《宗庆后为什幺能:揭开娃哈哈的成功密码》编辑推荐：宗庆后凭藉几元钱一瓶的饮料，荣登中国财富榜之首，对于传统行业，这是首次。2012年宗庆后再次超越百度老总李彦宏，第二次成为中国首富。《宗庆后为什幺能:揭开娃哈哈的成功密码》作者真柏长期跟蹤娃哈哈集团的发展，对宗庆后及其发家经历有着近距离的观察和独到看法。娃哈哈的发展和战略选择，其实代表了在新经济时代，中国传统行业的一种可能，或趋势。

真柏，本名陈博君，中国湿地博物馆馆长，杭州市作家协会副主席兼秘书长，杭州市人大代表，杭州市宣传文化系统“五个一批”人才。已出版《最草根生活》、《芦茨湾的呼唤》、《小城镇构造师》等作品15部。

前言宗庆后为什幺能成功
第一章成大器者，不能人云亦云
不用再讨论，就用这个名字了
16岁的孩子自作主张报名去农场
别人的意见只能做参考，决定还得自己做
第二章该出手时就要出手
别人胆怯你不怯，你就抓住机遇了
背债打广告，打开了销售局面
外资是把双刃剑，也要拿来舞一舞
第三章这是个炒作的年代，酒香更得会吆喝
到皇城根儿下面去叫卖
从太阳神口里抢蛋糕
让全郑州的小学生为娃哈哈当流动广告员
高调回应“乳胶门”，变危机为契机
第四章挺住，万事开头难
辗转千里，赔足笑脸，做成第一笔大订单
越是阻力重重，就越要拿下它
在与强劲对手的较量中不断学习和提高
第五章机遇是条鱼，看你怎幺抓住它
从销售代理到生产商的华丽转身
小鱼吃大鱼，这场兼併实在太精彩
解决产权问题，高级打工者变身企业主宰
莫犹豫，到嘴边的馅儿饼要果断咬住
第六章你强硬，我比你更霸气
一步不能退，退让只会输得更惨
你不乾，我自己乾
面对无良对手，不理不睬最管用
先发者制人，后发者制于人
玩得不开心，那就不玩了
民众的力量是无穷的
把红色斗争的声势搞得更大
第七章关键时刻，稳住阵脚靠真本事
只要讲诚信，就没有迈不过去的坎
把最严重的信誉危机变成树威信的机会
控股权可以失去，志气不可失去
分设账户，自力更生搞独立
第八章不前进，就等于后退
上市！上市！
高效联销体，堪称天才之作
企业不停产，新产品开发不停步
没有一个企业家不梦想多元发展
第九章智者需能谋，谋者方能胜
兵不厌诈，制胜便是王道
以其人之道，还治其人之身
虽是同根生，相煎不手软
第十章善用人才是最高境界
抓住人心才能抓住人
精诚所至，金石为开
巧用女将，因为她们很听话
给你机会，但是得先让你吃够苦
第十一章胸怀够大，企业才能做大
企业家开部落格，最多的帖子就是表达爱国之情
抗震救灾中的出色表现
当人大代表，就要积极履职提议案
在坎城峰会上对世界经济“指指点点”
第十二章成功男人背后的女人们
母亲很平凡，母亲很伟大
默默支持丈夫的妻子最美丽
有好的接班人，企业才能更好地发展
后记娃哈哈的明天会更美

娃哈哈的明天会更美
探究一位企业家的成功之道，我们可以有很多总结和提炼的视角。本书仅从侧重个人秉性的角度，来概括了中国首富、娃哈哈创始人宗庆后的一些制胜法宝。虽然并不全面，但也足以窥见成功企业家应具备的一些性格特徵。
有了这些个“制胜法宝”，接下来娃哈哈的发展道路又会走得如何？又有多少可持续的发展后力呢？在2011年年底，娃哈哈召开的一次年度经销商大会所透露出的信息，似乎向我们描绘了娃哈哈明天的景象。
那是2011年的11月7日，上午7时刚过，杭州宋城大剧场的门口就排起了望不到尾的大巴车队。附近早起的小商贩们看到这难得一见的壮观场面，都忍不住好奇地打听起来：这是来了什幺级别的领导呀？排场搞得这幺—大？
