五种进军市场的方式，记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将朱古力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较，引人入胜。
作者简介
劳伦斯·艾伦（Lawrence L. Allen），现任海德思哲国际谘询公司资深顾问，曾任好时中国和雀巢中国资深国际业务主管，亲身经历了两大公司进军中国市场的奋斗历程，始终站在中国“朱古力之战”的最前线。在中国工作20余年，深谙中国市场，精通中国文化。毕业于被誉为“国际管理教育第一校”的雷鸟国际工商管理学院。
编辑推荐
本书讲述的複杂故事，几乎是所有行业进军中国这个最具挑战性市场的缩影。艾伦掌握了世界五大朱古力巨头的第一手资料，呈现出五种进军市场的方式，记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。他将朱古力行业中众多竞争者的具体实践、思维模式及其竞争所处的中国环境穿插比较，引人入胜。
——安杰尔·卡布雷拉 雷鸟商学院院长
艾伦展示了在过去30年里，全世界最具代表性的朱古力品牌，在中国飞速发展的零售业环境中所经历的幕后故事。本书带来的经验是商学院里学不到的，适用于任何苦苦奋斗、梦想在中国这个世界最大的市场上取得成功的消费品公司。
——麦可·王 美国箭牌糖果有限公司亚太地区副总裁
艾伦平衡了商业、文化、历史这几个着重点的，通过对‘放眼全球、立足本地’的重新阐释，探讨了在複杂的中国市场中採取全球策略的成败得失。本书是所有试图理解中国的现代国际企业管理人员必读的一本书。
——威廉·童 哥伦比亚运动服饰公司国际销售和运营副总裁
本书讲述了多个朱古力公司在中国探险并迎对中国机遇和挑战的经历，引人入胜、颇具趣味。凭藉对在中国获胜必需的至关重要的人为因素的透彻理解，劳伦斯·艾伦对已投身中国市场和正要探索中国市场的公司进行了公正的评价。这本书是我们专业国际顾问团队的必读读物。”
——乔安妮、斯科特·奥尼克 市场策略研究谘询公司达科全球执行合伙人
图书目录
引言 站在朱古力之战的最前线
第1章 当朱古力邂逅中国：一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量
当五大朱古力巨头来到中国时，拥有无限潜能的中国市场提供了一个公平而崭新的竞技场。在这场争夺中国消费者的心灵和味蕾的战争中，到底谁能够把握住这个千载难逢的稀世良机，坐享数亿潜在消费者带来的巨大红利？
第2章 费列罗，新市场消费观的缔造者：高端市场战略
假如争夺中国朱古力市场的竞争是一场短跑而不是马拉松，那幺费列罗公司本应是当仁不让的赢家。至今，它仍在中国高端朱古力市场尊享一席之地。
【费列罗SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝国：全市场战略
吉百利公司是五巨头中最早靠可可豆发家的企业，它进军中国市场的宏伟战略相当理想主义：让10亿中国人每人购买一块吉百利纯牛奶朱古力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好时，不落窠臼的洞察大师：低风险高回报战略
在几乎没有任何知识和经验的情况下，好时遵循着创始人米尔顿在错误和试验中不断摸索的模式，通过回归贸易本源，进入了世界上最具挑战性的市场。
【好时SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龙套的食品巨头：低投入战略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中国朱古力战争中，它只把朱古力当成了廉价的零食，最终它只是上演了一场余兴节目，影响甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 玛氏，朱古力之战的真正赢家：“顾客至上”战略
玛氏凭藉全新的德芙朱古力，率先在中国个人消费的朱古力市场产生了重大影响。这场胜利赢得巧妙，也赢的理所当然。
【玛氏SWOT分析】
第7章 中国朱古力市场的未来，一场10公里的竞走比赛
如果渗透整箇中国市场是一场10公里的竞走比赛，到目前为止，五大朱古力公司大概只走了1公里。在中国朱古力未来的战役中我们需要的依旧是：信守对市场长期承诺的意志，坚持到底的韧性，以及持之以恆的关注……