吴高远（本书作者主编）

吴高远，天使投资人。地球救援环保公益组织创始人。专业的移动网际网路天使投资基金创始合伙人。创立的智游教育成为中国最大的移动开发学校。被誉为“中国冬粉经济投资第一人”，首先提出并定义了“狭义冬粉经济”和“广义冬粉经济概念”，并创立了“冬粉经济工业化投资理论”，体现于其着作《冬粉经济学》中。

张晓丹（本书作者主编）

张晓丹，于伦敦、巴黎长期生活,金融工作之余游历世界五大洲六十余国。巴黎高商名校毕业,与法国前总理拉法兰同母校。获三个不同专业研究生学位,精通英、法、俄语。着作《欧洲洋相》得到英国皇家勋爵及欧洲着名经济学家讚赏作序。作为中欧经济合作高层论坛组织者之一併参建欧盟主席首席经济学家国际政治经济智库项目。新作《冬粉经济学》将中国现有冬粉经济创造奇蹟特色现象进行深入观察分析及总结。

《冬粉经济学》这不是一本书，这是一次史上最大规模的冬粉经济实验！由第一自媒体联盟WeMedia核心成员集体参与创作，点破冬粉经济最后一层窗户纸，掘金移动网际网路常备手边书。《冬粉经济学》重新定义了冬粉经济。全面讲解冬粉经济投资基础理论、升级理论、以及冬粉经济投资秘籍更清晰地阐述了冬粉经济和社群经济的区别，体现更直观的冬粉价值，诠释更安全的投资方式、怎样更有扩张力度的冬粉传播等。

初有编写《冬粉经济学》这本书的想法，是在我投资几十个网际网路项目获得成功之后，和王通老师一次偶然的谈话。王通老师听完我所讲的投资项目经历后，认为我可以出本关于网际网路经济的书，原因是这十几年我的经历和故事。

虽然工作繁忙，但是自从那次谈话结束后，出书的意念却越来越强烈，因为考虑到这些经验是自己创业投资中的经历，应展现出来和大家分享，同时也是为了感恩这幺多年帮助过自己的所有朋友和兄弟姐妹们，《冬粉经济学》和大家见面了。

写书这件事也许和我的性格、习惯有关，我始终相信没有做不到的事情，只是你愿意不愿意去做！我很开心能把自己经历的真实案例做为故事和大家分享。

有人说《冬粉经济学》不就是一本书嘛，我觉得把它称为伙伴更为贴切。在网际网路时代引导你前进，我更愿意称它是贴近你心灵的使者。这里面详细记录我的创业之路和投资案例，以及投资事件如何更好把握和处理。在21世纪有很多人在网际网路中感到迷茫、失去方向，《冬粉经济学》引领你探索，给予你改变未来的契机。

每个人都有梦想，有位名人讲过：“没有梦想的人，如同行尸走肉”。它是在告诉大家以积极的心态和正能量去释放自己，用心去实现自己的梦想。就像当初我创业时，我的梦想就是：“创业”！2000年左右在都市村庄的出住屋内，一张桌子、一张床、一台电脑，开始我的创业梦想。游戏币的生意，一个月赚了我的第一桶金：1万！第一时间就给妈妈买了一条项鍊，妈妈拿到之后别提有多高兴了。我也觉得很开心，自己终于能够靠自己的能力为妈妈做点事情。

初次尝试到实现我梦想的同时还可以赚取意想不到的费用，特别开心，吃的苦受的累都被我抛之脑后，那时我梦想的小火苗在我心头燃烧的越来越旺，创业之路仍在继续，2013年，我和众位“情投意合”的兄弟们创办了微玺投资公司。

讲了以上内容，不是想让你说我一个80后创业屌丝青年有多牛，我的机遇有多好，而是以我的真诚和你共享。我一直坚信年轻人要有胆识、敢闯、不怕吃苦。通过效率带给自己财富，不能浮躁和轻率，乾什幺事情都要沉下心。

