《机电产品市场行销实务》是2012年电子工业出版社出版的书籍，作者是王静霞。
基本介绍
- 书名：机电产品市场行销实务
- 作者：王静霞
- ISBN：9787121179419
- 页数：214
- 定价：29.00元
- 出版社：电子工业出版社
- 出版时间：2012-8
内容简介
《全国高等职业教育"十二五"规划教材·全国高职高专院校规划教材·精品与示範系列:机电产品市场行销实务》注重学生套用能力和创新能力的培养，採用“工商融合”的“教—学—做”一体化模式，着重介绍现代市场行销的基本知识和基本方法，指导学生掌握行销技能。《全国高等职业教育"十二五"规划教材·全国高职高专院校规划教材·精品与示範系列:机电产品市场行销实务》主要包括市场行销的基础知识、如何寻找市场机会、机电产品购买者行为分析、机电产品的开发与品牌、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品常用的行销组合、常用的行销档案等。
作者简介
王静霞 女，硕士，副教授，高级技师，高级考评员，中国电子学会高级会员，深圳职业技术学院电子与通信工程学院骨干教师，1994年毕业后长期担任单片机套用技术、微机原理、数字系统设计技术等课程的教学和科研工作；2001年在深圳市所罗门庆成积体电路有限公司完成“超音波汽车倒泊防撞报警器”项目的开发设计与研究；2002年完成教育部课题《微型计算机原理及套用》新世纪网路课程建设项目；2005年在美国博伊西州立大学电子系担任访问学者一年，参与美国FAA(联邦航空管理局)“Ce rlter of Excellerlee for Airliner Cabirl Erivirorlmerll Researctl(ACER)”项目研究；2012年主持完成单片机国家精品资源共享课建设项目；自2006年至今主持完成学校资助科研项目、企业委託开发项目和教学研究项目多项；先后荣获第10届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖和优秀项目推广奖、教育部“全国普通高校优秀教材”二等奖、“全国优秀职教文章”三等奖、教育部精品教材、中国电子教育学会优秀教材，以及各类教学研究奖30多项。撰写着作7本，发表科研论文10篇。
目录
第1单 元机电产品市场行销概述（1）
任务1.1 认知製造业与机电产品（3）
1.1.1 科学技术与製造业的发展（3）
1.1.2 中国製造业（6）
1.1.3 机电产品的类别与基本结构（8）
任务1.2 认知市场与市场行销（9）
1.2.1 市场的含义（10）
1.2.2 市场行销的含义（12）
1.2.3 市场行销涉及的概念（13）
任务1.3 市场行销学的发展与机电产品市场行销（15）
1.3.1 市场行销学的发展（16）
1.3.2 市场行销学在中国大陆的传播（16）
1.3.3 市场行销观念（17）
1.3.4 现代市场行销观念（20）
1.3.5 机电产品市场行销的概念与特点（22）
实训检测1 认知和体验市场行销（23）
课后练习1（23）
第2单元 寻找机电产品的市场机会（24）
任务2.1 机电产品市场区隔（25）
2.1.1 机电产品市场区隔的作用（26）
2.1.2 最终产品的市场区隔（27）
2.1.3 机电企业常用的市场区隔（28）
任务2.2 目标市场选择（29）
2.2.1 评价细分市场（30）
2.2.2 目标市场选择策略（31）
2.2.3 目标市场行销策略（31）
2.2.4 选择目标市场策略应考虑的因素（32）
2.2.5 最终产品行业选择（33）
任务2.3 机电产品目标市场定位（34）
2.3.1 认知市场定位（35）
2.3.2 企业取得竞争优势的途径（36）
2.3.3 目标市场定位策略（38）
2.3.4 机电产品的产品线定位（39）
2.3.5 机电产品市场定位的途径（41）
实训检测2 宏达车辆配件厂的目标市场（43）
课后练习2（44）
第3单元 机电产品的市场分析（45）
任务3.1 了解机电产品市场的购买行为（48）
3.1.1 机电产品市场的特点（49）
3.1.2 机电产品市场的用户与普通消费品用户的主要差异（50）
任务3.2 熟悉机电产品市场的购买行为（51）
3.2.1 机电产品市场的购买行为（53）
3.2.2 製造商（企业）市场购买行为的分析（55）
3.2.3 中间商市场购买行为的分析（59）
3.2.4 政府市场购买行为的分析（62）
任务3.3 熟悉机电产品行销的步骤（63）
3.3.1 开发市场（64）
3.3.2 寻找客户群（67）
3.3.3 传递企业信息（68）
3.3.4 形成合作意向（68）
3.3.5 落实细节，促成签字（69）
3.3.6 树立典型，以点带面（69）
课后练习3（70）
第4单元 机电产品的开发与品牌（71）
任务4.1 机电产品的生命周期运用策略（72）
任务4.2 机电新产品的开发（80）
