近年来，“网红经济”一词热度不断走高。网红通过广告、打赏、电商等商业手段取得了惊人的财富，其中网红电商所爆发出的巨大能量更是让人感到震撼。与网红电商高速增长形成鲜明对比的是，传统电商获客成本不断增加，交易额增速明显放缓。

2016年是网红电商爆发元年，在网红经济大热风口前，由网红率领的电商如雨后春笋般出现，网红电商为传统电商的转型升级提供了一种行之有效的落地路径。《网红电商：移动互联时代的内容电商转型新生态》是作者基于自身的网红电商从业经验，结合个人思考和解读，从网红经济背景、网红电商崛起、网红电商引流技巧、网红电商商业模式、网红孵化、“直播+电商”等七大维度入手，全方位、系统化地剖析了新网红时代背景下的网红电商模式落地战略。本书适合企业品牌行销、网站运营推广、网红店铺经营、网红孵化与经纪等相关领域的从业者，有意开展电商业务的传统企业管理者，以及对移动网际网路、网红创业感兴趣的读者阅读。

第1章　什幺是网红电商
1.1　网红电商大时代　2
1.1.1　从注意力经济到影响力经济　2
1.1.2　网红经济的转折点来临　4
1.1.3　网红电商，一个新物种的诞生　6
1.2　传统电商的危局　7
1.2.1　传统电商的危局　7
1.2.2　喝杯咖啡的时间搞懂新商业　8
1.2.3　电商：未来网红变现的主流模式　9
1.3　广告引导消费的终结　12
1.3.1　引导消费进化史　12
1.3.2　网红的原力觉醒　14
1.3.3　冬粉雄兵的供养　16
1.3.4　未来网红的3种发展方向　17
第2章　电商网红印钞机
2.1　揭开电商网红印钞真相　22
2.1.1　电商未必要开店　22
2.1.2　网红的引流套路　23
2.1.3　达人分享式行销　24
2.1.4　直播的剁手套路　24
2.1.5　网综的边看边买　26
2.1.6　短视频的病与毒　27
2.1.7　红人品牌的密码　28
2.2　电商网红价值空间　29
2.2.1　网红狂欢退潮之后　29
2.2.2　直播新政：确保直播行业健康发展　32
2.2.3　商业回归品效合一　35
2.2.4　内容电商资本风口　36
第3章　电商网红养成法
3.1　网红电商的丛林生态　40
3.1.1　网红店主　40
3.1.2　网红微商　41
3.1.3　电商达人　43
3.1.4　电商主播　44
3.1.5　网红社群　46
3.1.6　网红培训　48
3.1.7　网红服务　49
3.2　电商网红的必杀技　50
3.2.1　网红店主：你为自己代言　50
3.2.2　电商网综：内容IP化，IP电商化　52
3.2.3　内容达人：从收集到分享　55
3.2.4　品牌电商：释放网红IP的商业价值　59
3.3　社交引流：社交网红电商的冬粉经济变现　60
3.3.1　引爆冬粉：网红经济时代的消费升级　60
3.3.2　社交红利：通过口碑传播提升转化率　63
3.3.3　冬粉变现：社交电商时代的流量入口　65
3.3.4　冬粉社群：网红如何打造自己的社群　66
第4章　电商网红运营宝典
4.1　运营团队为王　70
4.1.1　选人之术　70
4.1.2　用人之道　72
4.1.3　团队激励　74
4.2　发现电商网红　77
4.2.1　潜在电商网红的四大标籤　77
4.2.2　网红推手的选人秘籍　78
4.3　数据化管理：大数据时代的网红电商运营　80
4.3.1　数据分析：精準把握冬粉特徵与需求　80
4.3.2　数据运营：基于大数据制定产品策略　81
4.3.3　数据最佳化：利用数据提升冬粉转化率　82
4.4　超级IP：网红自我定位、品牌传播与爆款策略　83
4.4.1　IP定位：网红的自我塑造与商业设计　83
4.4.2　快速传播：内容为王时代的病毒行销　86
4.4.3　品牌建设：打破网红的生命周期魔咒　87
4.4.4　打造爆款：超级IP的内容构建与运营　89
4.5　产品即服务　93
4.5.1　产品质量才是第一位　93
4.5.2　卖货前的準备　94
4.5.3　服务即行销　95
第5章　电商网红冬粉经济
5.1　冬粉的运营与维护　98
5.1.1　关注与冬粉的区别　98
5.1.2　路转粉的小技巧　99
5.1.3　让冬粉尖叫的秘诀　100
5.2　冬粉从哪儿来　101
5.2.1　吃瓜冬粉与买单冬粉　101
5.2.2　电商冬粉图谱　101
5.2.3　电商网红吸粉五式　103
5.3　冬粉到底要什幺　104
5.3.1　冬粉的需求　104
5.3.2　互动与同场感　105
5.3.3　冬粉的自我实现　106
5.4　让冬粉买单的技巧　108
5.4.1　给冬粉一个买单的理由　108
5.4.2　冬粉持续消费的关键　109
5.4.3　占领钱包：从个人到家庭　110
5.5　有胆就想冬粉社群　111
5.5.1　社群：从个体意识到集体意识　111
5.5.2　让冬粉玩起来　112
5.5.3　冬粉社群的裂变　113
第6章　网红孵化：电商红人背后的流水线运作模式
6.1　网红孵化器：“网红平台化+店铺专业化”运作　116
6.1.1　造星计画：网红孵化的4种运作模式　116
6.1.2　冬粉运营：把冬粉转化为商品购买力　119
6.1.3　补齐短板：提升店铺供应链管理能力　121
6.2　模式运营：网红孵化器如何运营网红店铺　123
6.2.1　千人千面：淘宝网红店铺模式的优势　123
6.2.2　店铺运营：提升顾客转化与产品销量　126
6.2.3　模式对比：爆款、红人与伪红人运营　128
6.3　如涵电商：资本追逐下的网红电商孵化平台　130
6.3.1　如涵电商：新三板网红电商第一股　130
6.3.2　运营模式：撬动网红电商全产业链　132
6.3.3　风险分析：如涵电商面临的三大难题　134
第7章　电商网红自我修养
7.1　从个人到品牌　138
7.1.1　最好的演技是演自己　138
7.1.2　打破网红的魔咒　139
7.1.3　个人品牌运营的3种方法　140
7.2　影响力与收入成正比　141
7.2.1　影响力的森林法则　141
7.2.2　影响力与商业价值　142
7.3　远方风雨兼程　144
7.3.1　网红六诫　144
7.3.2　电商网红的一天　145
7.3.3　网红如何三省于己　147
7.3.4　电商网红成长日记　148
第8章　“直播+电商”：传统电商模式的突围新方向
8.1　直播经济：“网际网路+泛娱乐”时代的商业新形态　150
8.1.1　直播经济：全面直播的影响与趋势　150
8.1.2　内容社群：直播产业链的价值核心　154
8.2　运营实践：直播如何颠覆与重构传统电商模式　157
8.2.1　直播电商：解决传统电商模式的痛点　157
8.2.2　模式优势：直播电商如何赋能商家　160
8.2.3　哪些产品或服务适合直播电商模式　162
8.2.4　金龙鱼：直播商业时代的电商新思路　164
8.3　模式变现：引领购物新体验，构建盈利新模式　167
8.3.1　直播电商的3种主要运营模式　167
8.3.2　新创企业如何掘金直播电商　170
8.3.3　垂直电商如何与直播完美结合　172
8.3.4　各大平台的直播电商模式探索　174
8.4　转化与留存：网红主播如何提升电商转化率　175
8.4.1　转化留存：直播与电商的完美结合　175
8.4.2　网红主播如何提升直播间的转化率　179
8.4.3　网红主播如何设计与最佳化直播内容　182。

