本书立足高职高专教学实践，以职业技能培养为核心，秉承“知识的实用性、方法的训练性、教学的趣味性”原则。理论阐述坚持实用、够用的原则，在系统介绍市场行销基本理论框架的基础上，突出实训。

目 录

第1章 市场行销概述1

1.1 市场行销的内涵2

1.2 市场行销管理8

1.3 市场行销学13

职业知识检测

职业技能训练

第2章 现代行销观念与理论21

2.1 传统市场行销观念22

2.2 现代市场行销观念24

2.3 现代市场行销理论28

职业知识检测

职业技能训练

第3章 市场行销环境分析42

3.1 行销环境分析概述43

3.2 巨观行销环境分析50

3.3 微观行销环境分析58

职业知识检测

职业技能训练

第4章 消费者市场分析69

4.1 消费者市场分析概述70

4.2 消费者需求与动机分析74

4.3 消费者购买行为分析77

4.4 消费者购买决策过程84

职业知识检测

职业技能训练

第5章 市场行销调研与预测93

5.1 市场行销调研概述94

5.2 市场行销调研实务96

5.3 市场行销预测实务106

职业知识检测

职业技能训练

第6章 市场行销战略规划116

6.1 市场行销战略规划概述117

6.2 市场行销战略任务与目标规划119

6.3 市场行销发展战略规划124

职业知识检测

职业技能训练

第7章 目标市场行销战略140

7.1 目标市场行销战略概述141

7.2 市场区隔战略143

7.3 目标市场选择战略151

7.4 市场定位与行销组合策略158

职业知识检测

职业技能训练

第8章 产品策略168

8.1 产品概述169

8.2 产品市场寿命周期策略172

8.3 产品组合、品牌与包装策略180

职业知识检测

职业技能训练

第9章 价格策略194

9.1 影响定价的因素195

9.2 定价方法199

9.3 定价策略204

职业知识检测

职业技能训练

第10章 分销渠道策略217

10.1 分销渠道的概念与类型218

10.2 分销渠道决策223

10.3 中间商230

职业知识检测

职业技能训练

第11章 促销策略241

11.1 促销策略概述242

11.2 人员推销策略246

11.3 广告策略250

11.4 营业推广策略252

11.5 公共关係策略255

职业知识检测

职业技能训练

第12章 市场行销策划、组织与控制263

12.1 行销策划概述264

12.2 行销策划中的创意268

12.3 市场行销组织272

12.4 市场行销控制275

职业知识检测

职业技能训练

教材编写过程中参考了劳动与社会保障部、人事部职业培训教材，与职业资格证书考试接轨，较好地适应了高等职业教育人才培养的方向。作者精选丰富案例，将知识传授与行销实践分析有机结合，并配合职业知识测试题及模拟实训，重点训练学生运用知识的能力。