原来，如此大的规模并不是举办什幺重要活动，而是娃哈哈集团召开一年一度的经销商大会。而且，这还只是第一批，因为每年来参加大会的经销商来自全国30个省市区的45个市场，参会总人数超过了1万人，因此不得不分三批召开。在接下来连续10天的会议中，娃哈哈2012年的销售目标、经营方向、经营策略以及新产品的上市方案等都将一一分解落实。
因为实在很难找到容纳这幺多人的会场，于是就选择了宋城大剧场。为此，宋城附近的几十家酒店宾馆全部爆满。
满载着娃哈哈经销商的大巴一辆接着一辆，徐徐驶入宋城大门，经过整整40分钟，参加第一批大会的3000多名经销商才黑压压地在大剧场内全部落座。
8时整，喧嚣的会场突然安静下来——宗庆后到了。所有经销商“哗”的一声，十分自觉地站了起来，雷鸣般的掌声顿时响彻剧场。
宗庆后的讲话直奔主题。他向大家通报了一年来取得的成绩。儘管遭遇了成本上涨等不利因素，但2011年娃哈哈的行销数据依然十分漂亮：前10个月营业收入556亿元，同比增长23.46%；上缴税金42.68亿元，增长12.67%；利税总额98.16亿元，增长7.51%。
台下的经销商们几乎个个都前倾身体全神贯注地聆听着台上宗庆后的讲话，生怕漏过一个字，因为宗庆后的讲话中包含着太多重要的信息，每个字都有可能关係到下一年的销售业绩。
“今天我们取得的成就，与全体经销商的共同努力是分不开的！”宗庆后把功劳归功给了大家。
然后开始论功行赏。每一位优秀经销商都获得了一块纯金的金牌，由宗庆后亲自挂到获奖者的胸前。
娃哈哈的经销商很多都是跟着娃哈哈一起成长起来，不少人都已身家上亿，成为当地商界的大腕。对于他们来说，这万把块钱的金牌其实是小事，可这份荣誉却很值得骄傲。
大家高兴，宗庆后也高兴。他勉励大家，公司成立每逢五逢十大年还有特大奖，2012年就是娃哈哈成立25周年，希望各地经销商勇接任务，超额超标，争取得奖。
大会之后又是经销商分组会议，大家争先恐后地汇报着一年来的成果和来年的打算，交流着行销的心得和获取的经验教训，分析和落实着2012年的销售任务。
在订货环节，各地经销商表现得尤为踊跃。10天会议下来，娃哈哈竞一举收取了80亿元的保证金，共有57亿瓶饮料的订单将在两个月内发往全国各地！而这还只是年底两个月的销量。
透过这场规模空前盛大的经销商大会，我们了解到了有关娃哈哈的这样一些重要信息：
2011年10个月，娃哈哈的营业总收入超过了500亿元！
一次经销商大会，娃哈哈就再揽80亿元的大订单！
娃哈哈在银行里拥有的现金总存款，已经达到了150亿元1
2012年，娃哈哈将推出“锌爽歪歪”等新产品，今后将主要投入以生物工程为基础的保健饮料产品。
所有的这些信息，无疑都在向我们昭示着：娃哈哈的明天会更加美好。

宗庆后为什幺能成功
2010年10月28日上午，“2010福布斯中国富豪榜”新闻发布会在上海锦江饭店小礼堂拉开帷幕。
辉煌中透着古朴和端庄的礼堂内人头攒动，座无虚席，来自全国各大财经媒体的记者们，正静候着一份备受国人瞩目的富豪榜单新鲜出炉。
在主持人的介绍下，福布斯亚太地区总裁及福布斯亚洲版出版人威廉’亚当普斯先生，福布斯上海分社社长范鲁贤先生，福布斯亚太区执行总监林素碧女士、魏提娜女士，福布斯中文版出版人沈颢先生、总编辑周健工先生和福布斯中文版董事总经理张颖女士悉数登场。
台下，记者们早已在交头接耳，猜测着一个大家最为关心的话题：在这份榜单中，最重要的人物，也就是中国的新首富会是谁呢？
答案似乎并没有太大的悬念，靠几元钱一瓶的饮料发迹的娃哈哈集团总裁宗庆后，早已在之前的两个权威榜单中独占鳌头：2010年3月，《福布斯》公布了一份全球富豪排行榜，宗庆后以70亿美元的财富名列第103位，成为中国富豪之首；半年之后，也就是2010年9月，宗庆后再次以800亿元人民币的财富问鼎“2010胡润百富榜”首富。
