三四定律也叫三四律，三四法则。

是义大利经济学家发现的“三四定律”，它与“二八定律”有着渊源的关係。什幺叫“三四定律”？在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。这就是闻名商界的“三四律”。第一名的营业额的1/4必然小于第三名总营业额，也就是说，第三名的营业总额必然超过第一名的1/4。譬如上海市场，第一名营业额为3000万左右，第二名必然在1500万左右，第三名必然在750万左右，第三名与第一名必然呈1：4的倍数关係。

这条规律是由下面两个条件决定的：第一，在任意两个竞争者之间，2:1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际，而且得不偿失。第二，市场份额小于最大竞争者的1/4就不可能有效地参与竞争。这也是一个经验性结论。

通常，上述两个条件最终将导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1．5倍，而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学原理上讲，要同时满足上面这两个条件，就不应有三个以上的竞争者存在。

虽然“三四律”只是一种经验总结，但在诸如汽车、食品饮料和飞机製造等特性迥异的产业中，这条规律与观察所得相当吻合。

1．在有大量竞争者存在的情况下，如果没有外力的约束和控制，大浪淘沙的竞争局面将不可避免。

2．对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必须超过市场增长的速度。

3．如果不顾一切地想求得增长，那幺最终失败者的现金流出将与日俱增。

4．所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失败告终，被完全逐出市场；或者变成现金的无底洞，虽然有时也会取得一些利润，但却要不停地追加投资。

5．所占份额在整个相关市场的30%以下，或者达到了领先者的1/2及以上时，竞争者维持现状的风险将会很大。

6．越早实现投资利润、越早取得仅次于领先者的市场地位，竞争者的风险就越低，可能获得的投资回报也就越高。

7．市场领先者对行销战略的了解与熟悉程度，以及对待市场份额的态度非常重要。因为市场领先者的策略决定了那种必然发生的淘汰的速度。

8．同种产品、同样价格条件下发生的市场份额变动，取决于每个竞争者进行投资的相对意愿。这种投资的增长率必须高于市场增长率与通货膨胀率之和；谁不愿意这幺做，谁就要丢掉市场。而如果大家都愿意这幺做，那幺过剩的生产能力就会把价格和利润率压低，直到有人停止投资。

如果低成本的市场领先者把价格定得太高了，淘汰进程就将推迟发生，但市场领先者将会逐步丧失市场份额，直到它再也不成其为一个领先者，产业增长越快，淘汰也就越快；两个市场份额相当的市场领先者将会把其他所有竞争者淘汰出局，除非它们联手维持价格水平，从而一起丢掉市场份额：要知道淘汰是否已经发生，价格/经验曲线是极好的指示器。如果价格曲线的坡度达到了90%，或者更平坦一些的话，那幺领先者可能正在丢掉市场，但却还死守着高价不放。如果曲线的坡度从90%或更高急剧转为80%或更低，那幺淘汰将不断进行，直到三四律得到满足为止。

市场领先者掌握主动权。如果它珍视市场份额的话，就没有人能够取代它的地位，除非它缺乏维持生产能力的资金。然而，为了维护短期营运利润，很多市场领先者都在无意中 割让了市场份额。

如果想取代地位巩固的领先者，挑战者就必须採取迂迴战术，占领独立的局部市场，或者投入远远高于领先者防御所需的资金。

对公共政策而言，“三四律”的意义在于：

要严格运用“三四律”，就必须识别各个独立的、相同的、局部市场。在这些局部市场里，所有竞争者都採用相同的竞争方式。不过，竞争者的竞争领域通常会相互重叠，又不完全相同。

“三四律”的运用并非易事。它取决于相关市场的精确界定，竞争均衡要经过多年才能达到，除非领先者在产品生命周期的高速成长阶段能牢牢守住市场份额。然而，“三四律”必然会起作用。要幺成为某一市场的领先者，要幺趁早变现退出。

“三四定律”是一个同类产品同一个市场竞争格局通常的最终市场结构规律，当同一个市场的同类产品刚刚投放时，市场竞争者需要根据当地的市场规模情况制定相应的市场开发、拓展、经营和产品投放战略，并研究对手的资金情况、同类产品的生产厂家情况，对手的产品质量情况，统一市场竞争者的经营能力情况等各方面，最终确定自己产品的市场投放和拓展计画，安排相应的市场行销团队去完成计画，才能更好的运用好“三四律”。

市场规律是市场竞争的天道，能否利用好这一规律，还需要掌握竞争对手的日常营业信息，对竞争对手的经营情况有一个细緻的了解，并根据市场拓展的情况进行认真的研究和分析论证，才能制定相对合理的竞争策略和市场计画，才能真正的将对手击败，让自己的市场永固！