中国企业的发展，形成了高管阶层，但并未完成高管的职业化。中国企业高管修炼，一则职业，一则专业，一则观念。本书围绕这三个方向，根据中国企业高管阶层存在的问题，展开针对性探讨，其核心是打造职业财产，成为企业“铁打的营盘”而不再是“流水的兵”。

金焕民：武汉大学经济学院经济学硕士。从事企业谘询20年，为数十家企业提供谘询，其间以顾问身份任职企业高管，为企业培养高管无数。出版实战性行销与管理着作12本，发表文章数百篇。中年之后进入大学教书，并开始个人创业。在企业界是学者，在高校是企业家。被行销界称为实战型学者，是行销界具有理论建树的学者之一。基于纯正理论，但不拘泥于理论，基于实践但不被实践左右。

刘春雄：郑州大学管理工程学院硕士生导师，副教授。曾任“双汇发展”副总经理，《销售与市场》杂誌社副总编。主要研究方向：行销管理、行销企划。出版专着十余部，发表论文数百篇。

突破格局，掌控命运

第一篇 高管的自我管理

前言：管理自我

个人职业财产

职业经理人的境界

不随便自充职业经理人

谨守职业经理人本分

谨守职业经理人道德

有审时度势的能力和远见

站在老闆角度思考，站在员工角度做事

老闆的须知

老闆是企业的“人质”

老闆的最后身份是企业的监护人

老闆的使命是要生存更要“长存”

老闆是维护公司制度尊严的第一责任人

老闆既是脑力劳动者也是“口力劳动者”

老闆是“将将”之人

少一些对能人的幻想，多一些对普通人的关注

成就自我的逻辑

第二篇 认识现实

前言：“阅读”时代

中国行销的新常态

一个时代的结束

一个时代的开始

中国市场“新常态”，逼出中国新行销

中国式行销的瓶颈

主流产品换代

从中国式行销到中国式新行销

要幺累死在行销升级的“坡”上，要幺力争过“坎”

从市场模仿者向市场塑造者跨坎

行业龙头的迷失

中国企业的过坎任务

行销视角下的中国经济新常态

行销视角

中国企业突破的焦点

大象的倒下与蚂蚁的突变

不同寻常的案例

竞争者与毁灭者

颠覆与突变的时代

谁来打败自己

波特的战略无能

德鲁克的创新困境

把决策权交给前线

重建激情组织

第三篇 认识行销

前言：再识行销

定义行销

产品打天下

价格定乾坤

行销的边界

深度观察：行销视角下的马云

行销视角

机会马云

价值马云

战略马云

寄语马云

经营观念

把行销装进笼子里

中国市场行销者批判

传统经济的痼疾

新经济的狂欢

呼唤具有战略眼光的市场行销者

第四篇 价值创造的逻辑

前言：价值来源

行销是如何推动价值增值的

定义价值增值

产品创意：价值增值的思维源泉

产品製造：价值增值的基础和基本来源

行销组合：能否最终实现价值增值的决定性努力

销售：竞争性价值实现

前瞻：市场呼唤新一代市场行销者

基于产品的价值创造和品牌塑造

产品和商品

从产品到商品

产品、商品和品牌

价值创造的本质和机理

价值的创造与认同

强大品牌的价值基因

强大品牌的生成机理

第五篇 认识周期

前言：周期的规律

产品基础与波士顿矩阵

业务基础与市场演进

主流换挡的逻辑

第六篇 战略竞争和年度行销

前言：战略的格局

经营和战略

战略与自然竞争

年度行销规划清单

确定公司的业务使命

SWOT 分析

目标的制订

第七篇 行销智慧

前言：知识与智慧

中国式行销的智慧

竞争为中心PK 顾客为中心

声誉产品PK 强大品牌

性价比行销PK 价值行销

单点突破PK 系统化

取悦通路PK 取悦消费者

速度PK 规模

战略性战术PK 经典战略

机会PK 资源

创造性模仿PK 创造

不对称PK 核心竞争力

满足小康追求PK 满足欲望（奢侈需求）

机动（充分利用空间）PK 布局（充分利用资源）

边缘市场PK 中心市场

外部交易PK 跨国公司内部分工

新规则PK 跨国公司规则

消费者洞察PK 消费者调查

产业品牌PK 企业品牌

销量PK 强大品牌

产品丰富化PK 经典设计

新兴市场的行销智慧

新兴公司

新兴公司战略

第八篇 企业的成长与发展

前言：生意和事业

企业成长图谱

中小企业：关键是建立“ 让普通行销个体出业绩”

的行销管理模式

中等规模企业：关键是建立以各级行销主管为中

心的目标责任体系

大企业：关键是从行销团队上升为行销组织

企业经营的层次论

认识企业

企业生命周期及阶段性行销要点

企业管理模式的演进

弄清自己企业的地位

三个层次企业的经营战略和策略

三个层次企业的基本市场功能

跨越市场塑造的坎

第九篇 企业的命运

前言：规律与命运

企业的四种命运

第一种命运：快速崛起，整合对手

第二种命运：常规发展，被对手整合

第三种命运：熊猫式生存

第四种命运：慢性死亡或生不如死

企业生存的三种状态及其命运

地龙式企业

地头蛇式企业

龙头企业

龙头+ 地头蛇：根深叶茂的企业

改变企业命运的逻辑

企业增长只有两个结局，不在增长中改变命运，

就在增长中死亡

只有在行业最终格局中找到一席之地，企业才

算改变了命运

想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规

模最小的那家企业

如果还不是行业龙头，改变命运必须实现跨越

式、颠覆式增长

想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命

运的“机会之窗”

中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”

的行销问题

改变命运的增长必须找到可以複製的行销模式

改变企业命运的机遇之窗

市场井喷的机遇之窗

产业集中的机遇之窗

行业属性改变的机遇之窗

新品类突破的机遇之窗

行业升级的机遇之窗

市场环境变化的机遇之窗

行销模式变革的机遇之窗

新一轮行销周期的机遇之窗

消费者行为变化的机遇之窗

危机期的机遇之窗

第十篇 认识高管和高手

前言：高手与高管

认 识 职 业

定义职业经理人

职业进步，稳定是关键

职业征途有节点：爬坡与过坎

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认 识 高 手

一线企业的红利

一线高手的价值

从曹操刘备两个集团看高手

高手中的高手

认 识 高 管

高管和高手

给行销高管画像

认 识 自 我