4.2.1 新产品的概念（80）
4.2.2 机电新产品开发策略（81）
4.2.3 机电新产品开发的过程（82）
任务4.3 机电产品的品牌培育（84）
4.3.1 品牌（84）
4.3.2 机电产品的品牌培育过程（87）
任务4.4 机电产品售后服务策略的运用（91）
4.4.1 行销服务的含义及特徵（92）
4.4.2 行销服务决策（92）
实训检测3（95）
课后练习4（95）
第5单元 机电产品的价格策略（96）
任务5.1 影响机电产品定价的因素分析（97）
5.1.1 企业的基本定价目标（98）
5.1.2 影响定价的因素（99）
任务5.2 机电产品定价方法的选择（102）
5.2.1 成本导向定价法（102）
5.2.2 客户导向定价法（104）
5.2.3 竞争导向定价（106）
5.2.4 机电产品行销中的招标、投标（106）
任务5.3 了解机电产品的定价策略（111）
5.3.1 心理定价策略（112）
5.3.2 价格折扣和折让策略（113）
5.3.3 新产品定价策略（114）
5.3.4 产品组合定价策略（116）
5.3.5 地区定价策略（116）
5.3.6 价格调整策略（117）
实训检测4（120）
课后练习5（121）
第6单元 机电产品的分销渠道与促销（122）
任务6.1 熟悉分销渠道的类型（124）
6.1.1 机电产品分销渠道建设的意义（125）
6.1.2 分销渠道的类型（126）
任务6.2 机电产品分销渠道的建设（128）
6.2.1 机电产品市场的渠道成员（129）
6.2.2 机电产品市场的行销渠道设计（131）
6.2.3 分销渠道的管理（136）
6.2.4 机电产品行销的创新渠道模式（139）
任务6.3 机电产品促销方法选择（140）
6.3.1 促销与促销组合（141）
6.3.2 人员推销（144）
6.3.3 广告（149）
任务6.4 网路技术在机电产品行销中的套用（154）
6.4.1 网路行销的定义与功能（156）
6.4.2 网路市场的意义与功能（159）
6.4.3 中小机电产品企业网路行销策略选择（162）
6.4.4 中小机电产品企业网路行销的注意事项（163）
实训检测5（164）
课后练习6（164）
第7单元 机电产品常用的行销组合（166）
任务7.1 熟悉机电产品的关係行销（168）
7.1.1 关係行销的理念（169）
7.1.2 机电产品关係行销策略的一般操作过程（171）
任务7.2 学会使用机电产品的价值行销（173）
7.2.1 机电产品价值行销的内涵（174）
7.2.2 机电产品价值行销的内容（175）
7.2.3 机电产品价值行销的技术（177）
任务7.3 掌握机电产品服务行销的理念（178）
7.3.1 机电产品服务的重要性（179）
7.3.2 服务的特点（180）
任务7.4 了解机电产品的风险行销（183）
实训检测6（184）
课后练习7（187）
第8单元 机电产品常用的行销档案格式（188）
任务8.1 撰写市场行销策划书（189）
任务8.2 签订机电产品（工业品）买卖契约（192）
任务8.3 签订机电产品的技术服务档案（201）
8.3.1 技术服务协定（201）
8.3.2 机电产品询价单（202）
8.3.3 机电产品报价单（203）
8.3.4 机电产品供货契约（204）
任务8.4 撰写招标、投标书（206）
8.4.1 招标书的内容（206）
8.4.2 招标书的结构（206）
8.4.3 投标书的内容和结构（207）
8.4.4 招标书和投标书的写作要求（208）
参考文献（214）
任务1.1 认知製造业与机电产品（3）
1.1.1 科学技术与製造业的发展（3）
1.1.2 中国製造业（6）
1.1.3 机电产品的类别与基本结构（8）
任务1.2 认知市场与市场行销（9）
1.2.1 市场的含义（10）
1.2.2 市场行销的含义（12）
1.2.3 市场行销涉及的概念（13）
任务1.3 市场行销学的发展与机电产品市场行销（15）
1.3.1 市场行销学的发展（16）
1.3.2 市场行销学在中国大陆的传播（16）
1.3.3 市场行销观念（17）
1.3.4 现代市场行销观念（20）
1.3.5 机电产品市场行销的概念与特点（22）
实训检测1 认知和体验市场行销（23）
课后练习1（23）
第2单元 寻找机电产品的市场机会（24）
任务2.1 机电产品市场区隔（25）
2.1.1 机电产品市场区隔的作用（26）
2.1.2 最终产品的市场区隔（27）
2.1.3 机电企业常用的市场区隔（28）
任务2.2 目标市场选择（29）
2.2.1 评价细分市场（30）
2.2.2 目标市场选择策略（31）
2.2.3 目标市场行销策略（31）
2.2.4 选择目标市场策略应考虑的因素（32）
2.2.5 最终产品行业选择（33）
任务2.3 机电产品目标市场定位（34）
