《世界500强企业的工业品行销之道》由丁兴良编着，经济管理出版社出版。其中包括思科、西门子、杜邦、3M、IBM等大型企业的经营之道。

IBM：全球最大的信息技术和业务解决方案公司，居世界信息技术研究专利之首。

ABB：电力和自动化技术领域的全球领导厂商，致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，世界少有的百年企业之一。

GE：GE是基础设施技术服务全球领先供应商，中国最活跃、最具影响力的外国公司，世界少有的百年企业之一。

3M：通信行业的电缆接续系列和光纤接续系列的全球领导厂商，世界创新产品繁多的外国公司，世界少有的百年企业之一。

杜邦：美国《财富杂誌》“美国最受讚赏的公司”排行榜化学公司类第一名；气候变化类环保奖：美国第一名，世界第二名；世界少有的百年企业之一。

西门子：世界上最大的电气工程和电子公司，拥有90多万名股东，是世界上最大的上市公司，世界少有的百年企业之一。

思科：全球网路互联解决方案的领导厂商，世界网路技术最先进的研究企业，世界上成长速度最快、盈利最稳定的500强企业之一。

第一章 狼来了，中国企业该如何面对

第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析

第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品行销突变的关键

第三节 本土化还是全球标準化：工业品行销的博弈思考

案例 “法国之狼”施耐德电气的行销战略

第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要

第一节 PC业务的八年转型

案例 IBM的备忘录，

第二节 “蓝色巨人”的行销价值策略

案例 IBM演示中心领跑行销F1

第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分

案例 IBM的4E+1行动準则

第三章 巨人ABB的跳跃：无国界行销文化侵占

第一节 无国界的ABB集团

第二节 ABB的执行风暴

案例 ABB的人才培养

第三节 ABB的标桿行销，可持续发展道路

案例ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想：行销战略启动未来

第一节 GE打造的历史性宏伟战略

第二节 四把利剑成就GE的行销战略规划

案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对手？

第三节 GE的成功基石：完美的分析架构

案例 通用电气：全球市场战略计画的制定与演变

第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业

第一节 3M思考渠道的关键

第二节 缜密的布局：3M的渠道规划

案例 卡特彼勒和小松的东道规划思路分析

第三节 王者风範：3M的经销商策略

案例 美国3M公司发展初期的行销故事

第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理

第一节 杜邦的以人为本、无为而治

案例 杜邦的人力资源体系

第二节 布局中国：实现行销战略

第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式

案例 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示

第七章 西门子、僱主品牌引行销战略

第一节 最大、最知名企业成功背后的故事

第二节 僱主品牌引导行销战略

第三节 西门子的“2010加速度”

案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课

第八章 思科的创新：数位化打造王牌

第一节 21世纪的工业品行销

第二节 思科的创新：数位化的行销模式

第三节 跨国企业的数位化解决方案

案例 思科员工的一天，体验数位化解决方案

附录

一、工业品行销研究院简介

二、两大核心——“培训和谘询”

IMSC（工业品行销研究院）图书目录

序言 世界500强，意味着什幺？

前 言

第一章 狼来了，中国企业该如何面对

中国加入WTO，引领了整个世界範围内的大发展，工业品行业也不例外。WTO把国门打开，全球的製造业纷纷落户中国，引起了国内的巨大轰动。与此同时，经济全球化趋势正不断加强，各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求，我国工业品行业正面临着新的发展机遇与挑战。狼真的来了，我们该如何面对？

1、入世7年，工业品行业市场发展的分析

2、狼群帝国的版图扩张：工业品行销突变的关键

3、本土化还是全球标準化：工业品行销的博弈思考

案例阅读：“法国之狼”施耐德电气的行销战略

第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要

在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界範围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在它希望的任何地方进行生产，然后把产品销往任何有需求的地方。但在客户定位中，“价值”理念逐渐贯穿其中，这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢？

1、PC业务的八年转型

2、“蓝色巨人”的行销价值策略

3、跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分

案例阅读：IBM的4E+1行动準则

第三章 巨人ABB的跳跃：无国界行销文化的侵占

ABB强调“要以持之以恆的客户热忱，赢得客户的信任。”ABB已经确立以“赢得客户信任”为经营主轴，致力于营造“独特客户体验”，使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界行销文化令每一位员工都感到自豪，还记得他们那句熟悉的口头禅：“我们在帮助您準时登机，我们的速度比飞驰的汽车还要快，您能在地球的尽头看到我们的身影，我们在帮助全球各地的企业。”

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA。清华大学总裁培调班特聘顾问。复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等着名学府MBA、EMBA兼职讲师．是国内公认的工业品实战行销创始人；IMSC（工业品行销研究院）首席顾问；国内大客户行销培训第一人。

2005年菜登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂誌评为“杰出培训师”；

2006年被评为“中国十大企业培训师”；

2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；　“前沿讲座”、“支点国际”、“时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家；

曾任世界500强企业Johnson&Johnson险球婴儿护肤品排名第一）销售经理；

曾任凯泉泵业集团（国内水泵行业第一）资深销售经理；

曾任英维恩集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部副总经理。

在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训；接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训：接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训。等等。

通过17年的行销实战经历、13年的工业品行销经验、8年对工业品行销项目的研修。形成了一套实用的谘询与培训体系，受到全国工业品行销培训听众的一致好评。