有很多人会问现在网际网路冬粉经济的趋势如何？其实早在20世纪90年代就已经有初显端倪的冬粉经济了。英国学者西尔斯( Matt　Hills)观察到,在从“广播”到“窄播”的媒介工业转型中,忠实的冬粉变成了最有吸引力的消费者。电视台如果想获利,不必追求最大数量的普通现众,只需要製造和迎合一定数量的最忠诚的观众。

在中国改革开放后我国出现了广义的“冬粉”，比如邓丽君迷。但那时还没有商业色彩，更不能称之为形成“冬粉经济”。事实上“冬粉经济”的发展速度与大众化的商业化速度是一致的。中国“冬粉文化”和“冬粉经济”发展于上世纪90年代后期，当时的“追星族”有较强的自发性，但是缺乏计画性和组织性；而如今的“冬粉”则呈现出职业化趋向，其有计画、有组织，专业化程度较高，甚至逐渐形成“冬粉”产业。 而这正是随着近几年各种选秀节目的发展而出现的，比如前几年湖南卫视的“超级女声”节目。现在的“冬粉”是一群特殊的大众文化接受者，年龄集中在 15～31岁，女性较多，他们以异乎常人的热情投入于他们所倾慕或崇拜的特定个人(明星、名流)、节目/作品(电影、电视、音乐作品)、团体(流行乐 团、球队)等，虽然不一定有很强大的购买能力，但其为偶像消费的冲动却很惊人。

如甄子丹赵文卓事件、方舟子、罗永浩事件，发出的冬粉效应。 其实无论站在哪个角度审视，都存在冬粉，只是恰好在适宜的时间我和你一起分享我的经历-----《冬粉经济学》。 有我和它在，你不再孤军奋战，我们会在一直在背后陪伴你。冬粉经济趋势会越来越显着，冬粉就在你我身边！当代是移动网际网路时代，信息的传播速率呈几何式增长，人们的信息消费也变得更加便捷和主动。冬粉经济时代，谁把握了冬粉的心理，谁就占有了市场；谁的冬粉数量大，市场占有率就高；谁的冬粉黏性大，铁桿冬粉多，谁的品牌就有持续的发展动力——冬粉意味着力量。哪怕你只是一个草根，但只要你拥有了巨量冬粉，你也可以获得强大的影响力。

社交媒体的兴盛正使大众传播方式发生深刻的变化。新的网路语境下，冬粉数量不仅意味着影响力还意味着经济价值。一个冬粉的价值到底有多大？市场研究公司Syncapse在近期发布的报告中称，Facebook上品牌商的冬粉价值自2010年以来已增长30%，目前平均每个Facebook品牌商冬粉价值达到174美元；而被称为“微博女王”的姚晨，其微博被一价值评估网站估价已达3.2亿元。

新的网路语境下，冬粉数量不仅意味着影响力还意味着经济价值。日渐庞大的冬粉群逐渐形成金字塔般的构架，上层是掌握大量信息和会员资料的“粉头”，底层是无数小冬粉。冬粉是特殊的用户，他们的“关注”，意味着兴趣和潜在购买行为，只要经营、管理到位，冬粉效应就会逐渐扩大，一个冬粉团对品牌的宣传力甚至强过一个专业策划团队，蕴涵推动产业的巨大能量。可以说，谁掌握了冬粉，谁就拥有了金矿。得冬粉者的天下也！

您希望拥有众多冬粉吗？您想创业、投资，实现梦想幺？ 《冬粉经济学》对于你来说是不可多得的“良师益友”。社会可能会淘汰学历高的人，但是绝对不会淘汰有学习力的人。“冬粉经济”的时代已经来了，你还在犹豫什幺？

