《汽车4S店活动策划全案》以汽车4S店活动策划为主，主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外，《汽车4S店活动策划全案》在讲解策划活动同时，附有大量实战範本，可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。
《汽车4S店活动策划全案》可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。

第一章汽车4S店假日促销策划与运营
第一节 汽车4S店的假日促销认识
一、假日促销价值
二、假日促销作用
三、假日促销意义
四、为何要假日促销
五、365假日循环图
六、年度节点行销方案
实战範本01 ××汽车4S店年度节点行销活动方案
实战範本02 ××汽车4S店全年活动方案
第二节 汽车4S店的假日促销策划
一、市场调查分析
二、出台活动方案
三、现场执行要点
四、活动业绩评估
五、活动评估分析 1
第三节 汽车4S店的假日促销运营
实战範本03 ××汽车4S店春节活动方案
实战範本04 ××汽车4S店元宵活动方案
实战範本05 ××汽车4S店元宵节活动方案
实战範本06 ××汽车4S店情人节活动方案
实战範本07 ××汽车4S店端午节活动方案
实战範本08 ××汽车4S店三八妇女节活动方案
实战範本09 ××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案
实战範本10 ××汽车4S店中秋节活动方案
实战範本11 ××汽车4S店重阳节活动方案
实战範本12 ××汽车4S店圣诞节活动方案
第二章 汽车4S店车展活动策划与运营
第一节 汽车4S店的车展活动认识
一、车展认知
二、巡展
第二节 汽车4S店参展活动策划
一、选择合适的车展
二、阅读车展手册
实战範本13 ××车展参展商手册（展会基本信息）
实战範本14 ××车展参展商手册（展会安排）
三、制定车展行销策略
四、决定场地及展览需要
五、签订参展合作协定
实战範本15 ××汽车4S店参加车展协定
六、宣传汽车4S店的展销
七、配备展销人员
八、召开展会前会议
九、制定展会流程
实战範本16 ××汽车4S店车展流程安排
十、做好车展活动计画
十一、编制车展内部执行方案
实战範本17 ××汽车4S店车展内部执行活动方案
第三节 汽车4S店巡展活动策划
一、了解巡展审批流程
二、巡展目标策划
三、巡展时间拟订
四、巡展车型挑选
五、巡展路线制定
六、巡展场地选择
七、巡展人员培训
八、巡展物料準备
九、活动客户邀约
十、巡展信息发布
实战範本18 ××汽车4S店广场车展活动方案
第四节 汽车4S店参展活动运营
一、展前準备工作
实战範本19 特装展位安全责任书
实战範本20 施工安全责任书
实战範本21 展会安全消防责任书
二、展会展檯布展管理
实战範本22 ××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表
三、展会人员管理
四、车展销售要领
五、出馆撤展管理
六、车展活动总结
第五节 汽车4S店巡展活动运营
一、巡展现场布置
二、现场人员安排
三、信息收集
实战範本23 ××汽车4S店巡展调查问卷
四、扫街派发
五、现场服务
六、试乘试驾
实战範本24 ××汽车4S店试驾协定
七、产品功能的演示和互动游戏
实战範本25 ××汽车4S店有奖问答活动游戏
八、巡展总结
第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营
**节 汽车4S店庆典活动认识
第二节 汽车4S店开业庆典活动策划
一、全程媒体推广
二、参与人员规划
三、相关人员邀请
实战範本26 ××汽车4S店开业庆典邀请函
四、开业庆典仪式流程
实战範本27 ××汽车4S店开业庆典活动进行流程
实战範本28 ××汽车4S店开业庆典活动当日流程
实战範本29 ××汽车4S店开业庆典活动流程
五、开业庆典人员工作责任配置
六、开业庆典活动费用预算
七、现场危机预防管理
第三节 汽车4S店开业庆典活动运营
一、前期活动準备
实战範本30 ××汽车4S店开业前期活动準备
二、人员物料安排
三、活动现场布置
实战範本31 ××汽车4S店现场布置
四、来宾签到管理
五、剪彩仪式组织管理
实战範本32 ××汽车4S店开业庆典致辞
六、突发情况应对
七、撤场组织管理
八、活动总结跟蹤
实战範本33 ××汽车4S店开业庆典策划方案
实战範本34 ××汽车4S店开业庆典活动方案
实战範本35 ××汽车4S店开业庆典方案
第四节 周年庆典活动策划与运营
实战範本36 ××汽车4S店开业四周年庆典活动方案
实战範本37 ××汽车4S店八周年庆典活动方案
第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营
**节 汽车4S店厂家活动认识
一、何为厂家活动
二、汽车4S店与厂家活动关係
第二节 新车上市推广活动策划与运营
一、上市目的认识
二、前期準备工作
三、预热期工作
四、上市前期相关工作
实战範本38 ××汽车4S店邀请函
五、上市当日活动
实战範本39 ××汽车4S店上市活动流程
六、上市后期推广
实战範本40 ××汽车4S店“××××”杯活动
第五章 汽车4S店会员活动策划与运营
**节 汽车4S店的会员相关知识
一、会员业务价值概述
二、会员业务流程开展
三、会员俱乐部管理
四、会员常见服务项目
五、会员入会升级
实战範本41 ××汽车4S店会员入会条件
六、会员积分计画
实战範本42 ××汽车4S店会员卡折扣优惠
实战範本43 ××汽车4S店积分政策
实战範本44 ××汽车4S店会员卡积分兑换项目
第二节 汽车4S店会员活动运营
一、常见会员活动
实战範本45 ××汽车4S店会员活动
二、车主自驾游活动组织开展
实战範本46 ××汽车4S店自驾游互动节目
实战範本47 ××汽车4S店自驾游安全协定书
三、车主课堂培训活动
实战範本48 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案
实战範本49 ××汽车4S店汽车自驾游活动方案
第六章 汽车4S店其他活动策划与运营
**节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营
一、试乘试驾车準备
二、试乘试驾车日常管理
三、试乘试驾档案準备
四、试乘试驾线路规划
实战範本50 ××汽车4S店试乘试驾线路活动方案
五、试乘试驾试车员培训
六、试乘试驾流程制定
七、试乘试驾客户邀约
实战範本51 ××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术
第二节 汽车4S店公益活动策划与运营
一、公益活动简述
二、公益活动类型
三、公益活动作用
四、公益活动策划
实战範本52 ××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案
实战範本53 ××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案
第三节 汽车4S店闭店销售活动运营
一、闭店销售简述
二、闭店销售活动关键点
三、闭店销售基本步骤
实战範本54 ××汽车4S店闭店销售抢购会
实战範本55 ××汽车4S店闭店销售会邀请函
四、闭店销售常见问题
实战範本56 ××汽车4S店闭店销售日
第四节 汽车4S店其他活动策划与运营
实战範本57 ××汽车4S店团购会活动方案
实战範本58 ××汽车4S店节油赛活动方案
参考文献