2.3.1 认知市场定位（35）
2.3.2 企业取得竞争优势的途径（36）
2.3.3 目标市场定位策略（38）
2.3.4 机电产品的产品线定位（39）
2.3.5 机电产品市场定位的途径（41）
实训检测2 宏达车辆配件厂的目标市场（43）
课后练习2（44）
第3单元 机电产品的市场分析（45）
任务3.1 了解机电产品市场的购买行为（48）
3.1.1 机电产品市场的特点（49）
3.1.2 机电产品市场的用户与普通消费品用户的主要差异（50）
任务3.2 熟悉机电产品市场的购买行为（51）
3.2.1 机电产品市场的购买行为（53）
3.2.2 製造商（企业）市场购买行为的分析（55）
3.2.3 中间商市场购买行为的分析（59）
3.2.4 政府市场购买行为的分析（62）
任务3.3 熟悉机电产品行销的步骤（63）
3.3.1 开发市场（64）
3.3.2 寻找客户群（67）
3.3.3 传递企业信息（68）
3.3.4 形成合作意向（68）
3.3.5 落实细节，促成签字（69）
3.3.6 树立典型，以点带面（69）
课后练习3（70）
第4单元 机电产品的开发与品牌（71）
任务4.1 机电产品的生命周期运用策略（72）
任务4.2 机电新产品的开发（80）
4.2.1 新产品的概念（80）
4.2.2 机电新产品开发策略（81）
4.2.3 机电新产品开发的过程（82）
任务4.3 机电产品的品牌培育（84）
4.3.1 品牌（84）
4.3.2 机电产品的品牌培育过程（87）
任务4.4 机电产品售后服务策略的运用（91）
4.4.1 行销服务的含义及特徵（92）
4.4.2 行销服务决策（92）
实训检测3（95）
课后练习4（95）
第5单元 机电产品的价格策略（96）
任务5.1 影响机电产品定价的因素分析（97）
5.1.1 企业的基本定价目标（98）
5.1.2 影响定价的因素（99）
任务5.2 机电产品定价方法的选择（102）
5.2.1 成本导向定价法（102）
5.2.2 客户导向定价法（104）
5.2.3 竞争导向定价（106）
5.2.4 机电产品行销中的招标、投标（106）
任务5.3 了解机电产品的定价策略（111）
5.3.1 心理定价策略（112）
5.3.2 价格折扣和折让策略（113）
5.3.3 新产品定价策略（114）
5.3.4 产品组合定价策略（116）
5.3.5 地区定价策略（116）
5.3.6 价格调整策略（117）
实训检测4（120）
课后练习5（121）
第6单元 机电产品的分销渠道与促销（122）
任务6.1 熟悉分销渠道的类型（124）
6.1.1 机电产品分销渠道建设的意义（125）
6.1.2 分销渠道的类型（126）
任务6.2 机电产品分销渠道的建设（128）
6.2.1 机电产品市场的渠道成员（129）
6.2.2 机电产品市场的行销渠道设计（131）
6.2.3 分销渠道的管理（136）
6.2.4 机电产品行销的创新渠道模式（139）
任务6.3 机电产品促销方法选择（140）
6.3.1 促销与促销组合（141）
6.3.2 人员推销（144）
6.3.3 广告（149）
任务6.4 网路技术在机电产品行销中的套用（154）
6.4.1 网路行销的定义与功能（156）
6.4.2 网路市场的意义与功能（159）
6.4.3 中小机电产品企业网路行销策略选择（162）
6.4.4 中小机电产品企业网路行销的注意事项（163）
实训检测5（164）
课后练习6（164）
第7单元 机电产品常用的行销组合（166）
任务7.1 熟悉机电产品的关係行销（168）
7.1.1 关係行销的理念（169）
7.1.2 机电产品关係行销策略的一般操作过程（171）
任务7.2 学会使用机电产品的价值行销（173）
7.2.1 机电产品价值行销的内涵（174）
7.2.2 机电产品价值行销的内容（175）
7.2.3 机电产品价值行销的技术（177）
任务7.3 掌握机电产品服务行销的理念（178）
7.3.1 机电产品服务的重要性（179）
7.3.2 服务的特点（180）
任务7.4 了解机电产品的风险行销（183）
实训检测6（184）
课后练习7（187）
第8单元 机电产品常用的行销档案格式（188）
任务8.1 撰写市场行销策划书（189）
任务8.2 签订机电产品（工业品）买卖契约（192）
任务8.3 签订机电产品的技术服务档案（201）
8.3.1 技术服务协定（201）
8.3.2 机电产品询价单（202）
8.3.3 机电产品报价单（203）
8.3.4 机电产品供货契约（204）
任务8.4 撰写招标、投标书（206）
8.4.1 招标书的内容（206）
8.4.2 招标书的结构（206）
8.4.3 投标书的内容和结构（207）
8.4.4 招标书和投标书的写作要求（208）
参考文献（214）