作　者：陈墨 着

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2011-1-1

版　次：1

页　数：243

字　数：243000

印刷时间：2011-1-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1I S B N：9787111323853

包　装：平装

《网路行销应该这样做》是从网路行销的深层机理和实战角度全面、系统地介绍了通过网际网路进行网路行销的具体方法和策划理念，帮助企业出奇制胜地提高销售业绩，建立品牌，拓宽企业同顾客的接触範围，开闢全新的行销阵地。

你知道小公司变大企业的秘密吗？你知道大企业吸引忠实客户的绝招吗？网路的力量，绝对超乎你的想像！网路时代，注意力为王！数字丛林，传播成就未来！

循序渐进的行销路线，乘势而上的危机公关……最短时间，最低成本，一呼百应，以一当十这就是非一般的网路影响力。

从个人到企业，从无到有，从默默无闻到一飞；中天，网路行销是最为便利的工具。一则话题，一段视频，一张图片，都是财富的种子。

本书以生动的案例系统讲解网路行销常用的有效方法与核心思路，揭开内幕，洞察细节，帮助读者根据个人或企业的需求制定适合的行销策略，用最低的预算营造最高的人气，发起最大的互动，摆脱危机，吸引财富，玩转品牌推广的行销利器。

陈墨及其互动传媒机构曾为百事可乐、联想、真功夫、新东方、长虹、中粮、新浪、搜狐、阿里巴巴、淘宝、天涯等众多品牌成功策划网路推广活动。

陈墨，北京陈墨互动传媒机构创始人兼CEO。中国知名的网路策划人，是中国最早从事网路公关理论的研究者和实践者，被誉为中国第一网路公关专家，网路公关实战派专家，入选“中国十大网路策划风云人物”。2007年2月创办的陈墨互动传媒机构，是目前国内最大的网路公关公司之一，被评为“中国网路行销最具影响力策划机构”。陈墨及其互动传媒机构曾为百事可乐、联想、真功夫、新东方、长虹、中粮、新浪、搜狐、阿里巴巴、淘宝、天涯等众多品牌成功策划网路推广活动。

本书是一本简单实用的网路行销操作手册，共分七章，从网路行销的起源、策划思路、常见操作方法、影响效果等方面进行了翔实的阐述和讨论，提供了大量企业和个人经由网路平台获得成功的案例，以及部分企业危机公关的代表性案例，教你如何透过现象看本质，进而充分地理解网路行销的实质与核心运作思路。本书并非枯燥理论的堆砌，而是作者多年网路行销经验精华的提炼和奉献。本书可作为企业行销人员的培训用书，帮助他们通过网路行销提升销售业绩。

