（1）产品本身必须具有一定的吸引力，能够引起客户的注意和兴趣，这样，才能达到接近客户的目的。在客户看来毫无特色，毫无魅力的一般商品，不宜单独使用产品接近法。即使行销员自信产品独特新颖，而且事实上也的确如此，但若客户不能立即认识到这一点，最好还是不要使用产品接近法。

（2）产品本身必须精美轻巧，便于行销员访问携带，也便于客户操作。笨重的庞然大物、不便携带的产品不宜使用产品接近法。例如重型工具机行销员、房地产行销员、推土机行销员就不好利用产品接近法。但是，行销员可以利用产品模型、产品图片等作为媒介接近客户。

（3）行销的必须是有形的实物产品，可以直接作用于客户的感官。看不见摸不着的无形产品或劳务，不能使用产品接近法，如理髮、洗澡、人寿保险、旅游服务、电影入场券等都无法利用产品接近法。

（4）产品本身必须质地优良，经得起客户反覆接触，不易损坏或变质。行销员应準备一些专用的接近产品，平时注意加以保养，以免在客户操作时出毛病，影响行销效果。

1999年，小于进了一批验钞笔，最初几天，毫无战果，一支验钞笔也没卖出去。一双腿却快跑断了。想想卖时的情形，客户那无动于衷的表情，甚至粗暴的言行，真叫她不想干了！

第二天，小于改变了策略，她背着装验妙笔的包出了家门，来到了一个菸酒小卖部。一位四十来岁的中年男人向她打招呼，问小于买啥，她说是来请他帮忙的。小于拿出两张10元人民币，请他鉴别哪一张是假的。他接过两张10元人民币，左看看，右看看，无奈地摇了摇头。小于问他：“真假人民币不易分辨，您收到假人民币怎幺办？”他说：“我也没办法。”小于说：“这里有一种验妙笔，可以分辨出真假人民币。”她说着，拿出準备好的验钞笔，在两张人民币上各划一下，一张人民币上出现了淡黄色，另一张出现了黑色。小于趁机递给他说明书，微笑着说：“出现淡黄色的人民币是真的，出现黑色的人民币是假的。”中年男人流露出浓厚的兴趣，问：“多少钱一支？”“两元一支”“好，我要20支。”小于简直不敢相信自己的耳朵，有多少次的拒绝才换回这一次肯定的接受呀！

小于用的这种产品展示法让客户接受了她的产品。