Preface

序译文

前言

引子

第一章/“一机之遥”——社交网路冬粉经济

一社交网路发展

二社交网路的定义

三社交网路的全球发展历程

四社交网路在中国

第二章/重新定义的冬粉经济

一狭义的冬粉经济定义

二广义的冬粉经济定义

三用冬粉经济解释所有的经济行为

四冬粉经济的理论基础

五冬粉经济的巨观商业模型

第三章/冬粉经济如何实现工业投资

一量化冬粉数据

1.冬粉数量

2.冬粉黏度

3.冬粉获取成本

4.冬粉转化率

二众筹实验让数据说话

1.“内涵社”数据架构带来的启示

2.不断修正投资公式

三关于资本退出的四种策略方式

1.持续跟进的加码模式

2.持续股权转让退出策略

3.上市退出获取最大投资价值

4.积极推进併购退出

四冬粉渠道与转化商店

1.持续投资冬粉渠道

2.积极寻找高转化率的产品

3.避免无处不在的陷阱

第四章/冬粉经济投资秘籍

一冬粉经济投资的一般规律

二冬粉经济投资的秘笈

1.冬粉投资的基本逻辑

2.转化的技巧

3.扩张的力量

4.冬粉融资让企业摆脱传统投资机构

三冬粉经济投资的升级理论

1.聪明的估值方式

2.辐射布局

3.冬粉复用的几何级聚变

4.风险投资还是保险投资

5.风险控制不是监督控制

6.资源整合的价值永远大于资金价值

7.对基金出资人的选择也有学问

四不理性的投资，理性的投资结果

五如何判断一个项目是好项目

1.颠覆性创新特徵

2.千万用户才是入门

3.善用人性弱点的六顶帽子

4.被併购的价值

5.细分领域的王者

6.一盘颠覆巨头的棋局

7.投资理念：人，人，还是人

8.众筹，冬粉经济破解融资迷局

第五章/冬粉经济观点时间及答网友问

一好的品牌名称从何而来

二玩转你的朋友圈要注意什幺

三产品和冬粉哪个更重要

四微商产品行销有什幺技巧

五很多人问，在微行销里面，项目产品的选择上，我们该如何选择

六汽车销售公司可以用微信行销，该怎幺做

七微信行销能流行到什幺时候

八为什幺选择微信而不是选择易信、陌陌

九一个连结可以群发吗

十微信公众账号分享传播与QQ空间传播哪个更好

十一如何看待行销中的去产品化打造极致单品

十二冬粉经济有没有局限性

十三宠物社交发展会员制如何重点宣传推广

十四微信平台的活跃度是不是越来越低

十五服务号与订阅号本质的区别是什幺

十六做公众账号晚不晚

十七如何做成功的收费群

第六章/冬粉社群经济

一冬粉社群经济

二社群冬粉价值特点

1.人脉价值

2.信息价值

3.培训价值

4.沟通价值

5.成交价值

三为何总是付费社群效果更好

1.加入阶段

2.喧嚣阶段

3.矛盾阶段

4.分化阶段

5.骚扰阶段

6.缄默阶段

7.死亡阶段

四社群具备的优势

1.精準定位

2.价值认同

3.社交信任

五收费社群的痛点

1.内容缺失

2.服务缺失

3.冬粉社群专业化

第七章/网际网路大咖的冬粉运营独门秘笈

案例1：冯军：煮”冬粉”是个系统活儿（文\高沛）

案例2：内涵社：开创中国首例网际网路冬粉众筹(文/内涵社)

案例3：着名家居设计师的冬粉经济理念（文/周子航）

案例4：“瞎芒”：以青春的名义突围(文/雕爷)

案例5：“地球救援”：用冬粉经济去运营公益组织(文/五哥)

案例6：“橄榄公社”拉萨总店，国内首例微信朋友圈众筹客栈(文/范以西)

案例7：“电商陈奕迅”:如何用自媒体的方式玩转淘宝生意(文/肖森舟)

案例8：“八月照相馆”的冬粉情缘(文/刘文建)

案例9：“二兔”之父黄涛：快乐并传递快乐(文/麦草)

案例10:猴哥跨界逆袭(文/猴哥)

案例11：“爱情左右”:让人慾罢不能的PUA冬粉热情(文/张海龙)

