目标市场决策是市场行销决策的重要组成部分，它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品（含服务）的顾客。如果寻找不到合适的顾客，企业的行销目标就不能实现。为此，要对庞大而複杂的市场进行细分；要深入比较和分析各个细分市场的特点；要对各个细分市场需求趋势进行预测；要从多个细分的市场中选择自己的目标市场。
基本介绍
- 中文名：目标市场决策
- 类型：方案
- 基础：市场
- 操作：细分
无差异性市场
企业试图只用一种产品，实行单一的市场行销组合策略，为整个市场服务。不细分，将整个市场作为目标市场。
适用：同质市场或有差异但不大或大宗商品
优点：大批生产，节约成本。
缺点：忽略差异，部分需求得不到满足，企业竞争激烈。
差异性市场
企业将整个市场区隔后，决定同时以不细分市场作为目标市场，并根据各个细分市场的需求特点，分别设计产品的行销方案，有针对性的满足不同市场区隔市场份额的需求。细分市场并选择其中若干作为目标市场。
适用：大多数异质产品
优点：满足不同需求，树立市场形象，提高消费者信赖
缺点：差别成本提高
集中性市场
企业选择一个或少数的细分市场作为企业的目标市场，集中使用企业的有限资源，力争在选定的狭小的目标市场中占有较大的市场份额。细分市场并选择其中一个作为目标市场。
适用：企业实力不强或刚进入国际市场。
优点：在很小的细分市场中取得较高的市场占有率。
缺点：风险较大。