《网路行销》是2015年清华大学出版社出版的图书，作者是戴恩勇、袁超、余莹、秦仲篪。
基本介绍
- 书名：网路行销
- 作者：戴恩勇、袁超、余莹、秦仲篪
- ISBN：9787302392651
- 定价：39元
- 出版社：清华大学出版社
- 出版时间：2015-3-26
- 装帧：平装
内容简介
本书在系统地介绍网路行销概念和理论的基础上，注重企业进行网路行销活动的实用性和可操作性，做到理论与实际并重，旨在使本教材对读者和我国企业进行网路行销、制定网路行销策略时，起到积极的指导作用。
本书内容全面、结构新颖、重点突出、理论与实践紧密结合，既可作为市场行销、电子商务、工商管理或其他相关专业的大学本科、专科、在职研究生的网路行销教材，也可作为企业网路行销管理者的培训用书或企业行销人员的参考书。
目录
第1章 网路行销概述 1
1.1 网路行销 2
1.1.1 市场行销理论 2
1.1.2 网路行销产生的背景与发展现状 7
1.1.3 网路行销的内涵 9
1.2 网路行销的特点与功能 16
1.2.1 网路行销的特点 16
1.2.2 网路行销的功能 18
1.2.3 网路行销与传统行销的对比 19
1.2.4 网路行销的优势与劣势 23
1.3 网路整合行销 26
1.3.1 整合行销的含义 26
1.3.2 网路行销中的整合概念 26
1.3.3 网路行销中的整合模式 28
1.4 网路行销理论基础 30
1.5 网路行销流程 33
1.5.1 网路行销的信息传递原理及实质内容 33
1.5.2 网路行销的交易流程 34
本章小结 38
思考与练习 39
第2章 网路行销常用工具和方法 40
2.1 搜寻引擎行销 41
2.1.1 搜寻引擎行销概述 41
2.1.2 搜寻引擎的工作原理 44
2.1.3 搜寻引擎的目标层次及特点 46
2.1.4 搜寻引擎行销的主要模式 48
2.1.5 搜寻引擎典型产品介绍 51
2.2 许可E-mail行销 52
2.2.1 电子邮件行销概述 52
2.2.2 E-mail行销的分类与功能 54
2.2.3 E-mail行销的基本形式 56
2.2.4 E-mail行销的基本策略 58
2.2.5 E-mail行销的优势 59
2.3 微行销 60
2.3.1 微行销的概念和特点 60
2.3.2 微博行销 62
2.3.3 微视行销 64
2.3.4 微电影行销 66
2.3.5 微信行销 70
2.3.6 微淘行销 73
2.4 网路社区行销 74
2.4.1 网路社区行销概述 74
2.4.2 网路社区在网路行销中的主要作用 75
2.4.3 网路社区行销发展过程中存在的问题 76
2.5 网路口碑行销 77
2.5.1 网路口碑行销概述 77
2.5.2 网路口碑行销的作用 79
2.5.3 网路口碑行销的传播模式 80
2.5.4 网路口碑行销与传统口碑行销的异同 81
2.6 病毒式行销 83
2.6.1 病毒式行销概述 83
2.6.2 病毒式行销的类型 85
2.6.3 病毒式行销对载体的要求 87
2.6.4 病毒式行销与传统行销方式的区别 88
2.7 网路会员制行销 89
2.7.1 网路会员制行销概述 89
2.7.2 网路会员制行销的实施 91
2.7.3 eBay的网路会员制行销 94
本章小结 95
思考与练习 95
第3章 网路行销环境 96
3.1 网路行销环境 97
3.1.1 网路行销环境概述 97
3.1.2 网路行销环境的分类 99
3.1.3 网路行销环境的新特徵 111
3.2 我国网路行销环境 112
3.3 网路行销环境分析与对策 115
3.3.1 网路行销环境分析 115
3.3.2 网路行销消费环境 118
3.3.3 企业应对网路行销环境威胁的具体策略 123
本章小结 127
思考与练习 128
第4章 网路行销信息与调研 129
4.1 网路行销信息收集与加工 130
4.1.1 网路行销信息系统 130
4.1.2 网路行销信息的特徵与作用 133
4.1.3 网路信息的收集与加工 135
4.2 网路行销信息检索 143
4.2.1 网路信息检索技术 143
4.2.2 国内外着名的网路信息检索工具 150
4.3 网路行销的调研 154
4.3.1 网路市场调研概述 154
4.3.2 网路市场调研的步骤 157
4.3.3 网路市场调研的方法 160
4.3.4 网路市场调研的策略 168
本章小结 171
思考与练习 172
第5章 网路行销产品策略 173
5.1 网路行销产品概述 174
5.1.1 网路行销产品的含义 175
5.1.2 网路产品的生命周期 180
5.1.3 影响网路行销产品选择的因素 184
5.2 网路行销产品组合策略 185
5.2.1 市场行销组合 185
5.2.2 产品组合策略 189
5.3 网路行销新产品开发策略 191
5.3.1 新产品开发概述 191
5.3.2 网路行销新产品开发决策过程 195
5.4 网路行销品牌策略 204
5.4.1 网路品牌的概述 204
5.4.2 企业域名品牌 207
5.4.3 网路品牌的管理 210
本章小结 214
思考与练习 215
第6章 网路行销分销渠道策略 216
6.1 网路行销分销渠道的功能与类型 217
6.1.1 网路行销渠道概述 217
6.1.2 传统行销渠道与网路行销渠道的区别与联繫 221
6.1.3 网路行销渠道的功能 224
6.1.4 网路行销渠道的类型 225
6.2 网路行销分销渠道的设计和管理 229
6.2.1 网路行销分销渠道的设计 229
6.2.2 网路行销渠道设计因素 232
6.2.3 网路行销分销渠道的管理 235
6.2.4 网路行销渠道冲突与合作 237
6.3 网路行销中间商 241
6.3.1 中间商的功能 241
6.3.2 网路环境下中间商的演变路径 243
6.3.3 网路中间商的评估与选择 248
6.3.4 网路中间商与传统中间商的比较 250
本章小结 251
思考与练习 252
第7章 网路行销定价策略 253
7.1 网路行销定价策略 254
7.1.1 网路行销定价概述 254
7.1.2 网路行销定价的方法 258
7.1.3 网路对定价的影响 262
7.2 网路行销定价策略的类型 264
7.2.1 传统定价策略 264
7.2.2 网路行销定价策略 269
7.3 免费价格策略 276
7.3.1 免费价格策略概述 276
7.3.2 免费价格策略实施 280
7.3.3 企业使用免费价格策略应注意的事项 281
本章小结 282
思考与练习 283
第8章 网路促销策略 284
8.1 认知网路促销策略 286
8.1.1 网路促销的内涵 286
8.1.2 网路促销的实施 290
8.1.3 传统促销与网路促销的区别 293
8.2 网路广告策划 294
8.2.1 网路广告策划概述 294
8.2.2 网路广告策划的内容 298
8.3 销售促进策划 304
8.3.1 网路销售促进 304
8.3.2 网路销售促进的形式 305
8.4 站点推广策略 308
8.4.1 网路行销站点推广内涵 308
8.4.2 网站推广的目标 309
8.4.3 网站推广的方法 310
8.5 网路公共关係行销策略 316
8.5.1 网路公共关係概述 316
8.5.2 网路公关传播渠道 319
8.5.3 网路公关一般工作形式 322
8.5.4 网路公共关係的职能 324
本章小结 326
思考与练习 327
参考文献 328