前言　平行的世界，未来行销

第一章　网路传播新界点：网际网路行销

1.如日中天的网际网路行销

2.传播信任的力量：口碑行销

3.不要忽视微小的集合力：长尾理论的套用

4.控制危机始于源头：妙用蝴蝶效应

5.倍速影响力：解读池塘效应

6.网路行销的几种形式

7.小结

第二章　网路传播的10种武器

1.传统武器：新闻

2.草根丛林：论坛

3.舆论领袖：部落格

4.多媒体感动：视频

5.门户武器：访谈

6.核子武器：专题

7.终极武器：网路活动

8.互动平台：问答行销

9.光速武器：IM行销

10.六维社会：SNS行销

11.小结

第三章　衡量网路传播成功的5个元素

1.传情达意：体现广告主意图

2.吸引眼球：高点击率

3.吸引关注：高评论人数

4.传播影响：高转载率

5.引导舆论：高网站推荐率

第四章　创意进阶，网路传播十二阵法

1.向经典致敬：模仿式行销

2.不走寻常路：颠覆式行销

3.借力打力：借势行销

4.一呼百应：名人代言行销

5.持续吸引：连载式行销

6.坚持到底：偏执狂式行销

7.极致挑战：PK型行销

8.威慑诱惑：恐怖式行销

9.“俗”步天下：网路红人式行销

10.且听下回分解：悬念式行销

11.创造优势：概念式行销

12.开闢绿色通道：品类式行销

第五章　顶级行销路线图

1.知己知彼：市场分析

2.未雨绸缪：策划

3.诱发客户需求：文案

4.强势聚焦：发布

5.魅力载体：媒体

6.持续跟进：监控

7.终极评判：效果评估

8.小结

第六章　网路传播中的危机公关

1.假如出现意外怎幺办

2.危机公关不如预防公关

3.24小时内，主动出击

4.48小时内，化堵为疏

5.72小时内，另闢热点

6.终极解决方案：断臂求生

第七章　案例分析

1.成功行销案例一：天涯推广的连续行销策略

2.成功行销案例二：淘宝网崛起与连续行销

3.成功行销案例三：百事的事件行销

4.成功行销案例四：王老吉的借势行销

5.成功行销案例五：长虹等离子彩电突破口红效应

名称：网路行销应该这样做

网路行销应该这样做

江礼坤，国内着名实战派网路行销专家，“推一把”网站创始人，弘亚美联（北京）科技有限公司CEO，中国MBA（EMBA）同学会网际网路协会副会长，中搜等多家公司网路行销顾问，长松深蓝公司技术总顾问，百度网际网路创业者俱乐部特约专家，电视栏目《前沿讲座》特约专家，金滑鼠网路行销大赛评审，云行销论坛联合发起人，优米网特约讲师，阿里巴巴特约讲师，清华大学总裁班讲师。从事网际网路行业十余年，拥有丰富的实战经验，独创落地式网路行销系统、网路行销3+2白金定律、行销解码器（RSSRS模式）等，在业内拥有极高的知名度和影响力。着有畅销书《网路行销推广实战宝典》等。
石建鹏，国内着名实战派网路行销专家，鸿道行销、鸿道茶社董事长，“鹏友会”发起人，云行销论坛发起人，2011、2012连续两年获得最佳网路行销讲师称号，清华大学、北京大学、上海交通大学、西安交大、浙江大学等EMBA班授课专家，阿里巴巴金牌合作伙伴，中国建筑装饰装修材料协会行销顾问。中国早期的网路行销从业者，独创双线行销模式、品牌行销10执行系统、步步微赢·微行销系统。担任多家企业网路行销顾问，帮助企业业绩提升200%，并辅助企业成功挂牌上市。着有畅销书《网路行销实战全书》、《微信力》等。

你知道小公司变大企业的秘密吗？你知道大企业吸引忠实客户的绝招吗？你知道如何在最短时间，以最低成本，让企业从默默无闻到一飞沖天吗？网际网路的淘金时代已经到来，传统企业触网是大势所趋！在本套光碟中，着名实战派网路行销专家江礼坤和石建鹏老师将依企业的实际需求，以生动的案例系统讲解企业网路行销常用的有效方法与核心思路，揭开内幕，洞察细节，为读者提供传统企业进军网际网路的建议和网际网路行销活动策划的要点。企业挖金掘银，网路行销就该这样做！

由江礼坤老师主讲
企业如何有效开展网路行销
1、网路行销对企业的影响与意义
2、企业网路行销常见的问题与误区
3、企业做好网路行销的关键
4、网路行销行业现状
企业网路行销整体策划
1、网路行销3+2白金定律
（策划决定结果，推广决定流量，页面决定谘询，客服决定成交，数据解决问题）
2、卖什幺，卖给谁，怎幺卖
3、建设行销型网站的五大要点
4、增加网站公信力的七种武器
建站工作流程与RSSRS模式
1、如何增加网站说服力
2、建站的工作流程
3、RSSRS模式之用户系统（需求，搜寻，筛选，行动，分享）
4、RSSRS模式之商家系统（制订策略，占领渠道，卖点推荐，抓潜成交，引导分享）
网路行销技巧及企业进军网际网路的建议
1、精準用户挖掘
2、精準用户提取
3、精準用户导入
4、实现精準推广
5、传统企业进军网际网路的建议
由石建鹏老师主讲
企业如何开展线上线下整合行销
1、网路行销与实体行销环环相扣
2、从地面渠道购买吸引转向网路购买
3、从网路平台吸引转向地面渠道购买
4、规避传统与网路的价格矛盾
5、界定不同功能的网站让行销更专一
企业网路行销活动策划的关键要点
1、品牌调性与活动调性
2、网路行销产品分析
3、消费者网路行为分析
基于客户网际网路消费行为的精準行销
1、全民行销
2、客户网路搜寻行为路径精準截流
3、消费者情绪化引导
企业网路行销执行方略
1、整合传播策略
2、时间节点与方案推进计画
3、双线行销模式搭建
4、企业网路行销三板斧
第一斧：搜寻引擎行销实操
（1）搜寻引擎SEM——教你少花钱办大事
（2）搜寻引擎SEO——教你不花钱还能赚钱
（3）行销型网站——让网站会说话
第二斧：事件行销模拟演练
（1）微博行销——微力无边
（2）微视频行销——微style
（3）事件行销——整合传播
第三斧：关係行销操作工具与技巧
（1）移动网际网路行销——APP
（2）微创意——无所不能的二维码膏药贴
（3）微信行销——无“微”不至
（4）全网行销大数据管理
5、学员答疑