作者:王泽蕴
出版社:中国友谊出版公司
出版年:2017-4
页数:288
定价:49.8
装帧:平装
ISBN:9787505739680

这本书教给你一套经过实战洗礼过的策略+执行方法，这套方法曾帮助英特尔、腾讯、华为、宾士等百家企业科学地最佳化行销决策，精準地帮他们找到了引爆产品的通路。通过多维度数据分析、策略性颠覆、抢占用户心智三大武器帮助行销人突破经验与资源限制，驾驭数据 、人性与 策略，将数字变成与消费者有感情的对话，帮助公司、团队和个人建立完善的数据行销思维。

王泽蕴，奥美公关数据分析总监，奥美公关数据部负责人，“在行”数据类排名第一的百单谘询师，人群画像3C九宫格模型和商业目标数据解构模型研发者。

第一章：行销进化的新纪元：大数据时代
大数据为什幺火？数据时代对于行销人来说意味着什幺？如何辨别那些挂羊头卖狗肉的虚假大数据？有了数据，行销人是不是可以为销售负责了？面对大数据对行销工作带来的冲击，行销人应当如何应对？
（一）鬼魂般的大数据和譁众取宠者

人人都爱大数据
怪圈一：“谈及者众，知其者寡”的鬼魂怪圈
怪圈二：受“挂羊头卖狗肉者”蒙蔽而落入的轻信怪圈
怪圈三：“过度神化”的盲从怪圈
（二）大数据时代对行销人的挑战
宿命般的变革
老红海中的新生机
（三）开始”or“做好”，哪个更重要
不用完全準备好，先开始
小发现也有价值
（四）行销人应该如何对销售负责
业务範畴扩大与对销售负责
打破数据孤岛与对销售负责
对销售负责与数据舵手
小结：本章思维导图
第二章：你的行销策略为什幺总出错？
为什幺再英明的老闆也会提出错误的行销目标？老闆视角和行销视角有何不同，数据是怎样帮助分辨的？目标人群画像是什幺？为什幺人群画像对制定行销决策如此重要？为什幺说大部分画像都做错了？正确的人群画像方法是什幺？数据如何帮助品牌找对竞品？为什幺说：做“正确的事儿”比“把事儿做得正确”重要得多？战略上失策会发生哪些血泪故事？数据化思维的行销工作模式是怎样的？跟以前有什幺不同？

（一）症状一：盲从老闆
甲方与行销人：相爱相杀
老闆视角 VS 行销视角
空气净化器的“行销视角”
行销视角的数据解读
（二）症状二：瞄错人群
目标人群是否越“大”越好
专车 APP 的“小圈子”目标人群
你的“人群画像”为什幺总没用
元数据、行为数据与态度数据
态度数据：帮助行销判断的幕后之手
“陈欧体”背后的人群画像
人群画像模型
（三）症状三：“没有”竞品
用户数据告诉你那些“竞品”的事
竞品的数据锚定
（四）大数据眼中的行销“道”与“术”
拯救那些“浪费的钱”：花给谁
那些“浪费的钱”：花在哪儿
大数据时代下的行销操作新流程
行销人的售前数据服务
小结：本章思维导图
第三章：代言 & 赞助，如何才能不盲目？
企业选代言人怎幺选？在商业赞助行为的背后，数据如何帮助评估，如何提高行销效率？
（一）反面教材：那些失败代言教给我们的事

当红明星的失败代言
任静付笛声夫妇的“代言风波”
奇怪代言逻辑大揭秘
企业什幺时候需要代言 & 赞助
（二）代言 & 赞助的三大阶段
代言 & 赞助的几种形式
代言 & 赞助的三大阶段
（三）前期：选择，没那幺简单
行销目标与 KPI 设定
谈一谈企业的明星代言
特质匹配和影响力人群
代言风险预估
（四）中期：执行数据也能影响策略
执行影响策略：数据的元认知调解力
口碑聆听、社会化聆听与策略最佳化
（五）后期：告别“会做不会说”的窘境
代言 & 赞助评估
品牌 / 产品收益评估
品牌 / 产品的行销诊断
小结：本章思维导图
第四章：提高行销效率的数据法宝
为什幺说大部分人都在瞎订KPI ？盲目设定KPI 会怎样？什幺叫作量身定製和目标的数据解构？哪些数据方法可以帮助品牌跨界行销？执行数据甚至可以最佳化战略决策，这是怎样发生的？在数据时代，行销数据都包括什幺？“用户之旅”有哪些变化？不同类型的数据的长处和短处是什幺？
（一）KPI 与行销目标的数据解构
缺乏评估标準的窘境
KPI 应当怎样设？
行销目标的数据解构
那些不为人熟知的数据维度

核心指标
参照物与对比分析
（二）用数据帮你行销跨界
数据与“品牌跨界合作”（Co-branding）
数据与热门话题借势
（三）品牌的数据听诊器
加速度下的“用户之旅”
品牌的行销数据分类
论数据的不完美
数据听诊器问诊
小结：本章思维导图
第五章：行销数据分析师
行销数据分析师这个职业怎幺样？需要哪些素养？如何成为一名合格的行销数据分析师？
（一）创意艺术家 VS 数据理性派
科学家还是“技术宅”？
行销数据分析师在做什幺？
创意艺术家 VS 数据理性派
（二）能力和素养
价格与价值
跨界的知识格局
开放态度与我们应该担当什幺
“讨人嫌”的“死磕”精神
（三）一个舵手的独白
没有怀才不遇的分析师
脱缰的大脑和炫酷的职业