O2O即OnlineToOffline（即线上离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与网际网路结合，让网际网路成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

而实际上线上和线下融合才更为準确的描述了这种商业模式,所以应该为OFO（OnlineFuseOffline）。

OFO即Online Fuse Offline（线上线下融合），是指将线下的商务机会与网际网路融合，让网际网路和线下实体融合起来组成一个全方位的服务平台。

OFO是由杭州细搜科技有限公司在市场实践中积累的数十个社区电商移动O2O网际网路金融跨界融合创新商业模式解决方案总结出来的一种新的商业模式。

产品价值模式（Products Value Model）即企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。提供什幺产品和服务给消费者，是商业模式的关键。产品或服务价值体现了企业对消费者的价值最大化。

“ofo共享脚踏车”通过“共享脚踏车”（ofo bicycle）平台，实现师生随时随地有车骑的目标，在有效解决校内出行问题的同时，减少校内脚踏车总量。

ofo强调“使用而非占有”的共享经济理念，有车用户将自己的脚踏车贡献出来成为ofo共享脚踏车的一员，就能获得所有ofo共享脚踏车免费使用权，无车用户通过支付较低费用也可以加入。小黄车的出现解决了用户“新车易丢、找车费时、使用不便”的难题，也使得校园内为数不少的“殭尸车”再次焕发生机。

战略模式（Strategy Model）即企业如何通过对商业环境的战略分析，制定战略目标为有效地提供价值服务并实现其商业化而形成的战略、策略、计画等。 市场概况方面，共享经济正在渗透用户生活的各个层面，不同的出行方式在解决不同的出行难题，而脚踏车因其共享自由度高，而且价格也低，解决的是最好1-3公里的出行问题。 iiMedia Research(艾媒谘询)数据显示，2016年中国脚踏车租赁市场规模预计将达0.54亿元，用户规模将达到425.16万人，随着ofo小黄车、摩拜脚踏车的移动租赁平台加入，脚踏车租赁用户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性，预计2019年中国脚踏车租赁市场规模将上升至1.63亿元，用户规模将达1026.15万人。

共享脚踏车行业分析： PEST分析模型

①Polite（政治）：

高效科技得到政府的支持与协助。

城市交通压力是每个城市政府都头痛的问题，随着私家车的增多，城市交通拥堵已成为正常现象，外地牌照限行、单双号限行等措施也无法从根源解决出行问题。政府更愿意看到摩拜、ofo等网际网路企业能为城市发展贡献一份力量，如广州市海珠区交通管理局与摩拜合作，参考分析脚踏车共享软体的后台数据，适应规划，制定相应的脚踏车停放点，投放五万辆摩拜脚踏车。更从城市道路规划上划分出脚踏车绿道。 ②Economy（经济）：

根据高德地图发布《2016年第二季度中国主要城市交通分析报告》分析得知，广州在全国拥堵排行榜，与现实道路情况一样“挤”进前十。相应地，会产生个人交通堵塞成本。通过报告，发现广州通勤族每月因拥堵造成的时间成本达816.5元。 ③Society（社会）：

不仅是出行，更是城市里的脚踏车小旅行。

从团购颠覆饮食行业到滴滴颠覆计程车行业，社会对于创新事物的尝试接受能力越来越高。况且骑脚踏车不仅仅是出行需要，更被定义为健康的锻鍊方式，中国的消费升级中，人们对于生活品质的追求，对于健康生活方式的选择，这是一个很大的时代背景。

大型城市中体育场所资源短缺。饭后走到路上，说走就走的“脚踏车小运动”，显得十分美好、方便。

④Technology（科技）：

技术红利，为创新业务提供条件。

由于智慧型手机技术红利，网际网路的发展，由线上走到线下，改善人们的生活，提高新时代新生活的用户体验。

通信技术：运动发电、太阳能发电可为二维码开锁、GPS定位、GSM通信供电。 工业技术：如实心轮胎、轴传动、轮毂电机、铝合金车架焊接工艺。

艾媒谘询分析师认为，目前脚踏车租赁单价较低，仅依赖脚踏车租赁的运营模式导致其市场规模偏小，针对现有经营模式的调整是扩大其市场份额必不可少的一项因素。所以ofo已经开始“出校入城”，开始切入城市，首站则选择了帝都北京和魔都上海。其中上海试点地区包括：智星路大学路中段、同和国际大厦、东方锦园、政民路中段、云海大厦、国痒路21号、复旦北苑门口、运光路15弄。北京试点地区包括：中关村软体园一期二期、上地捷运站、西二旗捷运站、领袖新硅谷。很明显，ofo此次虽然迈出了“出校入城”的一步，但是选择的城市区域依然主要是在高校附近。不过这两个城市都是摩拜有直接分布的，这样预示了与其竞争对手摩拜展开短兵相接的较量。

市场模式（Market Targeting Model）即企业通过对消费者的分析，对目标市场定位产品或服务的消费者群体。定位客户群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。

ofo的用户定位：以大城市的高校大学生为主，以及大城市的上班族等。

脚踏车共享在校园这个相对单一的环境中会比较有市场，学生群体在地理上比较集中，空间相对封封闭，空间距离相对较小。而且学生的行为模式相对规律化，学生使用脚踏车从几个场景相对固定：校园食堂、图书馆、宿舍、教学楼等地。

脚踏车使用率高，高校内的主要交通工具是脚踏车，但高校学生会面临买车、修车、丢车等一系列问题，“ofo共享脚踏车”可以让在校师生的出行代步真正实现省钱、省心、省时。同时，随着越来越多的师生们把自己的脚踏车加入到共享计画，使用“ofo共享脚踏车”越来越便利，师生自己购买脚踏车的需求会有所降低，新生踏入校园时也不再需要购买新车.

对于大学生这一年龄群体更是网上的活跃群体，他们对于新鲜事物的好奇，驱使着他们不断去探索。对于新出行的尝试、新事物的接纳，对共享经济的接受度会更高。

大学生不是高收入人群，对于价格敏感程度性比较高，所以ofo对价格的制定也比其他竞争对手要便宜