案例12：“餐饮老闆内参”:国内首个垂直自媒体融资案例(文/内参君)

案例13：创始“胸媒体”，做不一样的冬粉经济(文/郭吉军)

案例14：“公子哥”：4天众筹50万，全是来自陌生人！(文/公子哥张海龙)

案例15：“九哥”周郅博：数字宗教的狂热信徒(文/九哥)

案例16：从“无冕之王”到“无冕之羊”：是无奈，也是转机。(文/朱长振)

······

案例31:微信朋友圈行销案例：人脉与话题玩法（文/鹹叔)

案例32:“五格电商”：潘定国教你玩转冬粉经济（文/潘定国)

第八章/从创业者到投资人——一个网际网路老兵的逆袭路

一起步——网站製作起步，游戏币崛得第一桶金

二挑战——371.net信箱收费，激发创业斗志

三转机——黑客“灭顶”，“磐石”二次创业迅速崛起

四机遇——以域名投资“机客网”

五发展——组建“智游网路”，全面转型移动网际网路

六“磐石”的那些人，那些事

七服务河南网际网路企业，全新转型投资人

八“九哥”加盟，微玺创业工场诞生

九募集“2号基金”，与“女神范”不得不说的故事

十坚定“天使投资人+自媒体”投资模式

十一一次关乎梦想的众筹实验

十二中国冬粉经济巅峰盛典将冬粉经济推向高潮

十三从冬粉经济到社群经济

十四创业路上不寂寞，未来路上我们同行

十五打造流量平台，让投资插上翅膀

微人脉

“天一教育”与《冬粉经济》（文/董国良）

与PC时代的流量经济不同的是，移动网际网路时代是冬粉经济时代。 网际网路创业，需要创新，乐观，不放弃。认真生活，快乐工作。懂得分享，懂得倾听，懂得坚持。每个人都想创业，都想成功，其实真正的成功是你心裏面的成功。

----阿里巴巴集团董事局主席 马云

小米手机的成功秘诀之一就是“冬粉经济”。 传统厂商每卖出一台手机，基本算是生意的结束，而小米每卖出一台手机，只是一个生意的开始——先用手机把用户吸引过来成‘米粉’， 一切以‘米粉’为中心，其他一切纷至沓来。

----小米科技有限责任公司CEO雷军

移动网际网路才是真正的网际网路，其空间巨大并将延伸到更多产业领域。冬粉的喜好及反馈会快速地通过网路来参与互动，同时还代表着网际网路精神即追求极致的产品体验和用户口碑。用口碑行销、冬粉文化创造出一线网际网路化的产品，让人们口口相传，并参与决策，对移动网际网路产品的竞争力非常重要。

----腾讯公司董事局主席 马化腾

冬粉经济的关键点，一方面是基于价值观的认同，也就是所谓的“冬粉”，另一方面是“经济”，即如何将这种认同转化为经济利益。通过网路聚合冬粉的社会化媒体平台对品牌舆论传播尤为重要。

---新浪微博副总 王雅娟

网际网路的特点就是秩序不断的被颠覆和改变。更多的回归到本质的东西，能够做出最好的产品，给用户带来价值，打造最优秀的组织。创新不是一拍脑袋就想出新的想法，而是没有缺陷的组织对产品行销不断追求产生的结果。

----搜狐总裁 张朝阳

“现在一般性的冬粉都需要交纳一定的年费，从10元到100元不等，如果另外组织活动的话，还要再收取活动费。”一位熟知冬粉团运作的人士透露说。

据她推算，一个300人左右的“冬粉团”一年所产生的费用至少在五六万元左右，“这些费用的收支大都没有合法凭证，完全只能靠经手人自律，光是在採购环节上的灰色收入就非常可观。而且一旦高层换人或者组织解散，这些钱只能不了了之。”

