网路行销的重要任务之一就是在网际网路上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过网际网路快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网路品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网路品牌的价值甚至高于通过网路获得的直接收益。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场行销的很多广告费用，而且搜寻引擎的大量使用会增强搜寻率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

中小企业要使用网路行销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网路消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网路销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网路行销获得更大的利润。

价格策略也是最为複杂的问题之一。网路行销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网路行销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网路行销的价格策略应该适时调整，中小企业行销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

销售促进。行销的基本目的是为增加销售提供帮助，网路行销也不例外，大部分网路行销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网路行销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网路广告为代表。网上促销没有传统行销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网路广告这种软行销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网路广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网路的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网路促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

网路行销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设定。为了在网路中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网路店铺，加大销售的可能。

网路行销与传统行销模式不同还在于它特有的互动方式，传统行销模式人与人之间的交流十分重要，行销手法比较单一，网路行销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有行销模式的老套单一化。

网路行销是以网路为工具的系统性的企业经营活动，它是在网路环境下对市场行销的信息流、商流、製造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网路行销方案的策划，是一项複杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网路行销活动的各种要素进行整合和最佳化，使“六流”皆备，相得益彰。

网路为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网路行销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网路行销方案的策划过程中，必须在深入了解网路行销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色

网路行销策划的第一个结果是形成网路行销方案。网路行销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网路行销方案中，策划者根据企业网路行销的目标和环境条件，就企业在未来的网路行销活动中做什幺、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网路行销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联繫的行动计画的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

网路行销策划必须以经济效益为核心。网路行销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网路行销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网路行销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网路行销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

网路行销策划应该是各种行销手段的套用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、部落格、社区、网媒等等资源要协同套用才能真正达到网路行销的效果。

网路行销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网路行销目标。目标设定主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网路行销目标、提升型网路行销目标以及混合型网路行销目标。

确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要採取什幺样的网路行销战略和战术。当今网路行销战略的重点主要包括：顾客关係的再造，即网路行销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关係;发掘网路顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关係，即企业如何建立自己的顾客网路，如何巩固自己的顾客网路;定製化行销，指利用网路优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立企业的网上行销伙伴，如何运用网路组成合作联盟，并以网路合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网路顾客。

当企业管理者对网路行销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网路行销管理设定是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业行销效果的关键。

这部分包括网路行销管理模型的选择和量化指标的确定：网路行销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应儘可能快地给予答覆，对一些常问的问题可通过预先设定自动应答器立即给出预备的答覆，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答覆的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答覆的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标準。

中国企业的网路行销策划大致可分为三层：

这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet来发布信息，并充分利用网路优势，与外界进行双向沟通。在这个套用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如：通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联繫；建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览；通过专用数据专线上网。

企业主要进行下列工作：

⑴网路行销调研。利用Internet线上调研可以轻鬆地完成大量的複杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高行销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。

⑵网上销售。这是网路行销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种资讯时代的行销手段。

⑶行销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、连结网站的子系统及用于答覆用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。

这个层次是建立在战术行销层基础上，将整个企业行销组织、行销计画、行销理念等完全融入网路，依靠网路指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计画编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计画。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

菜根谭认为，在理解网路行销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网路行销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网路行销策划首先要做的是行销策划，网路只是行销策划的範围而已。

网路行销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模组和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

（1）网路行销赢利模式策划：主要解决通过什幺途径来赚钱的问题。

（2）网路行销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计画书，主要解决我们是谁，我们做什幺，我们的核心优势，我们靠什幺赚钱，我们的目标是什幺，我们应该怎样实现目标，等一些巨观层面的问题。同时需要将具体的行动编製成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

（3）网路行销平台策划：是策划建设网站，还是藉助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎幺规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎幺去规划。

（4）网路推广策划：网站怎幺推广，品牌产品怎幺推广，怎幺广而告之，怎幺吸引目标客户，通过什幺手段来传播推广，有什幺具体的操作细节和技巧，怎幺去执行等。

（5）网路行销运营系统策划：

其实，从系统来说，网路行销策划就上面几个模组，因为在具体网路行销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网路推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：部落格行销策划、软文策划、网路广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网路传播管道集中利用。

另外，在网路行销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模组，可理解为“为了达成提升公司网路行销效率的目标，而进行网路行销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网路行销数据分析策划。

网路行销策划体系，包括定位系统、推广系统、展示系统（即行销平台）、销售系统，主要解决以下问题：

1.网路行销定位（盈利模式、目标人群、地域、关键字、习惯）

盈利模式，主要有三种：线上推广-线下销售、线上推广-线上销售以及线上推广-线上线下销售。目标人群的定位，包括购买者的性别、年龄、职业、收入、受教育程度、购买习惯等消费行为的相关分析和预判。

2.行销型网站的策划（首页布局）

多年行销实践和研究，总结出网路行销的4S标準，即进行网路行销必须要遵循的四大核心原则：

(1)产品功效和客户利益点；

(2)权威可信度，包括第三方认证；

(3)性价比优势；

(4)沟通和购买的便利性。

以上四大原则必须要在首页进行全面展示。

3.网站有效流量（有效的IP和PV）

4.有效客户信息（电话，谘询，注册）

5.销售额（购买人数和购买金额）

据数据了解截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长 91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉澱，域名增量在网站上的带动作用开始显现，国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网路寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什幺，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联繫。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网路行销提供了广阔的空间。

