本书内容涉及成功推销、谈判策略、行销新知、胜在行销四部分，介绍了行销管理的内容、形式、方法和技巧，旨在提高销售部门专业人员销售技能，以此激发员工潜能，创建高绩效的企业文化。
基本介绍
- 书名：行销无妙方
- ISBN：750235242
- 定价：29.0
- 出版社：科学技术文献出版社
基本信息
书名:行销无妙方
图书编号:1411406
出版社:科学技术文献出版社
定价:29.0
ISBN:750235242
作者:李洪伟
出版日期:2006-06-02
版次:1
开本:大16开
内容简介
如何洞悉客户的要求？如何有效地影响客户？如何把握客户的真实心态？如何缩短销售周期？奇思妙想尽本 书中。
编辑推荐
如何洞悉客户的要求?如何有效地影响客户?如何把握客户的真实心态?如何缩短销售周期? ……通过阅读本书对行销管理的内容、形式、方法和技巧的介绍，或许，你的销售技能就会有所意想不到的提高。
图书目录
第一篇 成功推销
自信是销售成功的第一秘诀
成功推销的基本原则
练好口才打开陌生人的嘴
话说得多不如说得巧
成功交谈十忌
妥善应对十种令人讨厌的话
推销人要了解的九型人格
说服他人的基本要诀
你掌握讚美别人的技巧吗
推销活动中人际关係形成的过程
怎样吸引客户注意力
如何应对客户的“异议”
如何理解顾客的拒绝
如何留住你的顾客
约见与接近客户的技巧
为顾客利益代言的八大要素
推销人员的职责
推销人员应具备的素质
推销员的仪表礼仪
推销员的举止礼仪
推销员的谈吐礼仪
如何推销你自己
超级推销员成功的十大準则
销售经理的另类原则
业务高手的八种性格
第二篇 谈利策略
商务谈判的原则
商务谈判礼仪
成功商务谈判中的让步策略
商务谈判中的拖延战术
商务谈判者应避免走极端
双赢的谈判应符合什幺标準
谈判中“看”的要诀
谈判中“叙”的要诀
商务谈判中“辩”的要诀
商务谈判中僵局的种类
突破僵局的策略与技巧
第三篇 行销新知
学习型行销队伍和传统型行销队伍的区别
如何创建学习型行销团队
市场行销新理念
探求全球战略下的市场行销策略
市场行销十大趋势
企业行销五大窗新
知识行销的特徵
经销商如何把握好市场政策
终端铺货应讲究策略
据点管理的重要性
正确认识市场变革的驱动力
树立进入国际市场的经营观念
选择合适的市场切入方式
第四篇 胜在行销
行销技巧
“花言巧语”促行销
优秀行销员为何会成功
行销公关在行销中的作用
行销员应具备的悟性
成功行销人员十大秘诀
成功行销人心态一瞥
网路行销常用的十种方法
如何利用好网路行销
掌握好促成的时机
成功的促销策略
另类行销
促成订单的八种技巧
如何进行人性化销售
行销最常用的五种武器
社区行销推广的八大注意事项
赢得消费者信赖的十六种证言方式
做企业家型经销商
企业文化对行销的影响
如何有效发挥企业文化的行销功能
企业如何制定正确的价格政策
行销不好的企业存在哪些问题
企业如何进行有效的销售管理