《网路行销：网商成功之道》是2011年9月1日电子工业出版社出版的图书，作者是孙锐。
基本介绍
- 书名：网路行销：网商成功之道
- 作者：孙锐
- ISBN：9787121145568
- 页数：468页
- 出版社：电子工业出版社
- 出版时间：2011年9月1日
- 版次：1
- 商品尺寸：23.4 x 18.2 x 2.6 cm
- 商品重量：739 g
内容简介
当今是一个“虚拟扩张的时代”，网路经济优越环境的形成为人们提供了创业的好时机。在网路经济面前，大家是站在同一条起跑线上的。不论你是大型企业，还是简单的创业者，都要面对同样的网路规则，同样要去寻找或创造商机，并发展壮大。本书讲述了网际网路行销给传统行业、网商和创业者带来的革命性的发展机遇；阐述了入口网站广告、富媒体广告和搜寻引擎行销等网路行销中最核心、套用最广泛的网路行销方式；帮助你制订自己的网际网路行销计画，一步一步地构建自己的商业版图并走向成功；帮助你顺利开展电子商务，运营自己的企业；最后通过典型的案例带给读者感性的认识，让读者更切实地理解网路行销和电子商务，知道如何成为一位成功的网商。
目录
第1篇 网际网路行销革命
第1章 网际网路市场行销 2
1.1 网路给行销打开一片蓝海 2
1.1.1 人类正进入信息社会 2
1.1.2 什幺是网路行销 4
1.2 网路行销的作用 6
1.2.1 网路行销的阶段 6
1.2.2 网路行销的力量 9
第2章 网际网路长尾市场 12
2.1 让网路行销助你制胜 12
2.1.1 商业壁垒的瓦解 12
2.1.2 同一条起跑线上 13
2.2 长尾市场已经成熟 15
2.2.1 需求与供给的极大丰富 15
2.2.2 製造成本和发行成本 16
第3章 长尾市场分析 19
3.1 不要在长尾里迷失 19
3.1.1 缤纷的市场瞬息的变化 19
3.1.2 拉式行销拨开长尾迷雾 21
3.2 找到你的指南针 22
3.2.1 商家与客户之间的距离 22
3.2.2 通过网路构建最短路径 24
第2篇 网际网路行销策划
第4章 挖掘网上商机 28
4.1 网际网路商业观察 28
4.1.1 创造新的商业模式 28
4.1.2 不要脱离商业主体 31
4.1.3 网际网路市场信息的收集 33
4.2 如何选择可获利的商机 37
4.2.1 网路商机的分析方法 37
4.2.2 评估自身进入门槛 40
第5章 网路行销策划 43
5.1 研究你的目标市场 43
5.1.1 界定你的客户并分类 43
5.1.2 网路行销地理细分市场 45
5.1.3 网路行销人口细分市场 46
5.1.4 网路行销心理细分市场 47
5.1.5 网路行销行为细分市场 49
5.2 审视你的行销目标 53
5.2.1 準确定位你的市场 53
5.2.2 知己知彼 百战不殆 55
5.2.3 网路行销作战策略 58
5.3 网路行销实施 62
5.3.1 分解网路行销计画 62
5.3.2 网路行销的项目管理 66
5.4 持续的网路行销过程 68
5.4.1 锁定客户群 68
5.4.2 企业进行行销的过程 70
5.4.3 持续地网路行销聚拢人气 73
第3篇 网路行销大观
第6章 网路行销面面观 79
6.1 网路行销的各种概念 79
6.1.1 网路广告的分类 79
6.1.2 网路行销方法综述 83
6.2 资料库行销 109
6.2.1 不断地挖掘客户 109
6.2.2 资料库行销的作用 113
6.3 品牌与口碑行销 114
6.3.1 网上的品牌与口碑 114
6.3.2 如何进行口碑行销 116
6.4 开展部落格行销 119
6.4.1 什幺是部落格行销 119
6.4.2 部落格行销的作用 121
6.4.3 如何进行部落格行销 124
6.5 联盟行销 125
6.5.1 联盟行销概念 125
6.5.2 联盟行销实施 126
6.6 邮件行销 129
6.6.1 邮件行销发展 129
6.6.2 许可式邮件行销 132
6.6.3 怎样进行邮件行销 133
6.7 社交媒体行销 135
6.7.1 微博行销 135
6.7.2 社会化媒体的魅力 142
6.7.3 社交网路对人们生活的影响 147
6.8 入口网站广告 150
6.8.1 展现实力的门户广告 150
6.8.2 门户广告的分类 153
6.8.3 门户广告的投放法则 160
第7章 SEM搜寻引擎行销 166
7.1 搜寻引擎行销（SEM）策略 166
7.1.1 搜寻者的行为分析 166