2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标準)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网路寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什幺。随着中国网路行销的发展壮大，中国企业对网路行销人才的需求不断加大。网路行销相关岗位的需求与日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网路行销的人才需求主要包括：网站製作、网站美工、网站最佳化排名、网站行销人员。

实战派网路行销策划专家刘禹含，立足于网路行销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！ “菲佣”式网路行销服务的倡导者。多年来一直奋战在网路推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网路宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网路中树立了优秀的网路品牌形象。

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、客群分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、 行销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名最佳化、部落格行销、微信行销、微博行销、论坛行销、知识行销、口碑行销、新闻软文行销、视频行销、事件行销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、谘询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网路的可视化与互动性

现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统行销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的行销方式。消费者消费心理的改变给了其他行销方式一个发展的机会，网路行销成了企业的另一种行销手段。网路行销已成为企业实现盈利的必经之路，网路的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站所有行销手段的效果，并且还可以分析到：

⑴流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什幺渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

⑵浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

⑶客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区浏览者的比例。

⑷搜寻引擎与关键字分析

分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什幺关键字来到网站的。

⑸客户端分析

可以分析出客户端使用的作业系统等信息。

2、站点页面分析

⑴主页面整体分析

⑵页面标籤分析

⑶超连结检查

⑷浏览速度分析

⑸原始码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

⑴分析技术是否採用合理

⑵分析网站构架是否合理

⑶分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网路行销基础分析

⑴关键字分析

⑵搜寻引擎登记状况分析

⑶搜寻引擎排名状况分析

⑷交换连结相关性

⑸网路行销主要方法分析

5、网站运营分析

⑴网路投资分析

⑵网站运营策略分析

1、网站结构最佳化

网站导航、页面布局最佳化。

2、网页标籤最佳化

网页TITIEL 关键字标籤、网页简介标籤，图片注释、等方面的最佳化。

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软体对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超连结最佳化

超连结结构、超连结注释、超连结路径最佳化。

5、页面内容最佳化

对主要页面内容进行调整、排版进行最佳化，让内容更容易阅读。

通过对网站进行综合的分析后，选择网路推广方法，在众多网路推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

1、搜寻引擎排名

⑴关键字选择

⑵搜寻引擎登入

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。

⑶搜寻引擎排名

通过我们专长的SEO最佳化技术对网站整体进行最佳化，使儘可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关连结交换

与相关网站进行友情连结交换。

3、网路广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网路广告。

策划网路行销方案是为达到一定的行销目标而制定的综合性的、具体的可操作的网路行销策略和活动计画。一份完整的以网站为基本网路行销平台的网路行销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站诊断分析、网站最佳化、综合网路推广、网路行销培训、收费形式、经典案例、联繫我们等七大模组。

网路行销方案的主要内容：

1：方案要解决的问题是什幺，执行方案后要实现什幺样的目标，能创造多大的价值。

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责。

3：推广的问题所在，执行行销方案时候要涉及什幺地方、单位。

4：为什幺要提出这样的策划方案， 为什幺要这样执行等等。

5：时间是怎幺样安排的， 行销方案执行过程具体花费多长时间。

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理。

7：这方案需要多少资金，多少人力，这犹如打仗，要做到精打细算。

销售型网路行销策划目标是指为企业拓宽网路销售，藉助网上的互动性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。

服务型网路行销策划目标主要为顾客提供网上在线上服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行谘询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

品牌型网路行销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联繫和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行行销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。大部分企业站点属于此类型。

提升型网路行销策划目标主要通过网路行销替代传统行销手段，全面降低行销费用，提高行销效率，促进行销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

混合型网路行销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界着名的网站品牌，并利用新型行销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

网路行销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场的需求的，或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个行销过程的重要参于角色，由此可形成一个互动的系统。

应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程，而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改进，比如更换图形、修补破损的连结，改正拼写错误等。从这些小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会讚赏企业所做的这些持续的努力。

企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但顾客仍然可能会打电话，就一个技术细节或比较棘手的问题技术服务部门。顾客经过吸取网路站点的信息，对服务的要求与以前相比已大大的不同了－－他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公司要适应各种需求的增长，无疑也应不断地积累、增长自身的知识。

网路媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容，可以一步一步地扩展，而不必也不可能一下子就尽善尽美，有很大的灵活性。

应将开发、运送、培训的部门都包括到网路顾客服务支持小组中来。如果他们都不知道网路服务是怎样运用的。就无法通过网路工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件发生的可能性：如果每天有10000个顾客利用站点要获得帮助，可是有一天系统突然出现故障，怎幺办？所有企业都要保证有一个应急的支持系统，支持线上资料库分析系统或其它解决问题的方法。

