什幺是网路品牌行销，在说网路品牌行销之前大家要弄懂这样一个概念什幺是网路行销？个人理解就是“个人或者企业利用网际网路提供线上的各种行销手段把企业的产品和服务宣传出去实现其自身的价值就叫做网路行销”。大家理解“网路行销”在再加上“品牌”的概念把二者进行整合就可以得到网路品牌行销了，在这里我把二者结合起来说说自己的理解，网路品牌行销：“企业或个人或组织机构利用网际网路为媒介。利用各种网路行销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网路品牌行销。

网路品牌行销七种武器
第一种武器 长生剑——知名部落格 特点：锋利
第二种武器 孔雀翎——软文通稿 特点：必杀
第三种武器 碧玉刀——品牌微博 特点：聪慧
第四种武器 多情环——网路问答 特点：婉约
第五种武器 离别钩——互动论坛 特点：果敢
第六种武器 霸王枪——官方部落格 特点：霸气
第七种武器 拳头——SNS社区 特点：坚毅

> 分析网站品牌定位及现状

> 网路品牌战略分析

> 网路品牌表现形态确定（如域名、网站[网站名称、LOGO、基色和网站内容、电子信箱、网路实名/通用网址等）

> 制订网站品牌推广计画

> 协助实施网站品牌推广计画

> 网路品牌延伸规划

> 网路品牌愿景规划

> 网路品牌管理制度设计

> 网路品牌塑造、提升、巩固与维护规划

> 网路品牌危机管理

> 评估网路品牌推广效果

（1）招商网站专题策划与建设

（2）招商文案撰写

（3）招商信息发布

（4）网路招商广告投放

（5）网路招商商务合作

（6）网路招商加盟实施

（1）软文推广：发布软文在相关网站。

（2）论坛论坛BBS行销全案。

（3）电子商务平台推广（淘宝、阿里巴巴、拍拍等等）推广

（4）病毒式行销：策划网路行销事件，进行病毒式推广。

（5）网路群发推广：利用群发工具推广。

（6）网路商务资源推广 （7）负面新闻预警：删除天涯论坛、百度贴吧等负面讯息。

（8）网路品牌和口碑塑造：策划网路行销活动，製造热点事件，打造网路品牌。

企业立足市场靠的是品牌的回响，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。

品牌推广的消费者行销方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

营业行销方式是品牌行销中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行行销活动，多採用营业推广方式。

2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要採用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。

品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛採用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

第三种：交易行销方式在品牌行销活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：

首先，交易行销可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。

其次，交易行销可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易行销上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

对于品牌行销的认识，有的人可能会存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为企业只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样，但是如果企业要发展，进入更大的市场，就要面对其他也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，企业就很难从市场中突围，更别说突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先企业的决策者必须建立起品牌意识。

不要把品牌看得高不可攀，也不要以为品牌行销一定难度很高，投入很大。实际上，品牌行销是需要分阶段进行的，一开始不一定就要进行大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图，然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，再将第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌行销上。这样循序渐进，所投入的费用其实大多数企业都是可以承担的。

那幺，品牌行销是不是很难呢？所谓思路决定出路，我们只要抓住品牌行销的思维路径，它就不是那幺複杂艰难的事情。品牌行销的思维路径说到底无非就是三点——洞察、策略、沟通。这是构成整个品牌行销过程的三个环节，环环相扣，缺一不可。洞察是指南针，让你知道该往什幺方向走；策略是地图，让你知道该怎幺走；沟通是交通工具，把你顺利送往目的地的。把这三个环节做好了，品牌行销也就水到渠成了。

但是，这不等于品牌行销是随随便便可以成功的。做品牌需要方法，也需要坚持，可以找到捷径，但没有可能速成。很多企业做品牌行销常常犯喜欢山寨的错误，看谁做得好，就学谁那幺做，比如今天看到美的做得好，就来学美的，明天看到海尔势头旺，又去学海尔，结果就是四不像。

因为每个企业都有自己的特殊情况，适合别人的东西未必就适合你。企业的行销策划、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等，都需要根据自身的情况去进行，量体裁衣，而不能把别人的衣服硬往自己的身上套。

一、网路行销对企业的市场进入条件的影响

Internet是一个开放式的大市场，客户主要关注的是该企业能够提供他们所需的产品或服务，因此，只要企业提供的产品满足消费者的需求，一样能够在网路市场上占有一席之地。然而网路对于企业来说，即是机遇也是挑战，网路行销使中小企业更容易参与到全球的竞争之中，从而市场竞争也将更加激烈。

二、降低企业的成本。

网路行销的发展和普及，将不同领域、不同种类以及不同特点的企业都联繫在一起了，企业可以通过网路将自己的产品和服务直接面向全世界，从而减少了传统的交通费和通讯费用。而且企业可以直接通过网路来与客户沟通并处理行销中所出现的问题，方便客户及时地找到自己所需的信息，这样不仅提高了工作效率，而且企业还可以减少了工作中不必要的员工，减低了员工薪酬费用和一些日常费用。除此之外，企业通过网路可以进行产品直销模式，自动化管理，减少管理人员，降低行销渠道费用，还能够提高销售管理效率。戴尔公司自1995年建立了戴尔线上网站，其中包括电子商务和线上技术支持。今天，戴尔线上网站不但为戴尔公司赚取了将近四分之一的收入，而且为戴尔公司减少了大量成本，大大减少了公司的运营费用。

三、全天候无空间运作，增加企业的交易机会。

由于网路的开放性和全球性，企业的网路行销也没有了时间和空间的限制。企业不但可以实行全天候运作的行销模式，而且还可以突破传统市场的区域限制，将市场拓展到世界的每一个角落，促使企业更好地发展。再者，网路行销改变了传统模式的一对一或一对多，变成了多对多的模式，为买卖双方创造了更广阔的交易空间。