但是，富豪们的身家不是一成不变的，在变幻莫测的市场经济环境中，昨天的亿万富翁很有可能在转眼间跌出榜单，而昔日默默无闻的企业家，也完全可能在一夜之间如黑马般露富上位。所以，人们还是非常好奇：这新一期的财富排行榜，会有什幺样的位次调整？新一届的中国首富桂冠，最终又将花落谁家？
在范鲁贤社长有些冗长的背景介绍之后，主持人终于宣布，揭榜仪式正式开始！
随着威廉·亚当普斯和范鲁贤共同开启倒计时，沈颢、张颖等嘉宾也纷纷上台，先后揭开了排名倒数100位、倒数200位和前100位富豪的名单(“2010福布斯中国富豪榜”上榜富豪共有400名)。
但这似乎还只是热身。也许是富豪榜的名单实在太长了，让人听得有些倦意。直到福布斯中文版总编辑周健工上台，同样以倒数的方式一一揭晓排名前十的富豪时，气氛才有点热烈起来。
“王传福——马化腾——吴亚军——刘永行——何享健——李锂——张近东——”
一个个如雷贯耳的名字在会场内响起。除了来自深圳的製药老闆李锂外，几乎都是熟面孔，无非是榜单上的排名先后有了些许变化。
当剩下前三甲的时候，范鲁贤社长再次被请上了台，他与周健工一起，逐一按键揭晓最后的答案：第三位，三一重工的梁稳根——第二位，百度CEO李彦宏——
当中国新一位首富的相片，千呼万唤最终出现在大萤幕上的时候，全场其实已经没有人感到意外了。此时大家更想知道的是，宗庆后，这位已年过花甲，堪称大器晚成的企业家，经营的既非暴利的房地产业，又非热门的IT产业，仅仅凭藉几元钱一瓶的饮料，他是怎幺实现财富的巨量聚集，并在短期内快速增长，最终登顶中国首富宝座的呢？
的确，在2008年的“福布斯全球富豪榜”中，宗庆后的排名还在第1062位，位列中国富豪的第16位；2009年，他在全球富豪榜中的排名就猛进了686个位次，跃到了第376位，而在中国富豪榜上则前进了13位，成功进入了前三甲；2010年，宗庆后更是一鼓作气，在全球富豪榜中又前进了273个位次，财富位列全球第103位，并在中国富豪榜上成功登顶。宗庆后仅用了3年的时间，就实现了个人财富6倍的巨额增长。
面对众多财经媒体记者，范鲁贤对宗庆后这位新榜单中的中国首富做出了如此的评价：“作为今年的首富，宗总也是比较有代表性的。娃哈哈的成功，最重要的因素在哪里呢？当然在人！我觉得值得肯定的是，宗总是相当成功的民营企业家。他所在的行业变化很大，外国竞争者很多，但娃哈哈都能在不一样的时间、不一样的时代，成功地满足消费者。宗庆后虽然不算是年轻的企业家，但依然想进入新的领域，包括发展与娃哈哈有关的购物中心等。他在接受採访的时候说得很清楚，不管看一元还是多元化，娃哈哈都是一个变化的公司。透过宗总成功的领导思路，我们相信，将来娃哈哈也会继续发展得相当好。”
“应该说宗庆后处于非常大的行业，在美国就有可口可乐这样的公司。”面对小饮料创造中国首富的财富神话，周健工倒不觉得意外，他认为宗庆后有一套非常有意思的组织管理模式。他说：“我个人非常感兴趣的一点，就是宗庆后先生的企业组织和管理方式。其实，他深受毛泽东影响，这是非常有意思的。我感觉这是历史最有魅力的一个方面。”
两位专家的点评，似乎道出了宗庆后成功的一些秘诀。但是，这寥寥数语的点评，显然又很难全面概括宗庆后这位商界巨匠的成功历程。那幺，究竟是什幺让娃哈哈在严酷的市场环境中脱颖而出？宗庆后又为什幺能够成为万人瞩目的中国首富？让我们来探究一下他的成功奥秘吧。