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网路在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网路行销推广也凭藉其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的行销推广方式。据网路策划人段中洋统计，在国外，80%的个人和企业都选择网路媒介进行行销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网路行销”的人只有7—8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网路行销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网路行销的强大力量，得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商机。随着网路影响的进一步扩大，随着人们对于网路行销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网路行销推广的成功案例，人们已经开始意识到网路行销的诸多优点并越来越多的通过网路进行行销推广。

1、活动和节日行销往往效果奇佳

节日和活动不仅大家都有空，而且极其乐于去接受别人的引导。在活动和节日中，客群对你的排斥性往往大幅度降低。因此，聪明的网路行销请不要忽视节日和活动推广的黄金日期。你应该想办法儘可能组织一场活动，组织一场节日的行销。

2、眼球效应，想办法使推广引起客群兴趣

一定要让自己的推广能够抓住客群的眼球，这样有两大好处，第一就是有口碑，第二就有了流量。这一点非常重要，说起来简单，但往往被人忽视。一个聪明的网路行销者往往会花精力去策划，去製造眼球效应。就好比我们常说的写软文，一篇精彩的软文或者策划能够带来多少点击，但我们一些站长不会花精力去注意这点，所以也就经常抱怨没有什幺效果。你只要记住，在精而不在量的含义就会明白这点有多重要。所以，个人站长，请在推广前筹划好自己要怎幺展示自己的网站或产品。

3、 有种行销叫谘询服务

我们打个比方，在百度问答中，我们仔细的为提问的人解答，然后委婉的推广自己的产品，儘量客观公正的去推广，你会发现，最后收到的效果超好。你不仅获得了意外地订单，而且还多了一位朋友。

4、 推广策划与网路热点结合

所谓与网路热点结合，就是站在巨人的背上。网路热点可以迅速让你的推广具备潮流，快速获得客群兴趣，并可以为客群所传播和分享。实时的关注网路热点，并把自己的推广融入进去，效果是平白方式推广的好几倍。

5、 想办法让别人主动找你订单成功率更明显

你要想办法让别人找你，无论是推广任何东西。别人主动找你和你去找别人效果不一样。别人主动找你往往你就更具优势，成功率更高。我们怎幺样让别人主动找你，那就是我们要展示自己与众不同的特色的地方，让别人产生信赖从而去找你。这种方法有很多，相信聪明的朋友绝对会明白。

您的网站是否能够让客户很轻鬆、方便的登录和记住，包括域名种类分布、域名品牌一致、网站语言版本、域名解析时间、请求回响时间、主机连线时间、下载时间、HTML综合质量、图片综合质量、首页布局质量、首页信息类型等；

您的网站推广是否能让更多的客户与您往来，包括搜寻引擎排名、网站知名度、推广方案设计、网路广告设计等；

客户是否愿意与您往来，包括：您的回应时间、目标客户、客户区、联繫层次、联繫细分、FAQ、帮助导航、网站地图、服务流程、帮助是否全面、产品分类、产品描述、产品图片、价格建议等；

您与客户的互动效果如何；包括：客户回应、解决时间、认真程度、产品了解、準确程度、客户社区、客户鉴别、客户忠诚度、深化服务、兴趣调查、需求调查等。

1、网路行销赢利模式策划：主要解决通过什幺途径来赚钱的问题。
2、网路行销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计画书，主要解决我们是谁？我们做什幺？我们的核心优势？我们靠什幺赚钱？我们的目标是什幺？我们应该怎样实现目标？等一些巨观层面的问题。同时需要将具体的行动编製成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网路行销平台策划：
4、网路推广策划：网站怎幺推广？品牌产品怎幺推广？怎幺广而告之？怎幺吸引目标客户？通过什幺手段来传播推广，有什幺具体的操作细节和技巧？怎幺去执行等。
5、网路行销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等。
其实，从系统来说，网路行销策划书包含上面几个模组。

就像是一家公司必须有自己的营业网点一样！一家公司没有一个适合的网路行销的网站，就算你再努力的投入网路行销的费用，也都是徒劳无功的！

有这样一句话，21世纪什幺是最贵的？答案就是人才！如果没有专业的网路行销人才，你再多的客源，也都会流失的！这就是企业从事网路行销的重点！

我们要对我们的产品进行一个网路包装，让这个产品适合在网路上进行行销！产品在网路上的价值会直接影响到企业从事网路行销成功的关键！

为什幺要这样说呢？一个高端的产品要是放到洗手间去宣传的话，我想，这样方式对企业的产品就是一种打击！为什幺同样的产品，有些企业宣传就非常的好？成功必有它的独到之处的！什幺样的产品，就要用什幺样的网路推广方式。有些方式虽然好，但是有些企业产品是绝对不能用的！

我们要进行周期性的来检验我们的网路推广方法，是不是适合？哪些方法是有效果的，哪些方法没有效果，我们要进行区分，再次重整网路推广的模式！直到整理出最佳的最好的企业的网路行销策划解决方案。

认真的做好网路销售后服务，做好市场的维护工作！只有好口碑的企业才能获得更多更广的市场客源！一句话的事，可以让整个企业产生很大的负面的影响！别让一粒老鼠屎，害了一锅汤！