1、创新变革存在一定的风险,但因循守旧必定会让企业失去未来。短短几年的时间里,网红电商所产生的强大冲击力,让很多从事电商的企业家和从业者不得不给予其高度关注。随着越来越多的创业者及企业巨头不断涌入,网红电商对电商行业竞争格局的颠覆性日益凸现,虽然距离这种全新的商业模式走向成熟还有很长的一段路要走,但这并不妨碍企业快速布局,争取抢占网红电商竞争战略制高点。

2、如何打破当前的发展瓶颈,成为电商从业者面临的一大时代课题。各路电商玩家也在多个方面进行了尝试,如阿里、京东等电商巨头实施渠道下沉战略,深耕农村市场；品牌商推出产品定製服务,让消费者自己决定产品颜色、功能、材质甚至是价格；从传统零售成功转型而来的国美、苏宁等实施O2O战略,探索新零售。目前来看,这些探索都未能取得实质性突破。未来,它们也许会成为主流发展趋势,但谁又能保证在这个波谲云诡、急遽变化的商业时代,可以坚持到这些风口的到来呢?

3、网红电商的出现,无疑为传统电商的转型升级提供了一种行之有效的落地途径。在papi酱、张大奕等网红群体大量涌现时,很多人将网红电商视为网红变现的一种工具,认为其价值仅限于网红通过线上卖货获得一定的财富,但事实绝非如此。当看到淘宝达人、京东达人等相继上线；品牌商邀请网红直播,让用户“边看边买”；通过旗下的网红引流,网红孵化公司在淘宝等电商平台疯狂掘金,就像PC时代的传统电商、移动网际网路时代的移动电商一般,网红电商也将在新网红时代主导商业。

袁国宝，NewMedia联盟创始人，网红经济第一人，新媒体行销和品牌传播专家，新浪微博百万冬粉意见领袖，商务部电子商务中心首席专家。

曾任移动梦网新闻中心主编、搜狐微博名人战略总监、360公司新媒体行销公关总监。拥有十几年网际网路行业工作经验，对网际网路行销、新媒体、移动网际网路等领域拥有深刻、独到、系统化的见解。

着有《网红经济：移动网际网路时代的千亿红利市场》、《泛娱乐行销：风口·蓝海·运筹》、《超级网红IP：个人品牌引爆之道》、《引爆独角兽：指数级企业成长之路》、《重新定义品牌：移动互联时代的品牌革命》等新媒体畅销书。