佛山朗士照明有限公司

担任职位：销售部经理

工作描述： 1、协助总经理制定年度、季度、月度销售计画以及公司行销政策；

2、制定各区域市场的销售计画、行销策略和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规範；

3、收集和整理市场信息，并定期和不定期地组织研讨会议；

4、负责市场的销售与管理，完成网点和销量任务指标双项达成；

5、根据销售目标需要制定相应的激励机制，组建销售团队，并定期举行培训、指导和考核；

6、定期或不定期拜访重点客户，建立核心经销商管理系统，制定良好的经销商激励机制，通过相应的市场推广活动提高经销商忠诚度；

7、按公司规定的许可权，审核控制的销售费用，以及控制销售成本；

8、配合或组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会；

9、负责重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；

10、参与市场调研预测和制定促销方案、产品不同时段的市场价格；

11、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正各区域销售策略，配合推进执行公司促销活动；

12、销售过程问题的处理：客户投诉处理、特殊销售情况处理等；

13、上级下达临时任务。

广东锦力电器有限公司

担任职位：市场部经理

工作描述： 1、根据公司发展战略，制定年度行销策略和行销计画，报批后执行；

2、拟订并监督执行公关及促销活动计画，计画安排年、季、月及专项市场推广策划；

3、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计画；

4、拟订并监督执行市场开发规划与投入预算；

5、.负责市场的调研工作。调研环境、市场背景、行业状态、竞争对手的一切行销活动的调查和分析、负责研讨对手的行销策略，制定出符合公司制度的行销策略；

6、根据市场调研和公司产品中心拟订并监督新产品上市计画执行和费用预算，以及效果评估；

7、负责公司品牌产品整体规划和发展；整合行业资源和公司资源，完善终端建设，建立统一的终端形象，打造个性智慧型照明品牌；

8、参与制定并执行经销商和分销商以及终端的考核措施，建立激励机制；

9、整合公司资源，对重点区域进行有计画的市场推广、业务指导和攻坚；

10、做好市场费用台帐，以及特製产品和促销类产品销售的成本把控和利润分析；

11、广告和宣传物料投放的计画与监控；

12、部门管理和突发事件的处理。

广东雪莱特光电科技股份有限公司

担任职位：市场部经理

工作描述：

1、根据公司战略规划，编制本年度行销计画及行销费用、内部利润指标等计画；

2、配合公司年度经营计画，拟订广告及其他销售促进活动的计画，组织与执行跟进；

3、组织研究、拟定公司行销、市场开发方面的发展规划，设定区域和人员时间性工作指标，并监督执行；

4、组织拟订行销业务管理的各种规定，根据行销计画指定相应的制度和内部机构设定，规範工作流程；

5、协助完成的行销业务人员的聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘工作；

6、组织对行销业务员业绩档案的建立，定期组织对行销人员业绩考核和专业培训

7、商务会议的筹划、组织与执行；

8、广告宣传、投放规划审核，市场部核销审核，户外广告审核、效果评估与核查。

9、定期编辑公司报刊，依据该刊发行的宗旨，力求充实其内容，提高其水準，以达发刊的目的。编辑与稿件徵集、审核、定版。

10、筹划新品行销前的準备工作，制定产品组合标準，新产品具体规划，推广方案，培训方案。

11、策划市场调查、研究及分析活动，提供準确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计画、淘汰滞销商品的依据。

12、根据本部门工作计画，估计所需的款项支出,编制本部门的年度预算, 并加以控制。

13、公司媒体投放与管理，与各媒体建立良好的合作与沟通方式。

能力：有很强的责任心；有较强的协作、沟通能力；有丰富内部管理能力和经验。熟悉照明、电工产品结构和发展趋势，熟悉照明、电工产品的市场定位和行销策略。有丰富的市场一线实操经验，更有丰富市场策划、推广、销售经验和能力；文案功底好！

我在过去几年的求学和工作经历中逐渐具备了日常事务管理能力、应变能力、人际交往能力。我适应能力强，能吃苦，能自信的应对来自生活和工作的挑战；具备较强的计算机操作能力，能利用网路进行一些基本工作；同时我正处于人生中精力充沛的时期,渴望在更广阔的天地里发展！经过7年多的工作磨砺，使我形成的优良品德、敬业精神和过硬的素质一定有助于我在贵单位的新环境中迅速适应下来并发挥出自己应有的作用，让我们共同进步!