7.1.2 搜寻引擎行销流程 169
7.1.3 关键字的价值 170
7.1.4 SEO与关键字广告的区别 173
7.1.5 专注于关键字 175
7.2 搜寻引擎付费行销 183
7.2.1 Google AdWords 183
7.2.2 Google AdSense 207
第8章 SEO成为网站的行销关键 221
8.1 打破SEO神话 221
8.1.1 揭开SEO的面纱 221
8.1.2 SEO的专业性要求 224
8.1.3 SEO的非法黑帽做法 226
8.2 SEO的必要性 231
8.2.1 SEO遵循网民浏览的习惯 231
8.2.2 普及SEO是大势所趋 233
8.2.3 SEO提高网站竞争力 235
8.3 SEO技术概述 237
8.3.1 SEO与网站设计 237
8.3.2 SEO与网页製作 240
8.3.3 SEO要求下的技术标準 243
8.4 SEO的工作内容 247
8.4.1 SEO的内部工作 247
8.4.2 SEO的外部工作 251
8.4.3 SEO与网站更新 253
8.4.4 页面内容撰写的基本原则 254
第9章 网路行销效果监测分析 257
9.1 监控你的搜寻引擎表现 257
9.1.1 网站收录查询 257
9.1.2 关键字排名检测工具 259
9.1.3 监控网站的搜寻引擎表现 261
9.2 网站流量的分析方法 262
9.2.1 网站流量的分析要点 262
9.2.2 网站流量的分析工具 266
9.3 网站流量最佳化 270
9.3.1 把流量转化为金钱 270
9.3.2 把握消费者的心理因素 272
9.3.3 广告的着陆页最佳化 275
9.4 不同业务的转化模式 280
9.4.1 线上销售产品 280
9.4.2 离线销售产品 282
9.4.3 辅助销售产品 285
第10章 SNS行销——互动为王 288
10.1 社会化媒体 288
10.1.1 从SNS说起 288
10.1.2 三代社交网站 289
10.2 社会化媒体本质 295
10.2.1 社会化媒体的社会性 295
10.2.2 社会化媒体的传播学基础 300
10.3 社会化媒体的优劣 304
10.3.1 社会化媒体的优势 304
10.3.2 社会化媒体的传播缺陷 307
10.4 社会化媒体的未来 310
10.4.1 行动网路的未来 310
10.4.2 社会化媒体的潜力 330
10.4.3 平台信息的巨大威力 336
10.4.4 SNS的瓶颈 338
10.5 社会化媒体行销实例 340
第4篇 电子商务运营
第11章 建立电子商务网站 346
11.1 电子商务网站的设计要素 346
11.1.1 电子商务网站的设计风格 346
11.1.2 购物引导性网站的设计 350
11.1.3 网站业务的相关设计 356
11.1.4 电子商务网站网页设计规则 358
11.2 电子商务网站业务软体系统 364
11.2.1 商品展示系统 364
11.2.2 订购与支付系统 367
11.2.3 站内商品搜寻系统 372
11.3 电子商务网站的后台管理系统 375
11.3.1 订单管理系统 375
11.3.2 客户服务系统 377
11.3.3 网站更新系统 380
第12章 怎样做网站运营 383
12.1 网站运营就是行销运营 383
12.1.1 配备运营团队 383
12.1.2 提供线上客服 385
12.1.3 保持物流畅通 387
12.2 网站的持续养育 390
12.2.1 运营团队的人员建设 390
12.2.2 网站运营的监控与调整 393
12.3 如何在竞争中获胜 395
12.3.1 利用创新获得飞跃 395
12.3.2 不要忽视现金流 397
第13章 电子商务的物流 400
13.1 不要败在物流上 400
13.2 物流解决办法 403
13.3 管理好高效的物流 406
13.4 电子商务网站物流配送注意事项 408
第5篇 网路行销案例
第14章 网路行销实战 412
14.1 一乃特丝绸的海外行销之路 412
14.2 整合行销的奇葩——情趣内衣秀 417
14.3 行销奇蹟——VANCL凡客诚品 425
14.3.1 市场分析与定位 425
14.3.2 行销投放的思考 429
14.3.3 广告创意与设计 430
14.3.4 行销策划 432
14.3.5 行销实施 435
14.3.6 广告投放效果监测 441
14.3.7 凡客诚品案例总结 443