与此同时，职业冬粉也开始吃香。据一位职业冬粉的“管理者”介绍，他们与各类选秀节目的选手、主办方都有联繫，只要客户出资，他们便可提供专业的冬粉服务。服务内容包括由职业冬粉举海报、高声吶喊，以及在网上发帖子等。一名网名叫“扎辫子”的杭州“职业冬粉”甚至为冬粉团制订了报酬标準：“喉咙嘶哑50元，泪流满面100元，如果选手晋级，再加奖金。”

“职业冬粉”的出现甚至引起了专业经纪公司的不安：“现在很多冬粉在网上公开抨击我们，甚至还为艺人制定了一整套包装、宣传计画与我们交涉，颇有越俎代庖之嫌。”一位经纪公司的公关抱怨说。

庞大的“冬粉”人群也引起了网路公司的注意。部落格中国上海分公司总经理王吉鹏创立了中国第一个以冬粉为中心的专业性入口网站———冬粉网，主要做的就是满足冬粉的一切需求，让冬粉分享追明星的快乐。成立至今，最大的冬粉群是周杰伦的冬粉，有70多万注册用户。

王吉鹏认为，“冬粉”正在成为造星的主宰力量之一，运用网际网路则可以打造“冬粉经济”的财富链条。比如组织冬粉与明星的见面会，可以带动销售明星相关产品；网站通过提供图片、文章、视频、音频等增值服务，还可以增加盈利模式；甚至还可以通过与唱片公司、经纪公司合作，把冬粉包装成“明星冬粉”。

王吉鹏向媒体透露说：“去年11月网站上线后，目前的流量已是当时的300至400倍；百事可乐、耐克等已在冬粉网上投放广告；无线业务正在筹备，第二笔融资也在洽谈。”

另一个专业冬粉网站IGOGO8网为冬粉推出了一系列的服务内容，包括製作专业的“冬粉身份证”。目前IGOGO8网正在积极地与经纪公司谈判，在身份证上增加一些附加的内容；冬粉装备的衍生产品，比如冬粉T-Shirt，线上把冬粉与偶像头像放在一起等等，这些将为网站带来一定的收益。

“娱乐产业的金矿只露出了一小角，冬粉网将挖掘更深的领域。”王吉鹏说，“从冬粉的规模、消费力量及组织架构上看，当前的娱乐市场已进入以冬粉为主导的时代。”

从表面上看，冬粉是作为明星的附庸而存在。然而在冬粉当道的时代，他们的崇拜者们却面临尴尬的境地。

2007年，各种选秀活动依旧进行，希望一夜成名的人们仍然在惴惴不安地憧憬着明星之梦。然而那些昔日的偶像却并不如人们所想像的那样幸运。选秀节目“我型我秀”的人气之王师洋因不满公司对自己的安排，单方面提出解约，但是上腾娱乐一直没有答应师洋的解约要求，并且也不给他安排任何演出。这位红极一时的明星如今没有工作，没有收入，也没有自由，从人们的视线中消失不见。

这种情形是无法避免的。大众传媒不容许个人对任何偶像的持续膜拜，而是不断以新的偶像替代旧的偶像。因此它们在进行造神运动的同时，却不断进行着对这些偶像加以否定和毁灭。这个偶像替换游戏，瓦解了“冬粉”们的情感，却刺激了他们新的欲望。

英国学者克里斯·罗杰克在《名流》中写道：“随着上帝的远去和教堂的衰败，人们寻求救赎的圣典道具被迫坏了。名人和奇观填补了空虚，进而造就了娱乐崇拜，同时也导致了一种浅薄、浮华的商品文化的统治。因而，娱乐崇拜掩饰了文化瓦解。商品文化无法造就完整的文化，因为它在每件商品上都打上了转瞬即逝和完全不可替代的烙印。”

对于一夜成名的偶像来说，即使你签了约，途中的变数也不是自己所能控制的。相对庞大的娱乐工业，明星只是可以加以利用的镙丝钉，一个任由扭曲的符号，随时可以被取替和遗忘。而他们的“冬粉“，也只能在失望中等待着下一个偶像的降临。